銷售是企業(yè)發(fā)展的核心之一，一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)成效很大程度取決于這個(gè)崗位的執(zhí)行落地情況。但企業(yè)在銷售人員的選拔和培育過程中，有一些不得不關(guān)注的問題。 比如： 某銷售做了好多年，...
發(fā)簡(jiǎn)信
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什么是銷售人員能力模型 -
SaaS企業(yè)如何巧用「組織力」來構(gòu)建自身持續(xù)增長(zhǎng)的根基？2020年的疫情，迅速提高數(shù)字化滲透率，SaaS行業(yè)迎來紅利期。然而，兩年之后的今天，不少企業(yè)猛然發(fā)現(xiàn)，營(yíng)收增長(zhǎng)的背后不是盈利的增長(zhǎng)，而是虧損的加劇。本以為從幾年前產(chǎn)品力的角...
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從0到1，企業(yè)如何快速構(gòu)建自己的銷售體系如果說增長(zhǎng)是企業(yè)的核心命題，那么銷售則是一個(gè)公司發(fā)展的命脈。銷售本身就是實(shí)踐性的學(xué)科，所以在探索過程中難免踩坑。那么作為企業(yè)管理者，在銷售招聘、培養(yǎng)和管理中，到底該如何避免這...
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后疫情新常態(tài)下，快消品牌企業(yè)如何通過數(shù)字化撬動(dòng)萬億市場(chǎng)新增長(zhǎng)？近日，「紛享銷客」發(fā)布了一篇關(guān)于快消行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)的洞察文章價(jià)值鏈為本，數(shù)字化為翼–2022年B2B企業(yè)新增長(zhǎng)趨勢(shì)之快消品牌商篇，得到了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。 圍繞快消品牌企業(yè)增長(zhǎng)...
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SaaS企業(yè)如何構(gòu)建與自身增長(zhǎng)目標(biāo)相匹配的市場(chǎng)力？
“優(yōu)秀的公司是滿足需求，而偉大的公司是創(chuàng)造市場(chǎng)”。傳統(tǒng)的思維是囿于現(xiàn)有市場(chǎng)被動(dòng)接受競(jìng)爭(zhēng)，而創(chuàng)新的思維是跳出現(xiàn)有市場(chǎng)主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)。 當(dāng)數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)最核心的生產(chǎn)要素，SaaS...
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產(chǎn)品力如何驅(qū)動(dòng)SaaS企業(yè)新增長(zhǎng)？
近年來，SaaS行業(yè)熱度居高不下，國內(nèi)SaaS市場(chǎng)也是風(fēng)生水起，眾多企業(yè)紛紛涌入該賽道。 要做一款能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)，經(jīng)久不衰的SaaS產(chǎn)品，SaaS企業(yè)既要擁有強(qiáng)大的自研能力，...
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銷售過程管理的最后一公里——銷售日?qǐng)?bào)管理（上）前序 每年七八月是CSM拜訪客戶最多的時(shí)候。經(jīng)過H1的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)復(fù)盤，每家公司或多或少都在調(diào)整修正全年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，為H2以及全年的目標(biāo)達(dá)成重新布局。 這個(gè)時(shí)候負(fù)責(zé)公司CRM平臺(tái)...
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SaaS企業(yè)如何逐步進(jìn)化與組織適配的銷售力？要想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)、取得更好業(yè)績(jī)，就需要有一支英勇善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。而商機(jī)機(jī)會(huì)和銷售過程的精細(xì)化管理已成為衡量企業(yè)銷售力的重要指標(biāo)。企業(yè)發(fā)在不同階段打造銷售力的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是什么...
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SaaS企業(yè)如何構(gòu)建與自身增長(zhǎng)目標(biāo)相匹配的組織力？2020年的疫情，迅速提高的數(shù)字化滲透率，SaaS行業(yè)迎來紅利期。然而，兩年之后的今天，不少企業(yè)猛然發(fā)現(xiàn)，營(yíng)收增長(zhǎng)的背后不是盈利的增長(zhǎng)，而是虧損的加劇。 本以為從幾年前產(chǎn)品力...
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重構(gòu)連接，分銷商如何重回生態(tài)圈核心
分銷商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，注定沒多少人關(guān)心。我們手里的筆記本電腦、數(shù)據(jù)中心里的服務(wù)器，背后都有IT分銷商的一份功勞，如果他們加入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行列，可能會(huì)使這些產(chǎn)品降價(jià)1%。但遺憾的...
