NLP內(nèi)在溝通模式

作者：簡(jiǎn)秋雪

外部事件輸入我們大腦之后，會(huì)先經(jīng)過(guò)過(guò)濾器執(zhí)行—?jiǎng)h除、扭曲、一般化

[if !supportLists](a.???[endif]刪除--我們的大腦在每秒鐘會(huì)接收到超過(guò)兩百萬(wàn)的信息流，這些信息數(shù)據(jù)太過(guò)于龐大，因些我們的大腦需要對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h減。

例如：我們?cè)谡n堂中，必須把你的注意力鎖定在老師講課的內(nèi)容上，這樣才能讓你快速有效的學(xué)習(xí)。那么，這個(gè)時(shí)候的大腦就把與老師講課無(wú)關(guān)的信息刪減掉了；這個(gè)時(shí)候如果有人進(jìn)來(lái)你就沒(méi)有覺察到。

因此，刪除的好處是可以讓我們注意力集中聚焦?？梢园蚜钊朔中牡氖挛镞^(guò)濾掉，同樣，刪除卻有可能把其它的有用的信息給刪除掉了。

所以，刪減的東西不一樣，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)也不一樣，因?yàn)槟銊h減的和對(duì)方刪減的未必是相同的，在同一個(gè)課堂上，每個(gè)人學(xué)習(xí)到的東西就不盡相同，所以做出的答題會(huì)有所差別。我們大腦不可能把所有的數(shù)據(jù)都全部接收，會(huì)自動(dòng)的進(jìn)行刪減處理，才能從各種紛亂繁瑣復(fù)雜的數(shù)據(jù)中拿到對(duì)自己有用的信息。

[if !supportLists](b.???[endif]扭曲--我們對(duì)于外面的信息進(jìn)行處理的時(shí)候，讓這個(gè)信息變成是符合自己的觀點(diǎn)與角度合理化。

例如：我們聽一場(chǎng)演講，演講的內(nèi)容剛好講到身為一個(gè)男人要對(duì)家庭承擔(dān)起責(zé)任，要努力的鍛煉身體是身體健康、勤加學(xué)習(xí)提升能力，賺錢養(yǎng)家，剛好符合你對(duì)老公的要求，就覺得這個(gè)演講者是“一個(gè)好老公”。事實(shí)這個(gè)演講者跟你的婚姻完全沒(méi)有任何的關(guān)系，但你現(xiàn)在把它拉上了關(guān)系，并判斷它是“一個(gè)好老公“的時(shí)候，就是在用扭曲的功能了。

根據(jù)一些研究顯示，我們對(duì)于事情的理解，只有20%源自于外界，其余的80%都來(lái)自于我們?cè)械男拍睢⒂洃洰a(chǎn)生的認(rèn)知。那么扭曲的好處是可以讓我們的創(chuàng)意無(wú)窮及讓自己感覺舒服，而壞處則可能是令我們感到不安或者恐懼等。

所以，對(duì)人的誤解也是對(duì)信息源的扭曲，在對(duì)下屬下達(dá)指令的兒對(duì)方理解的結(jié)果也是如此。

例如：一個(gè)人使用偏方改善了他的身體，就認(rèn)為他太偉大了真是是華佗再世，就是有扭曲了。還有就是我們經(jīng)常說(shuō)的--某人“多愁善感”，是因?yàn)樗麄冊(cè)诮邮苄畔⒌臅r(shí)候扭曲的多一些。

扭曲會(huì)限制人的創(chuàng)意，使你只按你的模式思考，相反的那也會(huì)讓我們創(chuàng)意無(wú)窮，例如：看到海浪就會(huì)幻想出很多的景象，這就是我們扭曲產(chǎn)生創(chuàng)意的地方。

[if !supportLists](c.???[endif]一般化)，我們的大腦在處理數(shù)據(jù)的時(shí)候，還會(huì)有一個(gè)極為重要的功能就是“一般化“或做“歸納“，也就是把具體的事情放大至含蓋所有事情。從大量的事件中歸納總結(jié)后，可以提煉出一些道理或者真理。有人一般化的能力特別的強(qiáng)，非常容易從一些一般的事情中找出共同的規(guī)律。

[if !supportLists](d.??????[endif]例如：一個(gè)人創(chuàng)業(yè)三次都失敗了，于是就得出一個(gè)結(jié)論--就認(rèn)為自己不適合創(chuàng)業(yè)。

我們的信念就是一般化的結(jié)果，一般化的好處是令到我們提高學(xué)習(xí)的效率。

例如：我們第一次學(xué)會(huì)開車，就知道要先打開引擎然放剎車踩油門后開始其他的步驟，以后開別的車子就會(huì)開了，不用每次重新去學(xué)習(xí)開車的流程。

但另一方面，因?yàn)槲覀儼丫唧w的事情過(guò)度的概括化了，有時(shí)就會(huì)期望將來(lái)的情況也會(huì)像原來(lái)的總結(jié)那樣。比如：商業(yè)上的合作案。同時(shí)我們?cè)谀骋患聲r(shí)，總結(jié)出了正確的一般化判斷，卻忽略了凡事總有例外，因此減少了可能性及警覺性。

(e.???大腦處理信息的全過(guò)程

　　當(dāng)我們的大腦對(duì)五種感官所接收的數(shù)據(jù)，用上面的三種功能刪減、扭曲、一般化進(jìn)行處理后，這些數(shù)據(jù)就變成了，我們的腦內(nèi)的記憶，包括：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、語(yǔ)言等，并慢慢的成為我們的信念、性格和態(tài)度的綜合體，這就是我們的思維藍(lán)圖，BVR這一部份了。

　　同時(shí)，經(jīng)過(guò)刪減、扭曲、一般化再經(jīng)過(guò)我們的BVR后，這些外在的事情和數(shù)據(jù)就在我們的內(nèi)在的表像系統(tǒng)中看到、聽到、感覺到。

　　例：一個(gè)人拿著產(chǎn)品夸夸而談，這個(gè)時(shí)候你的眼睛看到對(duì)方的這個(gè)行為表現(xiàn)，透過(guò)上面三種功能，同時(shí)你的大腦會(huì)自動(dòng)的尋找你過(guò)去腦中的經(jīng)驗(yàn)記憶的部份，在你的腦中的原來(lái)的記憶中，找到了你曾經(jīng)被一個(gè)拿著產(chǎn)品對(duì)你夸夸而談受騙的記憶，于是你的信念系統(tǒng)做出判斷：拿著產(chǎn)品夸夸而談的人是可能具有欺騙危險(xiǎn)性的。

　　當(dāng)你的大腦把外在的信息和你內(nèi)在的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，其實(shí)就是在和內(nèi)在的表像系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)在進(jìn)行對(duì)比。接下來(lái)，你的大腦判斷出有危險(xiǎn)的信號(hào)后，于是你的大腦下令，攻擊或者逃跑。于是我們就看到，你開始雙腳發(fā)力向?qū)Ψ經(jīng)_過(guò)去，可是當(dāng)對(duì)方要和你相遇的那一瞬間，你發(fā)現(xiàn)對(duì)方手中拿著的產(chǎn)品，突然向你的身后揮去，你回過(guò)頭一看，原來(lái)背后有一條想要偷襲你的人。

　　這就是我們的大腦處理數(shù)據(jù)的全過(guò)程，也就是我們?nèi)祟惖臏贤ǖ哪Ｊ健?/p>

BVR（信念、價(jià)值觀、規(guī)條），植入到我們的大腦當(dāng)中，如果我們影響內(nèi)在表象的部分，我們將會(huì)重造自己的狀態(tài)，影響自己的行為。