誤判心理學(xué)系列第11篇。
01
被剝奪超級反應(yīng)傾向
芒格夫婦曾經(jīng)養(yǎng)過一條非常溫順的狗，這條狗對人和善，只有在一種條件下能讓這條狗咬人，那就是給它喂食的時候，把食物從它嘴里奪走。如果你那么做了，這條友善的狗一定會攻擊你。它忍不住。
這是犬類的被剝奪超級反應(yīng)。
人也有這種反應(yīng)。古語有云“由儉入奢易，由奢入儉難”，當(dāng)一個人對奢華的生活習(xí)以為常，而又被剝奪了這種生活的時候，打擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他自小生活在苦難之中，意志不堅定的人，甚至有可能輕生自盡?？芍笆菟赖鸟橊劚锐R大”，即使他現(xiàn)在的生活已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于社會平均水平，依舊難以忍受。
一個人失去100元給他帶來的痛苦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他得到100元所得到的快樂。換句話說，失去造成的傷害比得到帶來的快樂多得多。
從進(jìn)化視角看，人類對損失天然厭惡并且極其敏感。設(shè)想在遠(yuǎn)古時代，一個人所擁有的的資源剛剛夠生存，得到更多資源只是錦上添花，而失去資源則有可能失去性命。那么對人類而言，避免損失的優(yōu)先權(quán)一定高于獲得收益。所以損失厭惡是寫入人類的本能的。
除此之外，如果一個人即將得到某樣?xùn)|西，而這樣?xùn)|西卻在最后一刻飛走了，那么他一定會過度反應(yīng)，痛苦遠(yuǎn)勝于他一直得不到這樣?xùn)|西。
我們來玩一個拋硬幣的游戲：
假設(shè)投出正面，你會贏100元；反面你會輸100元。正反兩面投出的概率都是50%。你愿意賭一下嗎？
我猜你不太愿意。因為“損失厭惡”嘛~
順便提一句，假設(shè)之前你已經(jīng)贏了500元，那么現(xiàn)在你愿意賭一下嗎？
同樣是100元的輸贏，為什么你發(fā)現(xiàn)自己之前贏了意外之財之后，回答又變了呢？
因為你有收益，所以你會把這筆500元的意外之財，放在一個不同的“心理賬戶”里，賭的時候感覺是在用別人的錢在下注啊，自然愿意承擔(dān)更大的風(fēng)險了。
換一個場景，假設(shè)你之前已經(jīng)輸了500元，現(xiàn)在給你一個機(jī)會，要么“贏1000元，要么全輸”，你愿不愿意玩這個游戲？
實(shí)踐證明，很多輸紅了眼的賭徒在“被剝奪超級反應(yīng)”影響下，就是急切地想要翻本，而輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)的。
賭場深諳這種技巧。不僅如此，賭場還善于設(shè)計那種上癮的游戲（老虎機(jī)，角子機(jī)，捕魚機(jī)。。），讓你感覺“天啊，我差點(diǎn)就贏了”So so so CLOSE！”再來一把，再來一把??！
對損失的過度厭惡，以及被剝奪感，常常使人們在日常生活中做出很多非理性決策。尤其是在投資領(lǐng)域。
華爾街流傳的一句投資格言，叫做?“截斷虧損，讓利潤奔跑?！?/b>
但是大部分的投資者都是反其道而行之，盈利的股票好像燙手的山芋，必須要快速處置掉，對虧損的股票反而非常有耐心，長年累月地等著它解套。
哎。。
02
中國民間有句俗語，叫做“斗米養(yǎng)恩，擔(dān)米養(yǎng)仇”。
如果你在別人落難的時候稍加施以援手，人家也會感激你。
但是如果你持續(xù)幫助一個人，讓其形成了依賴，由感激變成了理所當(dāng)然，如果后來出現(xiàn)一些原因無法繼續(xù)提供援助，對方反而會記恨你以致成仇。
已故歌手叢飛，從1994年8月開始進(jìn)行了長達(dá)11年的慈善資助，參加400多場義演，累計捐資300多萬，資助183名貧困學(xué)生。
但當(dāng)他重病住院時，他資助過的眾多學(xué)生沒有一個人來看望他，一封慰問信都沒有。
當(dāng)被采訪到的時候，受助者有的說“被人知道受援助會沒面子的，我不想讓人知道”
有的受助者說：“他幫我是另有所圖，至于有什么樣的想法，我也說不太清楚，但有一點(diǎn)是肯定的：任何人做事情都是有所圖的，至于他圖什么，我不說你也應(yīng)該能猜到。”
沒收到繼續(xù)捐贈的家長，說“你說好供我家孩子讀到大學(xué)的，孩子剛剛讀到初中，就不管了，你這不是坑人嗎？”
當(dāng)?shù)弥獏诧w得胃癌時，受助學(xué)生家長說：“噢，那你問問他，他啥時候病好出來掙錢？”
辛辛苦苦，散盡家財乃至債臺高筑資助出了一群自私?jīng)霰〉陌籽劾?。希望以后不會有同樣的事情重演?/p>
一定要管理好被救助者的預(yù)期。
或者“親兄弟，明算賬”。事先明確這不是施恩，不是免費(fèi)的援助，白紙黑字合同契約規(guī)定后期必須歸還。
03
如何才能免受被剝奪超級反應(yīng)傾向以及誤判心理學(xué)中的其他心理傾向的負(fù)面影響呢？
首先你要認(rèn)識到人類身上的這種傾向。如果你認(rèn)識不到這種傾向，何談防范？
在此基礎(chǔ)上，芒格給出的答案是，不斷訓(xùn)練自己。
誤判心理學(xué)中的心理傾向都是幾千年來演進(jìn)過程中沿襲下來的本能，只有通過不斷地訓(xùn)練，我們才能夠抵抗它們的負(fù)面影響，以理性的方式去做決策。
加油吧~
