今日必須成長： 當(dāng)我們再看到或者聽到客戶需求的時候，一定要多想一層，這是客戶的明確的需求，還是潛在的需求，他還有沒有深層次的需求？搞清楚這些問題之后，我們才能進行更積極有效地...
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如何擴大你的銷售額？送你一個超實用的方法，一學(xué)就會
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做自己，還是不做自己？| 為什么好的銷售都可以“八面玲瓏”
今日必須成長： 最好的銷售，在具體的場景下，根本沒有什么做自己還是不做自己的概念，關(guān)鍵點在于目標(biāo)是什么，還有，如何才能達成目標(biāo)。 01 從張三說起 張三是一家工業(yè)品公司的銷售...
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給你一個提高銷售成功率的方法 | SGPN模型的應(yīng)用
這個貌似很簡單的一步，實際上，很多銷售工程師走了很多年才領(lǐng)悟到。 這一步，是什么？ 別著急，我們慢慢聊。 在B2B市場（組織市場，即購買方為一個組織）中，銷售往往是圍繞著客戶...
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傾聽，好奇和同理心 | 銷售工程師的制勝法寶
交談，是銷售工程師每天工作的一個元模塊。 元模塊就如同樂高的基礎(chǔ)塊一般，有2*2或者2*4的磚塊，有4*4的板，有1*8的條。它是一個基本的構(gòu)成。不論你要用樂高搭建什么壯麗的...
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