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達(dá)芬奇說(shuō)過(guò)：一開(kāi)始就拒絕，比最后反悔要容易。人人都有一種言行一致的愿望。一旦做出了艱難選擇，人就很樂(lè)意相信自己選對(duì)了。事實(shí)上，我們所有人都會(huì)一次...

互惠原理具體使用方法是先釋放出好意讓對(duì)方接受，如果對(duì)方不接受接著使用拒絕后撤手法讓步，同時(shí)借助對(duì)比原理。這樣就看起來(lái)像是在讓步，還使得最后的價(jià)格...

由于互惠原理決定了妥協(xié)過(guò)程。把率先讓步當(dāng)成順從技巧來(lái)使用，這種拒絕-后撤也叫留面子。策略是：提出極端需求，但并不指望對(duì)方同意，只不過(guò)從這一立場(chǎng)讓...

上次說(shuō)到互惠原理，會(huì)引發(fā)愧疚感，因?yàn)槿说倪€禮心態(tài)會(huì)產(chǎn)生交易。 這次說(shuō)到互惠原理可觸發(fā)不對(duì)等交換。你收獲的可以比你付出的多 還有互惠式讓步，這比直...

互惠互利，給予，索取再索取。 互惠原則如何起作用，吃人家嘴短，拿人家手軟，一個(gè)人靠著贏塞給我們一些好處，就能觸發(fā)人類的虧欠感。互惠原則可觸發(fā)不對(duì)...

第一章，影響力的武器，為什么無(wú)人問(wèn)津的東西價(jià)格翻倍反而一搶而空？因?yàn)槿硕际窃谝环皱X一分貨的教導(dǎo)中成長(zhǎng)的。為什么售樓小姐會(huì)先帶客人去看破房子？這樣...