1好：產(chǎn)品基礎(chǔ)

? ? ? ? 今天跟參加一個(gè)客戶舉辦的展會，主要面向終端店面，今次展示的產(chǎn)品為食材類，今次只做了一個(gè)單品展示。由于前期與客戶溝通比較到位，產(chǎn)品與客戶的產(chǎn)品在一起，在展廳最好的位置，占據(jù)了一定的好位置。

? ? ? ? 將產(chǎn)品擺上桌，產(chǎn)品的外觀非常漂亮，與傳統(tǒng)印象中的產(chǎn)品完全不是一回事，從感官上提升了產(chǎn)品的檔次。再看看產(chǎn)品的合作伙伴，都是一線的餐飲終端，尤其國內(nèi)前幾名的連鎖終端，都建立了合作，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)背書。切配時(shí)，時(shí)間再緊張，也將產(chǎn)品用切花的形式切出來，保證產(chǎn)品燙出來好看。在試吃環(huán)節(jié)，幫助終端燙煮，并告知終端應(yīng)該燙多久，保證產(chǎn)品的口感。終端對產(chǎn)品的反饋非常好，很多終端當(dāng)場詢問價(jià)格并下訂單?？蛻粢卜浅１M力，向每一個(gè)終端推薦此產(chǎn)品，讓每個(gè)終端對產(chǎn)品有認(rèn)知。整個(gè)過程緊張又有序，圓滿的完成了展會。

? ? ? ? 從產(chǎn)品角度來看，產(chǎn)品從外觀、切配、燙食、品牌背書等方面，都有完美的表現(xiàn)，終端對產(chǎn)品有興趣，客戶對產(chǎn)品有信心，從而形成有效的營銷基礎(chǔ)。如果沒有好的產(chǎn)品，再厲害的營銷也做不出業(yè)績。對于企業(yè)來說，要從產(chǎn)品上下功夫，做出高品質(zhì)產(chǎn)品，讓雙方不在產(chǎn)品環(huán)節(jié)多花精力，而是將更多的精力投入到市場方面，幫助客戶成長。

2好：平臺共贏思維

? ? ? ? 今次客戶的活動(dòng)非常成功，很多廠家借助客戶的平臺推廣個(gè)人的產(chǎn)品，效果都比較好。核心因素是客戶的定位非常清晰，主做中高端食材，引流的客戶都是一線品牌，廠家也是做中高端食材的廠家，雙方互有需求，借助客戶的平臺達(dá)成聯(lián)系。在展會期間，客戶設(shè)定了幾條規(guī)則，作為廠家來說，遵守客戶的規(guī)則，這才是合作的基礎(chǔ)，也是保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

? ? ? ? 之前與客戶溝通，客戶最大的擔(dān)心是自己做了很多努力，廠家不遵守規(guī)則，借助自己的平臺拓展業(yè)務(wù)，讓自己的付出沒有回報(bào)，替廠家做免費(fèi)的宣傳。作為企業(yè)來說，尊重規(guī)則是基礎(chǔ)，跟客戶要說到做到，最關(guān)鍵的行為是維護(hù)客戶的利益，幫助客戶增值，客戶創(chuàng)造了價(jià)值，也就有了銷量，給廠家?guī)砀蟮膬r(jià)值，對廠家、客戶和終端，是三贏的局面。

? ? ? ? 作為企業(yè)來說，要放棄過去只是賣貨的思維，以客戶的客戶為目標(biāo)，研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)化企業(yè)營銷策略，幫助客戶的客戶服務(wù)，客戶是企業(yè)產(chǎn)品展示、推廣和銷售的平臺。平臺、共贏，是企業(yè)永遠(yuǎn)的追求，從產(chǎn)品研發(fā)和銷售隊(duì)伍搭建階段，用這樣的心態(tài)，與客戶共成長，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值。

