鮮活的案例，總是能再次證明一堂五步法的巨大價值

隨著越來越多次聽一堂的課程，越發(fā)感覺一堂五步法的是一個繞不開的必備工具。

無論你的業(yè)務(wù)處在什么階段。如果你想要起盤，你想要實現(xiàn)增長，想要規(guī)模化，想要優(yōu)化某個環(huán)節(jié)，一堂五步法都能成為你實現(xiàn)階段目標的好幫手。

更加懂了關(guān)鍵假設(shè)在整個業(yè)務(wù)的重要性，未經(jīng)驗證的商業(yè)模式不要過早擴張，否則你會死得很慘。

一、從【我用一堂做小黃雞】學到了X型創(chuàng)業(yè)者注定會踩大坑

#養(yǎng)成科學創(chuàng)業(yè)的思考習慣，警惕X型創(chuàng)業(yè)者的陷阱

事前驗尸，少走彎路：創(chuàng)業(yè)是本質(zhì)是一個概率事件，如何提高成功率，提前規(guī)避自己可能死的坑。本以為自己在營銷上很有經(jīng)驗、背靠集團，一上來就大搞產(chǎn)品研發(fā)，全量開發(fā)，犯了大忌。供應(yīng)鏈跟不上的大問題，沒有利用自己的優(yōu)勢，中途栽了大坑

及時復(fù)盤，算明細賬：【我用一堂做小黃雞】案例中提到了經(jīng)營的40個產(chǎn)品，只有7個單品實現(xiàn)了盈利，而其他33個產(chǎn)品全部虧損。少算了很多隱形成本，沒有從更全局的視角是考慮這個業(yè)務(wù)的鏈條，以致于好像做了很多事情，有些產(chǎn)品賣的很不錯，都是頭部的水平，可認真算賬，到頭來還是虧本。渠道退貨、倉庫損耗、運輸損耗等等成本沒有算進去，真的用真金白銀拿認知。所以說，算清楚自己的單元模型太重要了。

深挖需求，重塑產(chǎn)品：案例中提到一堂同學小仙女用一堂五步法畫布，對業(yè)務(wù)進行了全面和細致的梳理，發(fā)現(xiàn)了這個業(yè)務(wù)從一開始在需求側(cè)，就有點歪了。要區(qū)別于集團產(chǎn)品，又要利用集團供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，從好吃哪怕虧損的脫骨雞爪，以及微微盈利的鹽焗雞入手，重新搭建了產(chǎn)品體系。通過回訪拿到了關(guān)鍵認知，什么是讓用戶買你的產(chǎn)品，什么是阻力用戶放棄你的產(chǎn)品。

放大自己的優(yōu)勢，

整合資源，放大優(yōu)勢：逐漸摸清楚自家產(chǎn)品內(nèi)核，開始做中高端人群。貴有貴的道理。集團背書，雞肉及雞蛋安全健康第一，同時利用自己老公文化公司的優(yōu)勢，雞蛋定制，以及雞蛋盲盒的創(chuàng)新做法，逐漸走上了一個特色之路。做到一年GMV過億的業(yè)務(wù)，扭虧為盈。

這里有一個重要認知，弄清楚自己的客戶畫像很重要，性價比不是所有用戶都在意的，他們可能更在意安全健康。

二、從【我用一堂做醫(yī)院】學到了知與行的巨大鴻溝

知道到做到有很大的距離，多參加線下課加深理解很有必要：楊同學，是一位專業(yè)的心臟病醫(yī)生，學過一堂的課程，早期經(jīng)營社區(qū)醫(yī)院沒有體感，好像知道一堂的五步法，但是在醫(yī)院經(jīng)營早期踩坑，差點掛掉，后面通過MBA線下課程，以及S私董會獲得新生。

楊同學遇到的問題，也是大部分一堂同學也許會犯的錯誤，不知道如何下手。

了解行業(yè)的特質(zhì)，樹立專業(yè)形象：醫(yī)院跟其他產(chǎn)品還不一樣，我們?nèi)ト揍t(yī)院看病，看重的是什么，主要是醫(yī)院的設(shè)施條件好，醫(yī)生專業(yè)，以及口碑好，靠譜有保障。早期楊同學分享了疫情過去不久，每個月只有幾百幾千的收入，他想出了一個看上去很好的方法：給CT打折，從200多，打折到三十多元。以致于鬧出了一些笑話，還有患者認為他們是不是騙子，我想這里，是理解錯了行業(yè)的特質(zhì)，醫(yī)院關(guān)于生死，關(guān)乎健康，沒有人愿意看到自己的身體健康有可能遭受到一絲絲打折，這是無法容忍的。

所以得出了一個關(guān)鍵認知：如何建立患者對醫(yī)院良好的信任，這是醫(yī)院持續(xù)運營的基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)型做專科醫(yī)院，利用自己的專家優(yōu)勢：從一開始，楊同學認為自己是要做全科醫(yī)院，這里有一個重大的問題，就是無法發(fā)揮自己的優(yōu)勢。一般人會認為社區(qū)醫(yī)院只會看小病，雖然這里有專業(yè)看心臟病的機會

所以從一開始，就走錯了方向，好在后期及時調(diào)整，扭虧為贏。

抓住意外的機會，：偶然跟一位快出院的患者聊天，從他口中得出，在醫(yī)院看心臟病的效果比他看過的不少三甲醫(yī)院效果還好，并提到為啥不專門看“心臟病呢”，并愿意后面進行轉(zhuǎn)介紹。

這里一下讓楊同學想通了，醍醐灌頂，做自己專業(yè)的事情，發(fā)揮最大的優(yōu)勢。其實中國心臟病和糖尿病人群是慢性病最大的人群，所以心臟病的治療是很有市場前景的。

為患者著想，用心做服務(wù)：從免費做CT加大篩選，以及把通俗易懂的方法解釋檢查報告（大部分醫(yī)院都是簡單解讀，患者根本聽不懂，患者印象不好），讓附近的居民都能聽得懂，為患者著想，讓患者知道自己的真實情況，不耽誤患者治療，盡最大可能為患者降低治療費用，及時告知，并囑咐患者該去三甲醫(yī)院治療的，不強留，形成了良好的口碑效應(yīng)。

三、從【我用一堂做固體咖啡含片】學到了基本功扎實的創(chuàng)業(yè)老兵如何篤定拿到關(guān)鍵認知

扎實的前期調(diào)研，摸準了行業(yè)的賽道：李同學確實不愧是行業(yè)老兵，有扎實的創(chuàng)業(yè)基本功，全面調(diào)研預(yù)判，到測試MVP，篤定了固體咖啡的賽道，整個預(yù)判的過程，非常前面和細致。

充分做加法，科學做減法：通過一系列假設(shè)驗證，找到了產(chǎn)品的內(nèi)核：無水不上廁所，咖啡因提神，價格合適。雖然一直低成本測試，可是還沒有找到好的口味配方，還是破解不了產(chǎn)品難吃的，適口性差的問題。找代工廠生產(chǎn)，只用僅剩的產(chǎn)品拿認知。整個決策都比較科學。

不放過可能的意外：雖然主要鋪貨的渠道是加油站，但是線上也做了一些渠道，例如淘寶，有顧客買了好幾盒，而且都是復(fù)購用戶，從評價來看，雖然味道難吃，但是效果很好。李同學從這點切入，抓住了機會，增強了信心，對這個固體咖啡產(chǎn)品有更多篤定。

深挖包裝假設(shè)：消費場景設(shè)計，有講究，讓客戶更愿意選擇。巧妙地將咖啡豆的形象，代替咖啡因，讓含片成為大眾消費場景。