標(biāo)準(zhǔn)的定位圖是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)鍵，以快照的形式了解消費(fèi)眼中的品牌特點(diǎn)，衡量體系的地位越牢靠，就越難出現(xiàn)離經(jīng)叛道的人，失衡現(xiàn)象所帶來的特有貢獻(xiàn)，真正的差異是可持續(xù)的差異，有所不...
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哈佛最受歡迎的營(yíng)銷課 讀后感
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哈佛最受歡迎的營(yíng)銷課 第三部分0910
營(yíng)銷近視癥：在我們進(jìn)入商業(yè)角色的時(shí)候，往往沒有意識(shí)到理論與現(xiàn)實(shí)的脫節(jié)，或者是討論與真實(shí)體驗(yàn)不符合。由于我們陷入了一種具有自我破壞性質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)。由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過度解讀，...
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哈佛最受歡迎的營(yíng)銷課 第二部分 中
敵意品牌：當(dāng)品牌以一種毫不妥協(xié)的 姿態(tài)出現(xiàn)在我們面前的時(shí)候，沒有反叛的品牌是比較容易消費(fèi)的，很容易跌入大眾的洪流。在戲劇性的兩極分化中蓬勃發(fā)展，從沖突中獲得力量，在千變?nèi)f化的...
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哈佛最受歡迎的營(yíng)銷課 第二部分 上
拿走我們希望得到的東西，然后提供我們意想不到的東西，適當(dāng)?shù)慕o企業(yè)做些加減法，避免消費(fèi)者過度滿足。 把品牌的缺點(diǎn)變成顧客眼中的優(yōu)點(diǎn)，利用這種心理讓消費(fèi)者在剝奪和寵愛的同時(shí)得到滿...
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第一部分 流氓的競(jìng)爭(zhēng)
流氓的天性:優(yōu)質(zhì)的描述標(biāo)準(zhǔn)，直擊事情的核心所在，捕捉性格的本質(zhì)，否則這種性格描述就會(huì)無休無止；便于比較，和從前的事物聯(lián)系起來。 標(biāo)準(zhǔn)的定位圖是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)鍵，以快照的形式...
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哈佛最受歡迎的營(yíng)銷課 序
大同小異的營(yíng)銷方式使的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)困惑、冷淡，想從嘈雜混亂中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，就應(yīng)加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，有所取舍。 如何在相同中找到不同 1.逆向品牌戰(zhàn)略：減少服務(wù)項(xiàng)目、提高服...
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超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意
調(diào)研是找參考，找啟發(fā)，而不是找依據(jù) 調(diào)研的關(guān)鍵是為了了解消費(fèi)者的故事，故事里時(shí)間、地點(diǎn)、過程、情緒 一切智慧都在歷史，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)史調(diào)研，好的策略經(jīng)得起時(shí)間的錘煉 創(chuàng)意就在現(xiàn)場(chǎng):...
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超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意第六、七章
研發(fā)的認(rèn)識(shí)論，先有營(yíng)銷，后有產(chǎn)品 開發(fā)產(chǎn)品就是創(chuàng)意購(gòu)買理由 設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就是設(shè)計(jì)消費(fèi)者的選擇邏輯 頂層設(shè)計(jì)的概念：每一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)，包裝設(shè)計(jì)等都要包含品牌頂層設(shè)計(jì) 所有的事情都是...
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華與華的企業(yè)戰(zhàn)略方法論
企業(yè)生存的本質(zhì)在于企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，就是企業(yè)的社會(huì)分工角色，是其經(jīng)營(yíng)使命。任何企業(yè)得以生存在于他滿足了社會(huì)某一方面的需求，實(shí)現(xiàn)了特殊的目的。 重新定義企業(yè)戰(zhàn)略:企業(yè)戰(zhàn)略不是企業(yè)...
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一切創(chuàng)意是為了降低營(yíng)銷傳播成本
品牌是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制 品牌的本質(zhì)是降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，消費(fèi)者的選擇成本，社會(huì)的監(jiān)督成本 品牌的選擇成本越低，選擇的消費(fèi)者就會(huì)越多 品牌命名的營(yíng)銷傳播成本:...
