toC重產(chǎn)品，toB重銷(xiāo)售，為什么？ 什么更難，什么就更重一些，話(huà)語(yǔ)權(quán)更強(qiáng)一些。 toB與toC的銷(xiāo)售有著完全不同的邏輯。 1、要做toB銷(xiāo)售，你了解企業(yè)的預(yù)算嗎？ 要想賺企...
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關(guān)于toB銷(xiāo)售，你必須要知道的三件事
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ToB銷(xiāo)售：生于進(jìn)化，死于平庸
01、從一個(gè)銷(xiāo)售故事說(shuō)起 小張是一家CRM公司的銷(xiāo)售。某一天，他接到一個(gè)電話(huà)，對(duì)方說(shuō)要選型CRM，要求下周一去客戶(hù)公司演示產(chǎn)品。 小張問(wèn)：你們公司有哪些人參加會(huì)議？你們還邀請(qǐng)...
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ToB產(chǎn)品經(jīng)理必讀：ToB銷(xiāo)售同學(xué)的自我修養(yǎng)
一名優(yōu)秀的ToB產(chǎn)品經(jīng)理需要能夠熟悉ToB銷(xiāo)售同學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí)，與ToB銷(xiāo)售同學(xué)做好配合，讓產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)入商業(yè)世界發(fā)揮最大價(jià)值。 剛好，今天要分享的是我的朋友彪哥的一篇好文章。...
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得到課程《跟張磊學(xué)做ToB銷(xiāo)售》思維導(dǎo)圖課程亮點(diǎn) 1、15年ToB銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),真正從草根成長(zhǎng)起來(lái)的銷(xiāo)售高手:張磊做到過(guò)國(guó)內(nèi)新能源行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的銷(xiāo)售冠軍,也帶過(guò)幾十人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),涉及領(lǐng)域包括紡織、...