3好：聆聽學(xué)長分享

? ? ? ? 今天的分享來自于黃金瑋師兄，師兄從小吃苦耐勞，砍柴學(xué)習(xí)兩不誤，考上了心儀的大學(xué)，工作兩年后，又感覺知識不足，重新學(xué)習(xí)考取研究生，始終堅(jiān)持在學(xué)習(xí)成長的道路上。師兄三次創(chuàng)業(yè)，最后在掛鉤的紅海市場里，闖出一片藍(lán)海，占據(jù)50%以上的市場份額，在此情況下，繼續(xù)保持學(xué)習(xí)，提高企業(yè)的運(yùn)營效率，拉開同行業(yè)幾年以上的競爭，把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面，保持很高的競爭力。優(yōu)秀的人始終保持學(xué)習(xí)，讓自己更加優(yōu)秀。

? ? ? 師兄分享了自己學(xué)習(xí)以來的變化，對工作和家庭都產(chǎn)生了很大的影響。以前回到家里，就是玩手機(jī)，孩子看到父母玩手機(jī)，也會去玩手機(jī)，這個(gè)時(shí)候指責(zé)孩子玩手機(jī)，肯定沒有說服力。當(dāng)自己當(dāng)下手機(jī)，用學(xué)習(xí)代替玩手機(jī)，孩子看到的是父母也在學(xué)習(xí)，孩子也會去學(xué)習(xí)，這種影響是潛移默化的。影響他人的是行為，是言行一致；只有自己做出改變，周圍人才會改變。

? ? ? ? 在企業(yè)發(fā)展過程中，師兄分享了他的經(jīng)驗(yàn)，就是堅(jiān)守價(jià)值觀，幫助客戶做好產(chǎn)品，做自己力所能及的業(yè)務(wù)，不超出個(gè)人的佐羅圈。在這樣的思路影響下，專注在掛鉤領(lǐng)域，深度經(jīng)營，當(dāng)掛鉤占有很大的市場份額后，根據(jù)客戶的需求再來延伸其他產(chǎn)品，提高企業(yè)的競爭力。企業(yè)的基礎(chǔ)來自于某個(gè)機(jī)會，企業(yè)的發(fā)展一定是某個(gè)堅(jiān)守的結(jié)果，企業(yè)的能力體現(xiàn)就是是否堅(jiān)守企業(yè)價(jià)值觀，將價(jià)值觀體現(xiàn)在產(chǎn)品上，這是我們需要反思的。

? ? ? ? 每一次的分享都有很大的收獲，每個(gè)人的成功都有個(gè)人的付出，堅(jiān)持所堅(jiān)持的，付出時(shí)間和精力，收獲自然會來。

? ? ? 【 作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，如果人才是你最大的挑戰(zhàn)，那培養(yǎng)人才是你一個(gè)不可推卸的責(zé)任。這個(gè)責(zé)任是要從自己做起，同時(shí)也通過管理機(jī)制要求每個(gè)管理者都會花最少10%的時(shí)間去培養(yǎng)下一梯隊(duì)，這樣堅(jiān)持下來就能養(yǎng)成企業(yè)的一個(gè)教練文化。我認(rèn)為這是長線培養(yǎng)人才一個(gè)很有效的方法?！?/p>

? ? ? ? 在人才培養(yǎng)方面，很多微小企業(yè)還奉行拿來主義，希望通過某個(gè)大公司的人來推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)文化、行為、市場影響力都不相同，大企業(yè)的優(yōu)秀人才過來，沒有企業(yè)的高度授權(quán)和文化匹配，最終的結(jié)果只能是雙輸。企業(yè)的人才培養(yǎng)，這是企業(yè)自己要做的事，從一把手抓起，才能打造出企業(yè)的人才梯隊(duì)。

1改：保持積極的溝通，推進(jìn)各個(gè)項(xiàng)目的按時(shí)進(jìn)展。

今天已完成，明天繼續(xù)堅(jiān)持。