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什么是銷售人員能力模型銷售是企業(yè)發(fā)展的核心之一，一個區(qū)域市場的建設成效很大程度取決于這個崗位的執(zhí)行落地情況。但企業(yè)在銷售人員的選拔和培育過程中，有一些不得不關注的問題...
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SaaS企業(yè)如何巧用「組織力」來構建自身持續(xù)增長的根基？2020年的疫情，迅速提高數(shù)字化滲透率，SaaS行業(yè)迎來紅利期。然而，兩年之后的今天，不少企業(yè)猛然發(fā)現(xiàn)，營收增長的背后不是盈利的增長，而是虧損的...
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從0到1，企業(yè)如何快速構建自己的銷售體系如果說增長是企業(yè)的核心命題，那么銷售則是一個公司發(fā)展的命脈。銷售本身就是實踐性的學科，所以在探索過程中難免踩坑。那么作為企業(yè)管理者，在銷售招聘、...
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后疫情新常態(tài)下，快消品牌企業(yè)如何通過數(shù)字化撬動萬億市場新增長？近日，「紛享銷客」發(fā)布了一篇關于快消行業(yè)增長趨勢的洞察文章價值鏈為本，數(shù)字化為翼–2022年B2B企業(yè)新增長趨勢之快消品牌商篇，得到了行業(yè)內(nèi)的廣...
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SaaS企業(yè)如何構建與自身增長目標相匹配的市場力？
“優(yōu)秀的公司是滿足需求，而偉大的公司是創(chuàng)造市場”。傳統(tǒng)的思維是囿于現(xiàn)有市場被動接受競爭，而創(chuàng)新的思維是跳出現(xiàn)有市場主動尋找機會。 當數(shù)據(jù)已經(jīng)成為...
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產(chǎn)品力如何驅(qū)動SaaS企業(yè)新增長？
近年來，SaaS行業(yè)熱度居高不下，國內(nèi)SaaS市場也是風生水起，眾多企業(yè)紛紛涌入該賽道。 要做一款能經(jīng)受市場考驗，經(jīng)久不衰的SaaS產(chǎn)品，Saa...
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銷售過程管理的最后一公里——銷售日報管理（上）前序 每年七八月是CSM拜訪客戶最多的時候。經(jīng)過H1的業(yè)務經(jīng)營復盤，每家公司或多或少都在調(diào)整修正全年的經(jīng)營計劃，為H2以及全年的目標達成重新布局...
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SaaS企業(yè)如何逐步進化與組織適配的銷售力？要想占領更多的市場、取得更好業(yè)績，就需要有一支英勇善戰(zhàn)的銷售團隊。而商機機會和銷售過程的精細化管理已成為衡量企業(yè)銷售力的重要指標。企業(yè)發(fā)在不同階...
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SaaS企業(yè)如何構建與自身增長目標相匹配的組織力？2020年的疫情，迅速提高的數(shù)字化滲透率，SaaS行業(yè)迎來紅利期。然而，兩年之后的今天，不少企業(yè)猛然發(fā)現(xiàn)，營收增長的背后不是盈利的增長，而是虧損...
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