內(nèi)容營銷正在成為一個殺手級的營銷武器，它可以用很少的成本給企業(yè)帶來很高的利益，那么內(nèi)容營銷具體應(yīng)該怎么做呢？下面是我根據(jù)這段時間的學(xué)習(xí)以及實踐，綜合了視頻課程以及營銷方面的書籍總結(jié)出來的內(nèi)容營銷的一些方法。
一.內(nèi)容營銷的411法則
內(nèi)容營銷需要根據(jù)用戶旅程的不同階段，生產(chǎn)不同的內(nèi)容。生產(chǎn)內(nèi)容的類型遵循411法則，在問題感知和信息搜索階段主要生產(chǎn)用于樹立意見領(lǐng)袖的干貨內(nèi)容，例如考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就應(yīng)該生產(chǎn)考研相關(guān)的干貨文章、視頻等，這部分內(nèi)容占比為4。
在產(chǎn)品評估階段，需要做一些軟性推廣內(nèi)容，例如課程學(xué)習(xí)手冊、宣傳視頻、用戶評價等，這部分內(nèi)容占比為1。在產(chǎn)品購買階段就需要一些硬性推廣內(nèi)容，例如限時優(yōu)惠、組合套餐等，這部分內(nèi)容占比為1。在做周/月/季度規(guī)劃時，就可以根據(jù)411法則進(jìn)行內(nèi)容排期。
二、內(nèi)容營銷的選題
內(nèi)容營銷的選題內(nèi)容中常青樹類型的選題需要占到80%，熱點話題占到20%。
常青樹話題的來源可以是訪談法，就是找到目標(biāo)用戶詢問他們關(guān)心的話題，這個方法需要耗費大量的人力、精力。另外一種方法就是數(shù)據(jù)法，也就是利用搜索引擎或爬蟲找到大家感興趣的話題。
爬蟲工具這篇文章就不進(jìn)行詳細(xì)介紹了，大部分情況下我們利用搜索引擎的自動填充功能就可以找到大家經(jīng)常搜索的話題，另外百度或Google的keyword Tool也能更全面的幫我們找到話題。
三、內(nèi)容營銷的創(chuàng)作形式
內(nèi)容營銷的創(chuàng)作形式包括文字、圖片：手繪漫畫、信息圖、Gif等、音頻、視頻、H5：在線考試、產(chǎn)品軌跡（某寶等軟件做的年終總結(jié)等）。
四、內(nèi)容營銷的創(chuàng)作文體
內(nèi)容營銷的創(chuàng)作文體包括觀點型、故事型、干貨型、集錦型、資訊型、采訪型。
五、內(nèi)容營銷文章寫作的工作流
內(nèi)容營銷比較重要的輸出形式就是文章，一篇成熟的內(nèi)容營銷的文章是怎樣的產(chǎn)生的呢？一般都需要四個步驟，首先是提案，你需要給出一個寫這篇文章的充足的理由，然后列出大綱，并給出發(fā)布的截止日期。然后撰寫初稿，對大綱的內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)展。之后進(jìn)行編輯，包括自我編輯和同行編輯。最后是定稿，進(jìn)行標(biāo)題和封面的設(shè)計。
內(nèi)容營銷的兩種比較重要的文體是干貨型（教程型）和集錦型，下面就詳細(xì)說一下這兩類文章的寫作方法吧。
1.教程型文章創(chuàng)作結(jié)構(gòu)
①平行結(jié)構(gòu)
導(dǎo)語：定義+意義
主體：1，2，3
結(jié)語：結(jié)論+行動呼喚
②遞進(jìn)結(jié)構(gòu)
導(dǎo)語：定義+意義
主體：1→2→3
結(jié)語：結(jié)論+行動呼喚
③曲線結(jié)構(gòu)
1-2段
Hook:很多人都有某個問題而且得不到很好的解決，引發(fā)共鳴。
Ask：有一次機(jī)會我不得不做好這個事情。
Acceptance:為了工作我必須面對這件事。
核心內(nèi)容
Hurdles:一開始很快就找到了解決方案，有一點效果，但是后來又不行了。中間經(jīng)歷了低潮期，覺得其實根本沒有所謂的解決方案。 最后機(jī)緣巧合，經(jīng)高人點撥，終于找到了完美的解決方案。
結(jié)尾
Answer:最后的效果很好
2.集錦型文章寫作
①平行結(jié)構(gòu)：比如，新媒體人都愛用的爆款工具
按不同的主題劃分資源
每個類別限定數(shù)量
給與點評而不是簡單的羅列
②遞進(jìn)結(jié)構(gòu)：比如：全網(wǎng)TOP10的新媒體公開課
比平行結(jié)構(gòu)更加深入
每個類別限定數(shù)量
給與點評而不是簡單的羅列
按倒數(shù)的排名羅列，也就是從10到1。
六：如何快速上手內(nèi)容營銷的文章創(chuàng)作
整合寫作：大量閱讀相關(guān)專題文章，再整合改寫。
翻譯寫作：挑選優(yōu)質(zhì)外文博客進(jìn)行改寫。
筆記寫作：課程、圖書的學(xué)習(xí)后改寫。
七：內(nèi)容營銷的投放渠道
Diary of a content pimp一書中提到，質(zhì)量、相關(guān)性以及時效性只是影響內(nèi)容成功的42%-67%，而另外的因素，則是讓受眾注意到你的內(nèi)容。所以好的內(nèi)容也需要高效的投放，讓大家看到才是最重要的。
這個過程需要整合你的自有媒體、付費媒體、以及用戶的口碑傳播，充分研究你要投放的平臺的流量分發(fā)特性，比如公眾號靠訂閱和分享、知乎靠訂閱和問題的算法排名、簡書靠訂閱以及編輯推薦、頭條靠訂閱以及機(jī)器推薦。
八：內(nèi)容營銷的關(guān)鍵指標(biāo)
第一層：閱讀、收藏、分享、點贊
第二層：CTA（行動呼喚）點擊轉(zhuǎn)化次數(shù)（點擊了CTA按鈕）
第三層：CTA（行動呼喚）實際轉(zhuǎn)化次數(shù)（填寫了報名表單）
第四層：CTA（行動呼喚）購買轉(zhuǎn)化次數(shù)
九：內(nèi)容營銷的流量監(jiān)控（UTM鏈接VS短鏈接/二維碼）
基于鏈接的數(shù)據(jù)監(jiān)測情況可以分為四類：
不帶統(tǒng)計后臺的他有站點鏈接
帶統(tǒng)計后臺的他有站點鏈接
不帶統(tǒng)計后臺的自有站點鏈接
帶統(tǒng)計后臺的自有站點鏈接
這一部分內(nèi)容太多值得另寫一篇文章，這里就不詳細(xì)介紹啦，不過大家要搞清，使用UTM監(jiān)測網(wǎng)頁用戶行為需要你是對應(yīng)網(wǎng)站的管理員。使用UTM實現(xiàn)流量監(jiān)測的前提條件是你的網(wǎng)站添加了統(tǒng)計代碼并且你可以進(jìn)入統(tǒng)計工具后臺。
在沒有自己網(wǎng)站的情況下需要把監(jiān)測的網(wǎng)站鏈接轉(zhuǎn)換成短鏈接（六度短鏈接）或用草料二維碼把鏈接轉(zhuǎn)換成圖片二維碼，在草料二維碼后臺查看二維碼掃描次數(shù)。
兩種監(jiān)測方法相比，UTM能提供更多的信息維度。
