今日必須成長: 當(dāng)我們再看到或者聽到客戶需求的時候,一定要多想一層,這是客戶的明確的需求,還是潛在的需求,他還有沒有深層次的需求?搞清楚這些問題之后,我們才能進行更積極有效地...
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今日必須成長: 當(dāng)我們再看到或者聽到客戶需求的時候,一定要多想一層,這是客戶的明確的需求,還是潛在的需求,他還有沒有深層次的需求?搞清楚這些問題之后,我們才能進行更積極有效地...
今日必須成長: 最好的銷售,在具體的場景下,根本沒有什么做自己還是不做自己的概念,關(guān)鍵點在于目標(biāo)是什么,還有,如何才能達成目標(biāo)。 01 從張三說起 張三是一家工業(yè)品公司的銷售...
這個貌似很簡單的一步,實際上,很多銷售工程師走了很多年才領(lǐng)悟到。 這一步,是什么? 別著急,我們慢慢聊。 在B2B市場(組織市場,即購買方為一個組織)中,銷售往往是圍繞著客戶...
交談,是銷售工程師每天工作的一個元模塊。 元模塊就如同樂高的基礎(chǔ)塊一般,有2*2或者2*4的磚塊,有4*4的板,有1*8的條。它是一個基本的構(gòu)成。不論你要用樂高搭建什么壯麗的...