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大客戶成交—招投標(biāo)的流程招投標(biāo)的流程如下圖所示。 投標(biāo)工作按投標(biāo)備戰(zhàn)、投標(biāo)會(huì)戰(zhàn)和投標(biāo)追擊三個(gè)階段進(jìn)行。 1.投標(biāo)備戰(zhàn):抓信息，作比較，早準(zhǔn)備 投標(biāo)備戰(zhàn)是投標(biāo)的初始階段。...
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大客戶成交—不以低價(jià)換訂單價(jià)格是在談判中經(jīng)常會(huì)遇到的問題，如何在談判中不被對(duì)方的討價(jià)還價(jià)所打倒呢? 可以注意以下幾個(gè)技巧： 一、開價(jià)一定要高于實(shí)價(jià)。也許你認(rèn)為這個(gè)問題很初...
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大客戶成交—排雷且思且行處理地雷的正確態(tài)度是什么? （1）在內(nèi)心深處明確任何銷售都肯定存在障礙。 （2）迅速明確地雷的位置。 （3）分析所處的銷售環(huán)境，找到可以借助的力...
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大客戶成交—常見銷售雷區(qū)有一位非常優(yōu)秀的銷售員姚小姐，平時(shí)工作十分勤勉，工作業(yè)績突出。有一天，她很高興地告訴經(jīng)理，馬上會(huì)有一個(gè)大單子，讓經(jīng)理等她的好消息。 但是半...