前不久，群里有朋友說，和華與華體系的朋友打交道，這些朋友基本上就有了免檢指標(biāo)，因為絕大多數(shù)出來的同事們都是比較正的。這是因為華與華“不騙人、不貪心、不夸大”的價值觀的指引。我們最近的業(yè)務(wù)發(fā)展很好，團(tuán)隊也在變大，我們首選從華與華離開的老同事，尤其選擇價值觀比較正的朋友，在上?？偛课覀冃录恿艘晃粦?zhàn)友，在西安我們也增加了一個伙伴。

人品正，是我們選人的最核心的指標(biāo)。

在做包裝時我們也是用同樣的理念，華與華說，大多數(shù)人做生意有兩種理念，一種是賺信息差的錢，一種是賺貨真價實(shí)的錢，我們要賺信息對等的錢。讓客戶明明白白消費(fèi)，我們的客戶有款產(chǎn)品叫蟹味柳，產(chǎn)品中沒有蟹肉，同行做法是在包裝上畫上大大的螃蟹，當(dāng)作蟹肉來賣，我們的做法是給客戶講清楚，產(chǎn)品中無蟹肉，他的主要成分是什么，我們好在哪里。

其實(shí)這樣的做法也是在考察日本市場時，下的決心，他們會在包裝正面，鄭重的向客戶說，本品不含蟹肉。

今天早上還在輔導(dǎo)一個自學(xué)華與華方法的朋友，就給了他今天的建議，無論是做口號還是做包裝，要堅持一個點(diǎn)：貨真價實(shí)。我們要做的只不過是把事實(shí)擦亮、放大。

鯤鵬領(lǐng)讀華與華方法經(jīng)典書籍第799期

之華杉、華楠《品牌五年計劃》36

4.1.1 話語體系

潭酒是后來者，不是50年陳釀概念誤導(dǎo)的既得利益者，它當(dāng)然就可以利用這個機(jī)會了。于是，我們提出了“敢標(biāo)真年份，內(nèi)行喝潭酒”的品牌諺語。這句話很有力量，力量在于一個“敢”字。“敢”的修辭力量和“掌握”一樣，都暗含“別人不”的潛臺詞，而且這一信息是強(qiáng)勢的。另一個力量來源于“內(nèi)行”這個詞，我是內(nèi)行，也教消費(fèi)者成為內(nèi)行，也贊美消費(fèi)者是內(nèi)行。

我講過營銷的兩種價值觀：一種是利用信息不對稱，沒有真相，消費(fèi)者也不需要真相，只要占領(lǐng)他的心智，讓他跟著走；另一種是致力于信息對稱，致力于消費(fèi)者掃盲和真知教育，如果消費(fèi)者都成了內(nèi)行，行業(yè)專家懂的事情，消費(fèi)者都懂，那么消費(fèi)者就會選擇真相，選擇我。

毫無疑問，第二種價值觀是華與華的價值觀。企業(yè)是經(jīng)營知識的機(jī)構(gòu)，這是人間正道。

潭酒就要走第二條道路，因為這條道路走起來雖然不容易，但是越走越寬。而且特別簡單，就是辦實(shí)事，說實(shí)話，難度在第三條——還要賣出實(shí)價。

這也是華與華方法的價值觀——經(jīng)營的最高境界，就是四個字——貨真價實(shí)。貨真，是不騙人，不貪心，不夸大。價實(shí)，是不宰客，但同時也能賣出該要的價。我說多少錢，就是多少錢。能用上我的產(chǎn)品和服務(wù)，那是您的福氣；能以這個價錢買到，也是您的福氣。您如果不認(rèn)我，我也不認(rèn)識您。

敢標(biāo)真年份，怎么標(biāo)？那就仔仔細(xì)細(xì)地標(biāo)！每一瓶酒，瓶身上、盒子上，都標(biāo)明三個方面的內(nèi)容：

(1)基酒的年份與比例。

(2)基酒的7輪次組合。

(3)不同年份老酒的比例。

以其中一款酒“紫潭”為例，它的配比是：18年老酒占比1%，15年老酒占比9%，10年老酒占比10%，基酒酒齡為6年，占比80%。這80%的基酒，輪次配比是：1輪占比1%，2輪占比4%，3輪占比20%，4輪占比20%，5輪占比25%，6輪占比20%，7輪占比10%。

敢不敢標(biāo)？敢標(biāo)！內(nèi)不內(nèi)行？誰看誰內(nèi)行！

這是白酒行業(yè)首次詳細(xì)在包裝上向消費(fèi)者標(biāo)注，后來的市場效果表明，消費(fèi)者買單了。