[紅順視點]:實用貼:民校期未預(yù)收費的學(xué)問
每年6月份與12月份，是民辦學(xué)校預(yù)交費時段，換句話說學(xué)校進入家長"用錢投票期"，即保生期。務(wù)必樹立保生就是招生，保生與招生同等重要。
[策劃一]:預(yù)收費前的家長會如何創(chuàng)意？家長會上班主任講什么?怎樣才能讓家長更滿意？
讓學(xué)生自己動手設(shè)計并親筆給家長寫家長會邀請書;讓雙方對自己本期表現(xiàn)現(xiàn)場互相評價打分;讓畢業(yè)班家長選擇校園景點，與教師、孩子好朋友及家長留下校園生活精美瞬間;邀請校領(lǐng)導(dǎo)為班級家委會、優(yōu)秀家長頒獎;家長會后讓家長與學(xué)生一道逛校園圖書超市。
家長會上班主任講什么?
學(xué)期家長會是一學(xué)期來本班工作的述職報告，是孩子們年度成長匯報，是家校共育的溝通，是家長困惑的解疑，是班主任專業(yè)風(fēng)采的展示。因此建議家長會目標(biāo)定位為:認(rèn)可學(xué)校，信任班主任及所帶教師團隊，滿意班集體進步，對升學(xué)政策、孩子成長問題解惑、支招，推出家校溝通、親子溝通典型等。
認(rèn)可學(xué)校重在介紹服務(wù)、生活、環(huán)境溫馨，師資實力雄厚、辦學(xué)理念先進及學(xué)校遠(yuǎn)景目標(biāo)描繪。旨在讓家長感到我有超前眼光，我選對了學(xué)校，我遇見了一個優(yōu)秀團隊。
班情通報旨在介紹優(yōu)秀自己與團隊，通報自己治班風(fēng)格、特色，匯報文化營造、展示取得成績及孩子點滴成長變化。旨在讓家長感到孩子在這樣班集體生活，有這樣班級團隊感到安心、放心、信心。
當(dāng)然呈現(xiàn)任課教師抓質(zhì)量所批改學(xué)生作業(yè)、試卷、練習(xí)冊、日記、練字等內(nèi)容，更有說服力，旨在讓家長體諒老師負(fù)責(zé)、不易，發(fā)自內(nèi)心對老師尊敬，及對成績不太理解諒解。
推出家校共育典型，介紹平常多種形式主動與班主任溝通、配合，與班主任、課任教師形成合力教育孩子，創(chuàng)設(shè)優(yōu)良家庭學(xué)習(xí)環(huán)境。旨在向先進學(xué)習(xí)，認(rèn)識配合班主任工作對孩子成長重要性。
對孩子成長困惑、親子溝通、家庭教育解疑答惑，診斷、治療、建議、對策一定要體現(xiàn)出專業(yè)性，對社會發(fā)展、教育展望一定要體現(xiàn)出前瞻性。
深度思考:家長滿意內(nèi)涵
期中考試后一個月，學(xué)校將進入期末家長會“熱點”期，“家長會要給家長驚喜，家長會要讓家長滿意”，己成為策劃家長會首要目標(biāo)，這本身并沒有錯，但我提醒諸位校長、班主任深思的是:家長會形式讓家長滿意還是學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)、班級管理風(fēng)格、取得成就讓家長滿意?
有些學(xué)校偏重于家長會上半場一一校方家長會的創(chuàng)意和策劃，卻忽視了家長會后半場一一班級家長會組織與管理，若班級家長會老生常談，若班主任與任課教師綜合素養(yǎng)得不到家長認(rèn)可，這種前熱后冷家長會家長會滿意嗎?家長關(guān)注學(xué)校發(fā)展，更關(guān)注眼下自己孩子所在班級尤其是自己孩子發(fā)展?fàn)顩r，這次家長會我收獲了什么?
