你這么有影響力，你知道嗎？不，你不知道。
生活中，形形色色影響你做決定的因素，可能是你從來(lái)沒(méi)注意到的地方。這本《影響力》將會(huì)告訴你其中的六個(gè)方面。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （一）互惠原則
“互惠及其伴隨而來(lái)的虧欠還債感，在人類文化中十分普遍，正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系，人類才成為人類。”人是群居動(dòng)物，單槍匹馬在最開(kāi)始的生活中很難生存。只有互幫互助才能生存。這時(shí)候，逐步形成了互惠體系。
只是這樣的關(guān)系，真的是好的嗎？并不。相反，這一原則可能還經(jīng)常被他人濫用?！澳呐卤蝗擞踩诵┖锰?，我們也會(huì)產(chǎn)生虧欠感?！币?yàn)檫@個(gè)原則，不少人被迫償還那些不得已的欠債。防止這一現(xiàn)象的發(fā)生，最佳的辦法就是不要隨意接受他人的好意，學(xué)會(huì)適時(shí)拒絕。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （二）承諾與一致
“保持（并顯得前后）一致的動(dòng)力，是一種威力巨大的社會(huì)影響武器，他經(jīng)常令我們做出明顯有違自己最佳利益的行為?！碑?dāng)自己作出一個(gè)承諾之后，之后自己會(huì)陷入死胡同：“這個(gè)某某看見(jiàn)了，如果我不繼續(xù)做怎么辦？”便會(huì)逼著自己完成這件事情。為什么說(shuō)想要完成一個(gè)目標(biāo)最好公之于眾？因?yàn)楸３智昂笠恢率敲總€(gè)人的本能。要是不一致，總會(huì)覺(jué)得自己在別人心目中的形象缺了個(gè)邊角，怎么也補(bǔ)不上的感覺(jué)。
該怎么防止這一現(xiàn)象的發(fā)生？那就是：不要輕易做承諾，對(duì)自己不是很有把握的事情不要逞一時(shí)口舌之快而當(dāng)眾答應(yīng)，不然到時(shí)候后悔莫及。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （三）社會(huì)認(rèn)同
“周圍的人認(rèn)為我們?cè)趺礃樱瑢?duì)我們的自我認(rèn)知起著十分重要的決定作用。”一直在尋找認(rèn)同感的我們，特別看重他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，也更跟隨大流——一般來(lái)說(shuō)，在我們自己不確定情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。
但似乎對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，跟隨大部隊(duì)是常態(tài)。不跟隨似乎不合群，與自己想要的認(rèn)可南轅北轍。該怎么解決這個(gè)問(wèn)題？在做一般決定時(shí)，可以跟隨大部隊(duì)；但是在做重要決定時(shí)，三思而后行，切記莫要人云亦云。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （四）喜好
“我們觀看比賽并不是為了它固有的表現(xiàn)形式或藝術(shù)意義，我們是把自我投入了進(jìn)去。”對(duì)自己喜歡的事情，全神貫注地投身其中是很正常的事情。但這同樣也會(huì)成為別人乘機(jī)而入的一個(gè)缺口——喜好往往是讓雙方關(guān)系變好的極佳辦法。
該怎么辨別是否為真的喜好？很簡(jiǎn)單，看交流一段時(shí)間之后會(huì)不會(huì)扯開(kāi)去別的話題，并且是帶有利害關(guān)系的話題。如果是，那多半就是假的了。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （五）權(quán)威
“很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說(shuō)了話，其他本來(lái)應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。”權(quán)威是什么？一般都是我們奉為圭臬的事物。而這種事物一般散發(fā)著光芒，不容置疑。看到這些事物時(shí)，我們會(huì)自然而然的低下自己的頭顱，不敢反駁。然而權(quán)威真的就是權(quán)威嗎？其實(shí)并不。權(quán)威可以通過(guò)外在去偽裝，通過(guò)頭銜去包裝。
遇到這種情況怎么辦？很簡(jiǎn)單，不要被權(quán)威所震懾住，堅(jiān)持自己本心即可。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （六）稀缺
“想讓信息變得更寶貴，不一定要封殺他，只要把它弄成稀缺就好了。”同理，為什么鉆石黃金如此寶貴？因?yàn)橄∪薄槭裁椿适页蓡T總是備受關(guān)注？因?yàn)橄∪?。以上的種種，都是因?yàn)橄∪彼??！皩?duì)失去某件事物的恐懼，比得到某件事物的喜悅更能激發(fā)他人的好勝心”說(shuō)的不正是這個(gè)道理嗎？
稀缺并不意味著寶貴，它僅意味著量少。莫被稀缺性沖昏了頭腦——想想自己在入手東西時(shí)，想想是不是必須的？如果是，大可放心入手。如果不是，那可得好好斟酌了。
讀完這本書(shū)，才發(fā)現(xiàn)這六個(gè)策略都有方方面面的滲入每個(gè)人的生活，每個(gè)人或多或少的都會(huì)受一定的影響。一開(kāi)始可能很難判斷，但只要堅(jiān)持下來(lái)，定會(huì)避開(kāi)許多雷區(qū)。正如作者所說(shuō)，“在對(duì)某人或某事做判斷的時(shí)候，我們必須保持冷靜采用一切合理的辦法，抵制、威脅、對(duì)峙、譴責(zé)和抗議那些虛假信號(hào)，從而不至于掉入他人的圈套?！?/b>
