招投標的流程如下圖所示。 投標工作按投標備戰(zhàn)、投標會戰(zhàn)和投標追擊三個階段進行。 1.投標備戰(zhàn):抓信息，作比較，早準備 投標備戰(zhàn)是投標的初始階段。 銷售人員在這一階段的主要工作...
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大客戶成交—招投標的流程 -
大客戶成交—不以低價換訂單價格是在談判中經(jīng)常會遇到的問題，如何在談判中不被對方的討價還價所打倒呢? 可以注意以下幾個技巧： 一、開價一定要高于實價。也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員怕報高...
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大客戶成交—排雷且思且行處理地雷的正確態(tài)度是什么? （1）在內(nèi)心深處明確任何銷售都肯定存在障礙。 （2）迅速明確地雷的位置。 （3）分析所處的銷售環(huán)境，找到可以借助的力量(教練/線人)。 （4）借助...
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大客戶成交—常見銷售雷區(qū)有一位非常優(yōu)秀的銷售員姚小姐，平時工作十分勤勉，工作業(yè)績突出。有一天，她很高興地告訴經(jīng)理，馬上會有一個大單子，讓經(jīng)理等她的好消息。 但是半個月后，經(jīng)理卻等來了淚流滿面的...