互惠式原理

互惠原理：要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量匯報。而且由互惠會伴隨而來虧欠還債感。這種原理在生活中確實(shí)無處不在，比如：

1.之前一個朋友請我吃飯，然后她付錢,說下次有空再聚,可是不知道何時再聚，但是心里一直有這個事情，覺得好像虧欠了人家。

2.別人給過學(xué)習(xí)上的幫助，過節(jié)的時候可能就發(fā)個紅包略表心意。

3.剛看的一則新聞，一位79歲的老奶奶在29年前因?yàn)樽约鹤龌疖嚨臅r候錢被偷被一位好心的地鐵工作人員幫助過，給了她10元錢，由此奶奶一直記在心上，尋找了“李明佳”幾年，終于找到。你看別人給過的恩惠，總是會被記在心中，總想著找某個時間還虧欠感。

4.以及書中介紹到克利須協(xié)會的那些人為了得到別人捐贈，總是在別人不經(jīng)意間送給別人一朵花。使得接受花的陌生人心理上有虧欠感，感覺不捐贈，心理過不去。--只不過這種互惠是屬于強(qiáng)加的恩惠--繼而對他人產(chǎn)生行為-完成自己的目的。

在這書中印象深刻：在夜總會遇到男人為女性買飲料，那些女性總覺得有一種欠了情的不舒服感覺，要想回報男人的恩惠。所以有的女性就學(xué)乖了--再也不會讓任何一個在夜總會遇到的男人給她買飲料了，因?yàn)樗刹幌胨麄冎心囊环剿龖?yīng)該以肉體償還這份人情。

你看生活中就算買一杯飲料這么微不足道的小時，也會帶來虧欠感。所以有的人就利用這種互惠原理，比如商家讓你免費(fèi)品嘗，或者有些捐贈協(xié)會先給你一個小禮物或者寄給你一個有特色的卡片，然后要求回贈一些等等，都是利用了人們的互惠原理。因?yàn)檫`背互惠原理。接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎，甚至?xí)蝗碎e談，這種心理上的壓力使得人可能就買了不該買了東西，捐了不愿意捐贈的錢。

這讓我想到了買彩票的事情，買彩票其實(shí)也有利用這個心理：把買彩票和捐贈聯(lián)系在一起,如果你買2元的彩票，會給貧困地區(qū)捐贈1毛錢，是不是讓買彩票的人，滿足心中做好事的愿意，感覺不是在花錢，而且還有可能暴富，何樂不為呢？--佩服彩票設(shè)計者。

所以互惠原理無處不在,那利用互惠怎么達(dá)到目標(biāo)呢？除了上面通過免費(fèi)品嘗，先給予再得到的方式，還有哪些呢？明天繼續(xù)互惠式讓步。