toC重產(chǎn)品,toB重銷售,為什么? 什么更難,什么就更重一些,話語權(quán)更強(qiáng)一些。 toB與toC的銷售有著完全不同的邏輯。 1、要做toB銷售,你了解企業(yè)的預(yù)算嗎? 要想賺企...
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01、從一個(gè)銷售故事說起 小張是一家CRM公司的銷售。某一天,他接到一個(gè)電話,對(duì)方說要選型CRM,要求下周一去客戶公司演示產(chǎn)品。 小張問:你們公司有哪些人參加會(huì)議?你們還邀請(qǐng)...
一名優(yōu)秀的ToB產(chǎn)品經(jīng)理需要能夠熟悉ToB銷售同學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí),與ToB銷售同學(xué)做好配合,讓產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)入商業(yè)世界發(fā)揮最大價(jià)值。 剛好,今天要分享的是我的朋友彪哥的一篇好文章。...
課程亮點(diǎn) 1、15年ToB銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),真正從草根成長(zhǎng)起來的銷售高手:張磊做到過國內(nèi)新能源行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的銷售冠軍,也帶過幾十人的銷售團(tuán)隊(duì)。有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),涉及領(lǐng)域包括紡織、...