我真的看到很多經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無計(jì)可施，新人培養(yǎng)勞力傷財(cái)卻見效慢，好不容易培養(yǎng)起來了不是回家生孩子就是跳槽走了，靠自己又永遠(yuǎn)也做不大，怎么辦呢，這是大部分經(jīng)銷商最大的痛點(diǎn)。 ...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：福建
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第十章：業(yè)績(jī)倍增的秘訣（二）
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第九章：塑造影響力身份的四維空間從這張圖我們可以看出來，理解層次的金字塔，從上往下，是改變的邏輯，什么意思呢，就是知道要經(jīng)營(yíng)什么身份，就要匹配身份應(yīng)該有的信念價(jià)值觀，能力，行為和環(huán)境，也就是先成為，再行為，...
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第八章 有影響力的身份讓銷售事半功倍
銷售是一個(gè)流動(dòng)率很高的職業(yè)，特別對(duì)于那些剛出道的銷售新人來說，在第一個(gè)月的陣亡率非常高，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候他們沒有資源、沒有人脈、沒有經(jīng)驗(yàn)，最重要的是沒有影響力的身份！ 不是每個(gè)人...
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第七章：業(yè)績(jī)倍增的秘訣（一）
第五章和第六章我談到了在公司內(nèi)部，除了業(yè)務(wù)員身份，還可以成為公司的分銷商和合伙人，這種內(nèi)部身份的提升，對(duì)于公司和業(yè)務(wù)員來說，是一種雙贏。 不過，坦率的講，成為公司的分銷商和股...
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第六章 讓銷售人員成為你的區(qū)域/項(xiàng)目合伙人
首先，我強(qiáng)調(diào)一下，是區(qū)域或者項(xiàng)目合伙人，不是公司的合伙人。因?yàn)槿绻愕臉I(yè)務(wù)員都成為你公司的合伙人，不現(xiàn)實(shí)，而且也不合理，我認(rèn)為，真正長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，是基于雙方努力下的盈虧分享，是...
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第五章 讓銷售人員成為你的分銷商—員工客戶化
上一章我談到了，身份這個(gè)層次的重要性，要高于環(huán)境、行為、能力和信念價(jià)值觀層次，那么如何去經(jīng)營(yíng)自己或者銷售團(tuán)隊(duì)的身份呢，我分為內(nèi)部和外部來講。 從公司內(nèi)部來講，對(duì)于客戶，一個(gè)領(lǐng)...
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第四章 客戶永恒不變的六大問題之首
本來，這一章是要接第一章的，但是我感覺要把銷售的雷區(qū)和認(rèn)知先闡述清楚，不然對(duì)大家來說，會(huì)有點(diǎn)燒腦，因?yàn)檫@一章比較難理解。 不管在哪一個(gè)行業(yè)，什么樣的客戶，在銷售面前，都存在著...
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第四章 客戶永恒不變的六大問題之首本來，這一章是要接第一章的，但是我感覺要把銷售的雷區(qū)和認(rèn)知先闡述清楚，不然對(duì)大家來說，會(huì)有點(diǎn)燒腦，因?yàn)檫@一章比較難理解。 不管在哪一個(gè)行業(yè)，什么樣的客戶，在銷售面前，都存在著...
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第三章 銷售不是說服
原360副總裁傅盛有一個(gè)觀點(diǎn)，叫做成長(zhǎng)就是認(rèn)識(shí)升級(jí)。 我非常認(rèn)可，我們很多人做銷售很辛苦卻很低效甚至很失敗，就是沒有搞明白銷售的本質(zhì)，這個(gè)我之前在上一章就有提到，我現(xiàn)在把“銷...
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第二章：想年入百萬(wàn)，別踏銷售雷區(qū)
這些文章是寫給葡萄酒經(jīng)銷商的，但是一些銷售方面的知識(shí)適用于每一位從事銷售的朋友。前面我會(huì)多講一些關(guān)于銷售的知識(shí)，因?yàn)榻?jīng)銷商想凈利百萬(wàn)，核心是要培養(yǎng)一支能夠共同作戰(zhàn)的銷售鐵軍，...
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第一章：銷售最高的境界是不銷而銷
第一章：銷售最高的境界是不銷而銷 縱觀銷售提升，很多公司很多人，在葡萄酒這個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)常出現(xiàn)以下方向： 1.掃街式拜訪。名煙名酒行、酒水批發(fā)等渠道和終端的陌拜。 2. 提升拜訪...
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C5.注重個(gè)人成長(zhǎng)
成功=習(xí)慣=能力 想業(yè)績(jī)好，就得花時(shí)間和金錢投資在不斷的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)上。如果你目前覺得自己還不是非常的成功，主要的原因之一就是因?yàn)槟氵€沒有養(yǎng)成幫助你成功所需要的思考及行為習(xí)慣。...
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C1.強(qiáng)烈的自信心和良好的自我認(rèn)同講完銷售的禁忌和誤區(qū)，我們就知道了什么是不該做的，那么現(xiàn)在開始，我們就需要來學(xué)習(xí)一下，什么是該做的，我們應(yīng)該明白，銷售是一門學(xué)問，也是一門技術(shù)，是必須不斷修煉才能夠成為行業(yè)中...
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C2.克服對(duì)失敗的恐懼二．克服對(duì)失敗的恐懼 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)新進(jìn)業(yè)務(wù)員最容易陣亡的時(shí)間就是他進(jìn)入銷售行業(yè)的前九十天，若他不能在這段時(shí)間內(nèi)掌握產(chǎn)品充足的知識(shí)、建立他的基礎(chǔ)客戶群、提高和學(xué)習(xí)他的銷售能力...
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C3.強(qiáng)烈的企圖心
三、強(qiáng)烈的企圖心 什么叫做強(qiáng)烈的企圖心？就是有強(qiáng)烈的成功欲望。 想成為頂尖人物，必須有強(qiáng)烈的成功欲望。 每個(gè)人都有欲望，也都有企圖心，只是強(qiáng)度不一樣而已。 有人說，欲望太多容...
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C4.對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)
說服本身就是一種信心的轉(zhuǎn)移。成功的推銷員對(duì)他們的產(chǎn)品和服務(wù)具有絕對(duì)的信心，這種一致的說服影響力才是最大的影響力?？蛻舨粫?huì)比你還要相信你的產(chǎn)品，所以不能100%相信自己所賣的產(chǎn)...
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6.凡事都是好的（心態(tài)）
從前，有個(gè)印度國(guó)王。他很會(huì)治理國(guó)家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他的治理下，國(guó)泰民安，繁榮進(jìn)步。 他有個(gè)很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會(huì)先請(qǐng)教這名丞相，聽聽他的真知灼見。 ...
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4.老農(nóng)夫和柜臺(tái)小姐（服務(wù)至上）
在一個(gè)炎熱的午后，有位穿著汗衫，滿身汗味的老農(nóng)夫，伸手推開厚重的汽車展示中心玻璃門，他一進(jìn)入，迎面立刻走來一位笑容可掬的柜臺(tái)小姐，很客氣地詢問老農(nóng)夫：“大爺，我能為您做什么嗎...
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B.人脈的關(guān)鍵是自身的影響力OK，來到我們的第十二點(diǎn)，也是我們的最后一點(diǎn)，就是一味地追求人脈。 我們中國(guó)是人情社會(huì)，所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正專業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒幾個(gè)，會(huì)搞關(guān)系的一大堆。 不知道你是不是跟我有一樣...
