文/小加
愛(ài)一個(gè)人需要理由嗎？
不需要嗎？
需要嗎？
......
愛(ài)一個(gè)人或許是不需要理由的，但是喜歡，卻總有各種各樣的原因。
影響力的喜好原理告訴我們，我們總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求，這是顯而易見(jiàn)的。但是我們完全不認(rèn)識(shí)的人，也可以用“喜好”這套原理，讓我們順從他們的要求。
1.喜歡的理由
我們會(huì)喜歡外表有魅力的人。毫無(wú)疑問(wèn)，外表有魅力的人在社會(huì)交往過(guò)程中會(huì)占有優(yōu)勢(shì)，乘坐火車的時(shí)候，旁邊如果坐的是一位美女會(huì)讓我們覺(jué)得如沐春風(fēng)。我們會(huì)給長(zhǎng)得好看的人主動(dòng)添加一些正面的特點(diǎn)，比如有才能、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等，盡管我們?cè)谧龀鲞@些判斷時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到是對(duì)方的外表魅力在發(fā)揮作用，我們經(jīng)常以貌取人，并不是沒(méi)有道理的。一個(gè)真實(shí)的案例是，當(dāng)我看到365無(wú)戒訓(xùn)練營(yíng)點(diǎn)評(píng)官南風(fēng)的照片后，對(duì)她的好感度立馬上升了十五個(gè)百分點(diǎn)，也覺(jué)得她寫的文章更精彩了！
我們會(huì)喜歡和自己相似的人。不管相似點(diǎn)是在觀點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上，我們會(huì)下意識(shí)的跟自己相似的人做出正面反應(yīng)。情商高的人會(huì)利用這點(diǎn)去討好顧客或者是老板，達(dá)成自己的意圖。如果你在和一個(gè)人的交談過(guò)程中，不停的發(fā)現(xiàn)你們家鄉(xiāng)很近、喜歡同一個(gè)牌子的衣服、喜歡同一個(gè)球隊(duì)、喜歡同一個(gè)運(yùn)動(dòng)，并且還同在無(wú)戒訓(xùn)練營(yíng)里，那你們一定會(huì)有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。
我們會(huì)喜歡恭維我們的人，誰(shuí)又不喜歡聽(tīng)好話呢？盡管有時(shí)候我們清楚恭維者有可能會(huì)想達(dá)成自己的目的，我們還是喜歡那些擅長(zhǎng)說(shuō)好話的人。尤其是那些有技巧的能把表?yè)P(yáng)你的言辭說(shuō)的不露痕跡又能直入你內(nèi)心的人。
2.不喜歡那就創(chuàng)造條件讓喜歡
如果你沒(méi)有外表魅力，也不善于去發(fā)掘自己和別人的相似點(diǎn)，還不會(huì)甜言蜜語(yǔ)的恭維別人接觸、合作或者是紅白臉的方式，也能夠制造出喜好的效果。
大多數(shù)時(shí)候，我們都喜歡自己熟悉的東西。在如何追女孩子的秘籍中，有一招是不停的在她面前出現(xiàn)，時(shí)間長(zhǎng)了你就會(huì)成為她那個(gè)熟悉的陌生人，等到機(jī)緣巧合，制造個(gè)機(jī)會(huì)搭個(gè)訕就會(huì)容易的很多。當(dāng)然這招我自己沒(méi)有實(shí)踐過(guò)。如果是在職場(chǎng)上的話，開會(huì)前排坐，沒(méi)事到你老板面前晃悠一下，對(duì)你的前途應(yīng)該都會(huì)有所幫助。
沒(méi)有什么比合作進(jìn)行了一件有意義的事情，或者是完成了一項(xiàng)艱難的挑戰(zhàn)，更能促進(jìn)雙方的好感了。很多偶像劇上那些激動(dòng)人心的愛(ài)情，都是從男女主角互相掐架、看不順眼開始，然后在某次合作的過(guò)程中互相發(fā)現(xiàn)了對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)而產(chǎn)生好感，最終在經(jīng)歷了很多磨難之后感情得到了升華。
