三十、給老板畫餅的人 唐風(fēng)墨的圈中好友,杭州的牛老板,一時(shí)心血來潮在錢塘江邊創(chuàng)辦了一個(gè)“河畔銷售精英創(chuàng)研中心”。邀請?zhí)骑L(fēng)墨去講講銷售實(shí)戰(zhàn)課,他希望唐作為帝都銷售界堅(jiān)定的實(shí)戰(zhàn)踐...
二十九、銷售總監(jiān)職場保命大法 “救命啊......救命......” “我的銷售業(yè)績已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月負(fù)增長了,這個(gè)月再沖不上去估計(jì)要掛了。現(xiàn)在束手無策......”王思庭在手機(jī)...
二十八、持續(xù)學(xué)習(xí)的可怕力量 “我每次寫ppt和匯報(bào)的時(shí)候,總是感覺自己的知識儲備嚴(yán)重不足。還有,領(lǐng)導(dǎo)給出的指導(dǎo)思路經(jīng)常領(lǐng)悟不透?!崩蠲陕柭柤绨?。 “讀書是銷售總監(jiān)成才的捷徑。...
二十七、全民ppt時(shí)代 第二天是周六,上午9點(diǎn)唐風(fēng)墨準(zhǔn)時(shí)到了中關(guān)村商圈里的一棟高聳云天的大樓。 讀研時(shí)候商學(xué)院的一位師兄譚立祥,經(jīng)過10年左右的研發(fā)成果終于在半年前轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品...
二十六、神奇的預(yù)算論證會 唐風(fēng)墨回到公司,還沒來得及喝上一口茶。辦公室的敲門聲便響了起來。吳任勇便愁眉苦臉地走了進(jìn)來,好像小學(xué)三年級剛被欺負(fù)的小學(xué)生一般。 吳任勇是接替訾名凡...
二十五、渠道焦慮與價(jià)格歧視 “嘟嘟......” 唐風(fēng)墨的手機(jī)震了一下,他拿起來看了看,是一個(gè)不太熟的其它行業(yè)女銷售發(fā)的一條微信。 “明天上午,我到中關(guān)村附近辦事,大約10點(diǎn)...
二十四、新媒體運(yùn)營與公域流量 “解決了人心的問題,就到了真刀真槍的實(shí)干階段。所有的銷售總監(jiān)都會面臨一個(gè)大的問題,如何給銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造大量的銷售機(jī)會?這個(gè)是銷售總監(jiān)的看家本領(lǐng)之一...
二十三、歸零競崗與資源搶單 “有再好的謀略和資源都需要‘人’來干。管理者就是要通過管理別人來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),因此打造一支高效的銷售鐵軍是銷售總監(jiān)戰(zhàn)場廝殺、職場角逐的根本所在。...
二十二、資源整合邏輯:先內(nèi)后外與順勢而為 “中國大部分的老板,在公司管理上是極度缺乏安全感的。你圍著他轉(zhuǎn),他嫌煩;你不圍著他轉(zhuǎn)不行,他對你心里沒底。勤匯報(bào)多溝通,總歸沒壞處。...
二十一、“并聯(lián)式”商業(yè)情報(bào)網(wǎng) “唐風(fēng)墨......” “你給我站起來!” “你這個(gè)月的指標(biāo)是怎么干的?所有區(qū)域業(yè)績你排倒數(shù)第一?。?!剛畢業(yè)的大學(xué)生干的都比你強(qiáng)!白白培養(yǎng)了你兩...
二十、銷售總監(jiān)情緒周期管理曲線 從北京大興飛到深圳寶安,顛簸了3個(gè)小時(shí)。唐風(fēng)墨要去參加行業(yè)峰會,實(shí)質(zhì)價(jià)值不大但象征意義很大的那種。他并不是特別想?yún)⒓?,只是老朋友的人情臉面不?..
十九、三年“隆中對”與開局“三板斧” 方案價(jià)值高,就能震懾四方;方案價(jià)值低,就是自取其辱。 新人紅仨月,趁著當(dāng)紅趕緊進(jìn)言,過了仨月又可能就不紅了,說了很可能白說。 “三年‘隆...
十八、銷售總監(jiān)試用期攻略 “入職3~6個(gè)月的試用期是新任銷售總監(jiān)的危險(xiǎn)期,這段時(shí)間銷售總監(jiān)最容易流失。如果能安全度過試用期,接下來3年以內(nèi)的路都比較好走。我們先來聊下試用期的...
十七、空降兵的偏頭痛 訾名凡的腦袋快炸了。 自從入職FP公司到現(xiàn)在將近3個(gè)月了,每天11點(diǎn)之前從來沒有下過班。還沒來得及享受跳槽加薪的喜悅,就像被裹挾進(jìn)了一大堆定時(shí)炸彈中間,...
“以上都是鋪墊,最重要的環(huán)節(jié)還是現(xiàn)場面試?,F(xiàn)場發(fā)揮超常與失常,直接決定了錄用與否和入職薪酬?!?唐風(fēng)墨搖了搖扇子,繼續(xù)授課。 “我總結(jié)的‘成功面試三段論’,你可以參考下。” ...