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的“數(shù)字化”
“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是對(duì)商業(yè)模式和企業(yè)價(jià)值的重構(gòu),是現(xiàn)階段在技術(shù)變化周期與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮中企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然方向?！?無疑,數(shù)字化轉(zhuǎn)型是近期一個(gè)非常有熱度的名詞，幾乎左右企業(yè)都把它掛...
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什么是商機(jī)管理？
商機(jī)管理是銷售管理自動(dòng)化（L2C）流程中的核心，作為線索到現(xiàn)金的中間階段，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商機(jī)管理可以幫助企業(yè)洞察經(jīng)營(yíng)狀況，提升決策水平。 企業(yè)在商機(jī)管理方面常常遇到如下挑戰(zhàn)：缺乏...
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真正懂經(jīng)營(yíng)管理的CIO具備哪些特質(zhì)
2022年1月，國務(wù)院發(fā)布《十四五數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，指出新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為大勢(shì)所趨。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是全體聯(lián)動(dòng)的系統(tǒng)工程，往往由信息化部門統(tǒng)籌...
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B2B企業(yè)的5大數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
面對(duì)后疫情時(shí)代的增長(zhǎng)困境，越來越多的企業(yè)選擇用數(shù)字化轉(zhuǎn)型破局，通過改善流程和管理方式，促進(jìn)各部門降本提效。然而企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型絕不意味著頭疼醫(yī)頭式的上幾套軟件，而是以數(shù)字化基建...
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從IT視角審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)，B2B行業(yè)CIO談如何從“成本中心”轉(zhuǎn)到“增長(zhǎng)中心”？本文出自《企業(yè)服務(wù)行業(yè)新增長(zhǎng)橙皮書》，我們特邀湖南競(jìng)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展中心總經(jīng)理周楊、競(jìng)網(wǎng)信息化產(chǎn)品部總監(jiān)唐宇星，從IT視角審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)，B2B行業(yè)CIO談如何從“成本中心”轉(zhuǎn)到“增...
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如何打造營(yíng)銷到成交的一體化業(yè)務(wù)中臺(tái)長(zhǎng)久以來，銷售們往往被繁瑣的表格和匯報(bào)流程淹沒，如果有自動(dòng)化工具管理銷售流程，節(jié)約出的時(shí)間可使銷售獲得更多贏單。作為客戶關(guān)系管理（CRM）的重要組成部分，銷售管理自動(dòng)化以精細(xì)...
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干貨| B2B企業(yè)服務(wù)策略人常用這7個(gè)模型存量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，流量紅利逐漸消失，B2B企業(yè)服務(wù)管理者不得不面對(duì)流量貴、獲客難的現(xiàn)狀，將精力集中到如何提高轉(zhuǎn)化率、如何留存客戶和促成二次交易。從生產(chǎn)到營(yíng)銷，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要適應(yīng)新...
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制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和精益生產(chǎn)什么關(guān)系
中國制造業(yè)經(jīng)過幾十年高速發(fā)展后，已經(jīng)擁有了每年30多萬億的GDP，670多萬家制造業(yè)企業(yè)，但仍然面對(duì)利潤(rùn)率低、核心競(jìng)爭(zhēng)力差的困境。但中國作為全球互聯(lián)網(wǎng)的先驅(qū)國之一，工業(yè)領(lǐng)域的...
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如何評(píng)價(jià)一家B2B企業(yè)的新增長(zhǎng)力
B2B企業(yè)必須具備新增長(zhǎng)能力，才能在獲客越來越難、存量經(jīng)營(yíng)成為主流的新環(huán)境下脫穎而出。新增長(zhǎng)是指以企業(yè)的差異化價(jià)值為基礎(chǔ)，能夠作用于最終客戶，向全價(jià)值鏈要增長(zhǎng)的模式。 在新增...
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哪些ICT企業(yè)利用連接型CRM獲得高速增長(zhǎng)
基于“贏盈并重、鏈群共贏”的價(jià)值主張，紛享銷客的連接型CRM定義的“連接”不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)到線的連接，而是基于網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的多維連接，連接人、連接組織、連接工具、連接業(yè)務(wù)，同時(shí)又包含...