招生簡章上承諾的服務(wù)、質(zhì)量尤其是師資水平、課程開設(shè)、硬件改善兌現(xiàn)了嗎?對家長的咨詢、投訴所反映問題及時整改了嗎?學(xué)生在校的幸福指數(shù)、生活質(zhì)量提升了嗎?學(xué)生發(fā)自內(nèi)心喜歡學(xué)校、喜歡所在班級、喜歡班主任、任課教師嗎?這些問題答案才決定家長對學(xué)校、班級滿意度。切記，家長很實際，家長是用腳投票的。
家長會形式讓家長滿意是我們追求一個低級階段目標(biāo)，而讓家長對全年工作、服務(wù)、管理滿意才是我們追求的終極目標(biāo)。
功夫在詩外，功夫在平常。不在于你說了什么，而在于你做了什么。發(fā)自內(nèi)心對孩子好，才會出現(xiàn):”孩子好，我才好”。
[策劃二]:普通民辦學(xué)校預(yù)交費三條建議
1、收費前二周要對“特殊學(xué)生特別愛"。
各班主任要通過多種渠道摸清潛在留失學(xué)生名單，協(xié)同任課教師提前做工作:可以給孩子深度溝通，可以在校園一同散步談心，可以輔導(dǎo)功課，可以陪孩子在家(外面)吃頓飯，可以給孩子贈日記本、圖書并寫上祝福的話。建議:找時機、談興趣、認(rèn)真聽、不駁斥，多鼓勵、再引導(dǎo)，顯輕松、變自信、創(chuàng)和諧、促成功。當(dāng)然也可以誠懇與家長溝通:借助新學(xué)期開學(xué)家長送學(xué)生報到時摸清家長最關(guān)注什么，平時溝通時"投其所好"，你所談話題正是家長感興趣的話題，瞬間就可發(fā)生強聯(lián)結(jié)，找到共同語言。
附:家長選擇民辦學(xué)校的關(guān)注點:有的關(guān)注成績，有的關(guān)注按時借送，有的關(guān)注住宿，有的關(guān)注孩子在校是否受期負(fù)，有的關(guān)注個人衛(wèi)生習(xí)慣，有的關(guān)注飲食。
原則:談話溝通要前置，千萬不要等到家長不交費時再給孩子所謂“愛心"，孩子一眼就能識破教師動機。
2、收費時，給家長發(fā)一份告 家 長 書
附xx學(xué)校告家長書
尊敬的家長朋友：
xx (注學(xué)校名)人敬佩您超前的眼光：一個人事業(yè)上有再大的成功，也彌補不了教育子女的缺憾。給孩子攢錢財不如從小給孩子選個好學(xué)校，讓孩子享受好教育，使孩子有個好前程。對教育的投資就是對未來的投資！
xx人特向您道賀：您的孩子在XX享受著“陽光、健康、快樂、幸?！钡耐晟?，您的孩子在氣質(zhì)、行為、習(xí)慣、學(xué)業(yè)、藝術(shù)修養(yǎng)諸方面均有顯著進步！
xx人欣慰的告訴您：xx學(xué)?，F(xiàn)已邁入省級示范學(xué)校的行列。鋪有懸浮地板的影視廣場、體育廣場已投入使用；30余套最先進的多媒體教學(xué)設(shè)備——電子白板交互系統(tǒng)五一后也將進入班班課堂；書香苑、桃李園、游泳館、多功能藝術(shù)樓等校園改擴建及文化建設(shè)工程兩個月內(nèi)全部竣工。學(xué)校的教學(xué)及生活條件定會發(fā)生質(zhì)的改善：xx的教育將實現(xiàn)從農(nóng)村教育到城市教育、從傳統(tǒng)教育到現(xiàn)代教育的雙跨越。您的孩子也將會享受到與城市優(yōu)質(zhì)學(xué)校相媲美的優(yōu)質(zhì)特色教育。
xx人特意提醒您：交費時間、交費方式(半年、全年、六年一次交清)、交費途徑:微信支付、支付寶、匯款`、銀行卡轉(zhuǎn)帳等。
xx人敬請您諒解：因咨詢、要求到我校插班的新生較多，我們本著“老生”優(yōu)先注冊的原則，若不按規(guī)定時間注冊，我們將視為自動放棄。
感謝您一直以來對xx工作的大力支持，愿我們家校雙方合作持久、愉快！
3、收費進展到攻堅階段后，教師要做到“三要三不要"。
(1)不要全部相信學(xué)生、家長轉(zhuǎn)學(xué)的理由，真實轉(zhuǎn)學(xué)意圖有些是隱藏的;要找到轉(zhuǎn)學(xué)真正原因，否則會出現(xiàn)有病亂投醫(yī)。
(2)不要認(rèn)為潛力挖進了，要像做推銷保險那樣做工作，有百分之一的希望要付出百分之百的努力。
(3)期末復(fù)習(xí)不要拋棄、放棄準(zhǔn)備、一定轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)生，要樹立今天轉(zhuǎn)走，下學(xué)期可能回來，仍然是本校學(xué)生。
收費與家長溝通要對癥下藥：
(1)若教師自身原因：與前任比能力略有遜色或過于嚴(yán)厲（甚至體罰）學(xué)生的要委婉向家長表態(tài)，經(jīng)驗不足，下期會有大的改觀；
(2)若是錢的問題，要重點圍繞對教育的投資就是對未來的投資，讓孩子享受優(yōu)質(zhì)教育是對孩子留下最好家產(chǎn)；
若是成績問題，不要溝通，重點關(guān)注、重點輔導(dǎo)讓孩子期末靠個好成績，孩子就留下了；
(3)若是埋怨學(xué)校條件，就圍繞你是讓孩子享受的還是讓孩子成績提升的，你想讓孩子享受的，請選擇別的學(xué)校；不要一味承諾條件改善；
(4)若學(xué)生不想上，要分清是受別人欺負(fù)、沒有朋友孤獨或與班主任、老師有矛盾，若與班主任有矛盾，學(xué)校出面可以承諾換班；
(5)若是沒有主見看別人走的自己也走的（別人轉(zhuǎn)學(xué)波及的），要找到能量大的家長做工作，做好了，可能留下好幾個（跨班交流信息，看是否是一片的）；
(6)若死心塌地要轉(zhuǎn)學(xué)的，要站在為學(xué)生前途考慮基礎(chǔ)上，替家長選擇一個好學(xué)校，最起碼不要讓其說學(xué)校的懷話。
民校要樹立這樣信念，轉(zhuǎn)學(xué)、未繳費的學(xué)生仍然是本校的學(xué)生，我們征訂的寒假作業(yè)、贈書一個也不能少。
與家長繳費溝通不要用萬能的鑰匙開不同的家長這把鎖，要對癥下藥。與家長溝通不要做阿Q、樣林嫂、孔乙己。