英雄救美是很多宅男夢(mèng)寐以求的場(chǎng)景，在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，同惡勢(shì)力進(jìn)行勇敢的斗爭(zhēng)，獲取了美女芳心。好吧，這樣的場(chǎng)景可遇而不可求，而好警察壞警察的故事卻天天可以上演。在審訊時(shí)先有一個(gè)警察沖著犯人大吼大叫，然后另一個(gè)警察軟言相勸，立馬就可以讓嫌犯感覺(jué)有人和自己站在一邊。我們?cè)诩彝ソ逃?，也喜歡這樣，父母一個(gè)唱白臉一個(gè)唱紅臉。
3.喜好的條件反射和關(guān)聯(lián)
有個(gè)諺語(yǔ)大致講的是：糟糕的消息會(huì)讓報(bào)信的人也染上不祥，人總是自然而然的討厭帶來(lái)壞消息的人，哪怕報(bào)信人跟壞消息一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。烏鴉和喜鵲的故事相信大家都不陌生了，人們喜歡報(bào)喜的喜鵲，都不喜歡報(bào)憂的烏鴉。
商家總是喜歡把自己的產(chǎn)品和大家都喜歡或者關(guān)注的東西聯(lián)系起來(lái)。神州某號(hào)上天了，那我們的牛奶就是航天員專供的牛奶；奧運(yùn)會(huì)召開了，那我們的食品就是奧運(yùn)指定食品；足球比賽贏了，那我們的礦泉水就是這個(gè)球隊(duì)冠名的；某某明星火了，那我們的產(chǎn)品就是這個(gè)明星代言的......喜好原理的力量，讓商家們憑借此招賺的盆滿缽滿。
人們也深知關(guān)聯(lián)的力量，并努力把自己和積極的事情聯(lián)系起來(lái)，跟消極的事情保持距離。就像體育運(yùn)動(dòng)會(huì)一樣，如果我們的足球隊(duì)在某場(chǎng)足球賽上擊敗了我們的宿敵，作為資深球迷那一定是群情激動(dòng)，大聲疾呼：“我們贏了！”就好像自己剛從球場(chǎng)上下來(lái)一樣。相反如果是我們的足球隊(duì)輸?shù)舯荣?，我們就?huì)像躲避瘟疫一樣，在那里咒罵某個(gè)發(fā)揮不好的球員，是他們輸?shù)袅吮荣?，跟我們沒(méi)關(guān)系！
我們學(xué)校里有一句標(biāo)語(yǔ)是：今天你以學(xué)校為榮，明天學(xué)校以你為傲。你看，不管是學(xué)校，還是個(gè)人總想沾一點(diǎn)成功者的光。就像前段時(shí)間衣錦還鄉(xiāng)回學(xué)校參加校慶的劉強(qiáng)東，那學(xué)?？隙ㄒ盟麃?lái)不停的擴(kuò)大自己的影響；而從所謂名校走出來(lái)的學(xué)子，卻經(jīng)常會(huì)把某某大學(xué)高材生的說(shuō)法掛在嘴邊。關(guān)聯(lián)原理告訴我們，我們也是經(jīng)常借助他人的成功來(lái)增加自己的光輝形象。
理解了喜好的原理及其在工作生活中的一些體現(xiàn)，就知道喜歡并不是表面的那么簡(jiǎn)單，而是可以潛移默化地影響方方面面。當(dāng)然明白了這點(diǎn)，我們也可以把那些試圖借助好感因素影響我們順從決策的手腕擋在門外。
我們總是錯(cuò)誤的覺(jué)得，我們的決定是我們自己的意志做出的選擇。實(shí)際上心理學(xué)的一些研究告訴你，你會(huì)怎么想，都在這些規(guī)則之中了。《影響力》就是這么一本心理學(xué)暢銷書，該書中并沒(méi)有那些高深的理論知識(shí)，而是通過(guò)一個(gè)又一個(gè)的案例，總結(jié)了6種可以左右別人行為的力量，分別是互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及稀缺，這些力量可以在商業(yè)、談判、請(qǐng)求以及處理人際關(guān)系等過(guò)程中發(fā)揮強(qiáng)大的力量。本文試圖用自己的語(yǔ)言和示例，對(duì)影響力中喜好原理進(jìn)行解讀。
如果你想知道影響力的另外幾個(gè)解讀，可以移步這里：
互惠原理：滴水之恩的陷阱：你不知道的那些影響力之互惠原理
承諾與一致原理：撩妹撩男神，你需要懂點(diǎn)心理學(xué)知識(shí)
社會(huì)認(rèn)同原理：隨波逐流，并不完全是你的錯(cuò)
