銷售是企業(yè)發(fā)展的核心之一,一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)成效很大程度取決于這個(gè)崗位的執(zhí)行落地情況。但企業(yè)在銷售人員的選拔和培育過(guò)程中,有一些不得不關(guān)注的問(wèn)題...
2020年的疫情,迅速提高數(shù)字化滲透率,SaaS行業(yè)迎來(lái)紅利期。然而,兩年之后的今天,不少企業(yè)猛然發(fā)現(xiàn),營(yíng)收增長(zhǎng)的背后不是盈利的增長(zhǎng),而是虧損的...
如果說(shuō)增長(zhǎng)是企業(yè)的核心命題,那么銷售則是一個(gè)公司發(fā)展的命脈。銷售本身就是實(shí)踐性的學(xué)科,所以在探索過(guò)程中難免踩坑。那么作為企業(yè)管理者,在銷售招聘、...
近日,「紛享銷客」發(fā)布了一篇關(guān)于快消行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)的洞察文章價(jià)值鏈為本,數(shù)字化為翼–2022年B2B企業(yè)新增長(zhǎng)趨勢(shì)之快消品牌商篇,得到了行業(yè)內(nèi)的廣...
“優(yōu)秀的公司是滿足需求,而偉大的公司是創(chuàng)造市場(chǎng)”。傳統(tǒng)的思維是囿于現(xiàn)有市場(chǎng)被動(dòng)接受競(jìng)爭(zhēng),而創(chuàng)新的思維是跳出現(xiàn)有市場(chǎng)主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)。 當(dāng)數(shù)據(jù)已經(jīng)成為...
近年來(lái),SaaS行業(yè)熱度居高不下,國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)也是風(fēng)生水起,眾多企業(yè)紛紛涌入該賽道。 要做一款能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn),經(jīng)久不衰的SaaS產(chǎn)品,Saa...
前序 每年七八月是CSM拜訪客戶最多的時(shí)候。經(jīng)過(guò)H1的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)復(fù)盤,每家公司或多或少都在調(diào)整修正全年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,為H2以及全年的目標(biāo)達(dá)成重新布局...
要想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)、取得更好業(yè)績(jī),就需要有一支英勇善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。而商機(jī)機(jī)會(huì)和銷售過(guò)程的精細(xì)化管理已成為衡量企業(yè)銷售力的重要指標(biāo)。企業(yè)發(fā)在不同階...
2020年的疫情,迅速提高的數(shù)字化滲透率,SaaS行業(yè)迎來(lái)紅利期。然而,兩年之后的今天,不少企業(yè)猛然發(fā)現(xiàn),營(yíng)收增長(zhǎng)的背后不是盈利的增長(zhǎng),而是虧損...