什么是人效

人效的定義人效的定義是很簡單的，就是人均產(chǎn)出或者人均勞效，一般用人均銷售額或者人均創(chuàng)利、人均毛利來表示。

如何提高人效

我們可以從分子分母兩個角度考慮：

即如何提高銷售總額，和如何有效挖掘人員潛力。

我們說可以采用3步優(yōu)化法，從以下三個維度進行優(yōu)化:

銷售額提升

1商品結(jié)構(gòu)的合理化

2營促銷水平

3運營推廣

4服務質(zhì)量帶來的友介

人員效率

1、源頭的優(yōu)化，即節(jié)源

2、工作節(jié)奏，即時間/j精力安排和熟練度的培訓

3、激勵（長期激勵和短期激勵，精神激勵與物質(zhì)激勵，注意激勵的及時性、公平性、有效性）

Ps：盡可能根據(jù)個行業(yè)現(xiàn)狀抽象成公式，用公式進行分析

衡量人效的標準有哪些？

1、人創(chuàng)績效（銷售額、毛利、利潤）

公式：人創(chuàng)銷售（元）＝銷售額÷員工人數(shù)

人創(chuàng)毛利（元）＝毛利額÷員工人數(shù) 人創(chuàng)利潤（元）＝利潤額÷員工人數(shù)

2、每百元工資績效（銷售額、毛利）

公式：每百元工資銷售（元）＝銷售額÷員工工資總額×100

每百元工資毛利（元）＝毛利額÷員工工資總額×100

3、人創(chuàng)績效增長率

公式：人創(chuàng)銷售增長率（%）＝（當期人創(chuàng)銷售÷上期人創(chuàng)銷售－1）×100%

（其他同）

4、工資費用率

公式：工資銷售費用率（%）＝員工應發(fā)工資總額÷銷售額×100%

工資毛利費用率（%）＝員工應發(fā)工資總額÷毛利額×100%

5、員工平均工資增長率與銷售（毛利）增長率之比

公式：（當期平均工資÷上期平均工資－1）÷（當期銷售額/毛利÷上期銷售額/毛利－1）