制定中長期目標的時候,不要因為自己能力或資源暫時夠不著,就否定自己,放棄嘗試。制定長期目標,優(yōu)先考慮重要性,而不是能不能做到。我們往往容易高估短期能做到的事情,卻也容易低估長...
“少數(shù)關(guān)鍵”視角,關(guān)注的就是少數(shù)能夠帶來影響力的部分,說白了,就是二八原則----這是一個極為實用的原則,可惜很多人并不懂得在生活中運用,可惜可惜呀。 不要急著解決,而是先要...
對于工作上需要跟客戶溝通需求這事,我自認為你想的再多也不如直接去問。 跟顧客溝通需求對目前的我來說是件不再那么痛苦的事。工作中會遇到通過微信跟客戶溝通需求的場景。這時...
今天開始學(xué)習(xí)《結(jié)構(gòu)思考力》,結(jié)構(gòu)思考力不但是一種思維和技能,更是一種“透過結(jié)構(gòu)看世界”的生活態(tài)度,可以讓你思考清晰,表達有力,工作高效,生活清爽。 今天第一天我們學(xué)習(xí)...
有效溝通四步法 1:表達你要的,而不是不要的。 比如,你可以向?qū)Ψ奖磉_自己對某種生活或者情況的期待,但別挑對方給的某些不是你想要的東西來說。也就是說為改善現(xiàn)在情況而提正面的觀...
調(diào)研、模型與流程三者缺一不可。 調(diào)研是了解客戶的主管需求和客觀場景,不聽懂客戶的真是訴求,產(chǎn)品研發(fā)就沒人認可,也就沒有辦法滿足客戶實際需求,系統(tǒng)也無法落地,但是,只聽客戶的訴...
B端產(chǎn)品比較難做,我想主要有3點原因: 1、行業(yè)壁壘高,需要在該行業(yè)有足夠的沉淀才能給出合理靠譜的解決方案 2、競品分析成本高。B端產(chǎn)品定制化多且多數(shù)私有化部署,安全性高,市...
當我們在談話中捕捉到了需求,可以通過以下四種策略推進: 一、細化需求 就是在已明確的需求上進行細化,主要是針對客戶的業(yè)務(wù)需求上,盡可能不要涉及到供應(yīng)商的要求。比如客戶說關(guān)注點...
最近我遇到了一些事情,需要家人的支持與配合才能完成。但是我和父母之間卻老是有意見分歧。 經(jīng)過思考,我決定與他們進行一次深入的溝通,以便于將來更好的解決問題。 理順思路之后,我...
當你想讓自己和別人不一樣的時候,你開始早起,鍛煉,每天閱讀大量書籍,報名很多課程,每天把自己安排的滿滿當當?shù)?,剛開始可能有所不同,堅可是持的時間長了,就反而看不到希望了。我相...
拋棄存量,因地制宜地創(chuàng)造增量。 這是我這月最醍醐灌頂?shù)囊痪湓挘?如果你身處變動的新格局,最好“發(fā)明”一個增量。 如果你身處一種溫水煮青蛙的格局,最好慢慢“培養(yǎng)”許多增量。 如...
我們在工作生活中常常會因為沒有得到想要的結(jié)果而不愉快。其實,很多時候這些不爽多是因為標準的不一樣。 舉個例子,領(lǐng)導(dǎo)給你一個任務(wù),他想要一個活動方案給客戶,如果只是這樣的布置工...
客戶說的話,到底能不能相信? 一、為什么有時候客戶的話就那么不可信呢? 原因有兩個: 1.東方文化的含蓄,增加了目標設(shè)置(需求獲取)的難度。 2.客戶的說的話與實際的行動不一...