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用詞語(yǔ)創(chuàng)造流行看法
營(yíng)銷傳播，純粹是語(yǔ)言哲學(xué)，是話語(yǔ)學(xué)，是詞語(yǔ)學(xué)：1.詞語(yǔ)就是行動(dòng)，語(yǔ)言就是命令 2.詞語(yǔ)不僅能讓人做事情，還能控制人的思想。 3.語(yǔ)言就是權(quán)力，詞語(yǔ)就是財(cái)富。 4.詞語(yǔ)就是成語(yǔ)...
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如果用一句話就說動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買？
超級(jí)話語(yǔ)的技巧： 1.超級(jí)話語(yǔ)就是要讓人行動(dòng)，目標(biāo)和目的是兩個(gè)層次，達(dá)到目標(biāo)是為了時(shí)限目的 2.超級(jí)話語(yǔ)是嫁接了人類文明的符號(hào) 3.超級(jí)話語(yǔ)要一目了然，一見如故，不脛而走 4...
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超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意 第一章
超級(jí)創(chuàng)意就是超級(jí)符號(hào)：讓消費(fèi)者馬上記住、熟知、喜歡，并逢人談?wù)摗?建立品牌就是建立符號(hào)：品牌要么始于符號(hào)，要么成為符號(hào)。品牌用符號(hào)影響看法、觀念、消費(fèi)行為。 商品也是符號(hào)：符...
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第十二章?跨界營(yíng)銷的流量巧用
跨界合作的好處： 第一，可以豐富品牌內(nèi)涵。 第二，低成本的流量獲得。 第三，達(dá)成品牌傳播和銷售的雙贏。 BD合作的階段：階段一：聯(lián)合創(chuàng)意。階段二：內(nèi)容、平臺(tái)合作。階段三：產(chǎn)品...
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第十一章?直播營(yíng)銷的流量掘金
制約移動(dòng)直播營(yíng)銷發(fā)展的因素：第一，直播平臺(tái)的內(nèi)容不太具備沉淀性和黏性，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容較少；第二，直播能為企業(yè)帶去品牌曝光，但銷量轉(zhuǎn)化未知。 互聯(lián)網(wǎng)直播的三個(gè)階段：1.秀場(chǎng)模式。2....
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流量池 落地是第一生產(chǎn)力
落地頁(yè)的兩種類型：1.點(diǎn)擊型落地頁(yè)，如京東淘寶 2.線索生成型落地頁(yè)，如H5 落地頁(yè)邏輯架構(gòu)的六大要素：1.梳理出核心賣點(diǎn)和品牌、活動(dòng)信息 2.品牌的整體印象與產(chǎn)品口碑 3....
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流量池 搜索入口的大流量獲取
SEO：大流量的起手式 優(yōu)點(diǎn)：1.企業(yè)可以減少營(yíng)銷成本 2.彰顯企業(yè)優(yōu)勢(shì) 3. 一次投資，長(zhǎng)期有效 SEO優(yōu)化技巧：結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、內(nèi)鏈優(yōu)化和外鏈優(yōu)化四大內(nèi)容。 ASO：...
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流量池 怎樣投放數(shù)字廣告更有效 二
哪些數(shù)字廣告投放形式最靠譜 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的推廣渠道分為兩類：1.關(guān)鍵詞廣告；2.展示類廣告 SEM越來越貴怎么玩：投放前的趨勢(shì)分析、關(guān)鍵詞更換、不斷優(yōu)化激活成本和拉新成本、不...
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流量池 怎樣投放數(shù)字廣告更有效 一
現(xiàn)階段的廣告投放以媒介形式的不分成兩種：一種是傳統(tǒng)媒體的品牌型廣告投放，另一種是基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過大數(shù)據(jù)分析標(biāo)簽定向技術(shù)而實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)廣告投放。 數(shù)字廣告常用的計(jì)費(fèi)方...
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流量池 事件營(yíng)銷：“輕快爆”的流量爆發(fā)
事件營(yíng)銷的熱潮原因：一是能夠迅速打開知名度，聚集關(guān)注；二是可能以小博大，節(jié)約大量媒體投放費(fèi)用，獲取流量的性價(jià)比較高。 事件營(yíng)銷要抓住五個(gè)要點(diǎn)：熱點(diǎn)、爆點(diǎn)、賣點(diǎn)、槽點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)。事...