【沈坤原創(chuàng)觀點】最近接連接觸了多家白酒企業(yè)，也專程去了一趟茅臺鎮(zhèn)，參觀了幾家釀酒企業(yè)，然后再觀察了一下當前國內白酒品牌的廣告，發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的白酒品牌，都把營銷的核心訴求，聚...
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危險：白酒品牌營銷訴求酒質的兩個陷阱 -
策劃案例：搶奪農夫份額的青年性格礦泉水品牌來了【沈坤創(chuàng)新實驗案例】我曾在多篇瓶裝水營銷文章中提到過，瓶裝水的核心消費群體是青年人，這個青年人自然是指15歲—35歲年齡段的消費者，我初略估計了一下，這個年齡段的青年總人數(shù)，...
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深度：我們?yōu)楹稳狈?到1的創(chuàng)新能力？【沈坤創(chuàng)新思考】最近幾年，由太平洋西海岸傳來接二連三的顛覆性創(chuàng)新大事，首當其沖的無疑是鋼鐵俠埃隆馬斯克的星鏈和火箭回收，這個人在科技領域的探索和成就，幾乎成為全球人民的美談；...
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策劃案例：史上最叛逆的礦泉水品牌來了【這是一個完全以消費者為導向的創(chuàng)新型礦泉水策劃案例，它完全不以水源水質和礦物質為核心，而是以鎖定的核心消費群為目標，以突出人性需求，全方位展開以取悅消費者為核心的策略設計，同...
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悲催：中國紅牛步王老吉后塵是嚴彬失算？
1994年，50年代出生的北京人嚴彬，在泰國經商時遇到了他一生中的貴人，即泰國天絲集團的創(chuàng)始人，泰籍華人許書標，兩人非常投緣，立刻成為了好朋友。嚴彬也因此看上了在泰國市場很火...
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炸裂：四兩撥千斤以一敵萬的營銷方法來了
【沈坤原創(chuàng)方法】自從1998年開始研究橫向思維創(chuàng)新營銷以來，我一直基于一個準則，那就是創(chuàng)新營銷的前提，必須是以節(jié)約企業(yè)營銷投入，降低營銷成本為核心思想的，而我這么多年來在品牌...
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震撼：你以為你看到人和事物都是真的嗎
【沈坤隨筆】傳統(tǒng)邏輯思維者看任何問題，都是從自己看到和感受到的事物出發(fā)，來進行認定該事物是什么，判斷的依據就是自己掌握的知識和大腦里積累的經驗，如果遭遇到自己掌握的知識所不足...
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蘇打水困局：你賣的到底是水還是飲料啊？
【沈坤獨家觀點】最近因為受云南一家蘇打水企業(yè)的邀請，前往企業(yè)內部進行考察，并對該企業(yè)的蘇打水產品進行營銷診斷，提供破局之策。我在動身之前，就在網上搜索了該公司的蘇打水產品，以...
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叛逆：商務白酒品牌這樣塑造消費力更強？
【沈坤原創(chuàng)觀點】白酒行業(yè)有一個怪現(xiàn)象，做品牌，95%會選擇一些歷史人名和文化典故當做品牌名稱，以顯示自己的文化淵源；就像做醬香酒的，其品牌名稱中的文字，大多數(shù)會往“醬”、“臺...
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認養(yǎng)一頭牛：玩低級伎倆的營銷能走多遠？
【沈坤獨家觀點】從2020年開始，我不斷在全國各地的電梯廣告中,看到認養(yǎng)一頭牛的各種廣告，雖然品牌名稱“認養(yǎng)一頭?！?，與養(yǎng)元食品的“六個核桃”有得一拼，廣告的呈現(xiàn)依然是土的掉...
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重磅：小罐茶和聽花酒的品牌之痛與對策
【沈坤獨家探索】從2015年開始，我運用橫向思維對品牌營銷進行了深入的思考，在感悟出了品牌營銷如何真正做到以消費者為導向，并從販賣物質產品的傳統(tǒng)營銷，轉變到以滿足消費者的精神...
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比拼：娃哈哈與農夫山泉，誰能走得更遠？
【沈坤原創(chuàng)觀點】去年，我在視頻號發(fā)了一個作品，認為中國企業(yè)成千上萬，但真正稱得上品牌的一個都沒有，每天在媒體上狂轟濫炸做廣告的，其實都只是有知名度的商標，因為真正的品牌一定能...
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新鮮：營銷就是談戀愛？品牌更容易成功？
【沈坤獨家創(chuàng)新觀點】我信仰愛情，一生為愛情而活，這是所有熟悉我的朋友都知道的事，但大家不知道的是，從1998年開始專業(yè)從事的營銷策劃職業(yè)，其做法同樣嚴格遵循著與愛情相同的原則...
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彎道超車：瓶裝水和飲料品牌的機會來了
【沈坤原創(chuàng)觀點】在春節(jié)期間，與愛人逛了兩次商場超市，走馬觀花地瀏覽瓶裝水貨架和飲料貨架時，由衷地感悟到，這些貨架上的產品，其外觀相貌竟然都差不多，無論是產品的形態(tài)和瓶標的設計...
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人性：品牌有這個東西，產品將永遠暢銷？
【沈坤營銷探索】最近二十年，我一直在對品牌究竟該如何塑造？或者究竟該塑造什么樣的力量進行深度研究，同時也對消費者的精神需求進行人性的探索，我研究的重點在于，消費者為什么會喜歡...
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劍南春真是唐朝傳承至今？白酒品牌文化探索
【沈坤獨家創(chuàng)新探索】談到白酒的品牌營銷，免不了會涉及到文化一詞，因為當下的白酒品牌，幾乎都在挖空心思尋找歷史淵源，好讓自己的品牌讓消費者感覺上文化味更濃郁一些，所以，在傳統(tǒng)白...
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差距：美國企業(yè)都愛創(chuàng)新，為何我們不能?
在大多數(shù)人的心智中，創(chuàng)新是需要風險的，因為創(chuàng)新意味著我們面對的是無法用以往的經驗就能夠做出準確判斷的未知，也意味著很大可能就是失敗，而一旦失敗，我們前期的資金投入和精力投入，...
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瓶裝水：挑戰(zhàn)農夫百歲山？這兩種做法能贏！
【沈坤獨家觀點】談到瓶裝水營銷,農夫山泉和百歲山是兩座跨越不了的大山,一個是地表水的代表, 穩(wěn)居1.5元至2.5元價格帶；一個是礦泉水的代表，控制著3元至4元的價格帶；前者2...