? 繼上篇，理解產(chǎn)品是1，是源頭中的源頭。

? 戰(zhàn)略是什么，我們將戰(zhàn)略理解為創(chuàng)造客戶，并為客戶提供價(jià)值。而產(chǎn)品或服務(wù)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的載體。

? 由此可見，產(chǎn)品的重要性，流程IT建設(shè)也要重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品展開。

? 我們習(xí)慣于埋頭做事，解決工作效率和質(zhì)量的問題；其實(shí)，做正確的事，比正確的做事更重要。

? 在IPD流程中，尤為如此。其實(shí)，IPD的首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是立項(xiàng)，立項(xiàng)之前的企劃才是解決IPD做正確的事。

? 所以，IPD的首，要么來自商機(jī)，要么來自產(chǎn)品規(guī)劃，最終本質(zhì)還是來自或歸于商機(jī)；而IPD的尾，是市場(chǎng)的成功（盈利）；

? 華為任正非認(rèn)為，IPD的本質(zhì)是機(jī)會(huì)到商業(yè)實(shí)現(xiàn)。

? 在商機(jī)→立項(xiàng)之間，有大量的工作要去實(shí)施，例如商機(jī)的獲取、過濾，市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)判，產(chǎn)品的適配，競(jìng)品的分析和比對(duì)， 客需及標(biāo)準(zhǔn)的解讀，以及資源的可獲得性（是否存在瓶頸資源，可替代性等）、可制造性、可服務(wù)性等；

? 這個(gè)過程，是價(jià)鏈互動(dòng)和打通的過程，包括研、銷、制、品、供、財(cái)?shù)?，需要以投資的眼光，來評(píng)審產(chǎn)品立項(xiàng)的可行性，這應(yīng)該是一個(gè)科學(xué)論證、理性決策的過程，而不是拍腦袋。

? ? 無數(shù)案例表明，產(chǎn)品開發(fā)過程（0→1），以及轉(zhuǎn)批產(chǎn)交付過程（1→N）中遇到的問題，往往是IPD流程中商機(jī)→立項(xiàng)這段沒有充分論證造成的，這就是前置的價(jià)值。

? 所以，流程IT建設(shè)一定要瞄準(zhǔn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，理解經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的問題。

? 綜述，無論是初創(chuàng)，還是成熟的以產(chǎn)品開發(fā)為主的制造型企業(yè)，IPD流程的重要性不言而喻，它支撐了企業(yè)方向性的問題，這也是在華為，首先對(duì)IPD流程進(jìn)行變革的原因；

? 然后，要解決開源的問題，即LTO流程的建設(shè)；讓市場(chǎng)的信息的可視的；

? 其次，要解決客戶滿意度的問題，一方面是訂單的交付，即OTD流程； 另一方面是客戶服務(wù)的問題，即ITR流程，ITR流程最終往往落地在產(chǎn)品的改進(jìn)上。

? 當(dāng)然，企業(yè)的管理是多元的，為了配套上述業(yè)務(wù)流程的變革，需要建立流程IT建設(shè)或變革的路徑，流程IT的文化以及相應(yīng)人力資源、激勵(lì)資源的匹配，以及相應(yīng)管理流程的建設(shè)。