今日必須成長(zhǎng)： 當(dāng)我們?cè)倏吹交蛘呗?tīng)到客戶需求的時(shí)候，一定要多想一層，這是客戶的明確的需求，還是潛在的需求，他還有沒(méi)有深層次的需求？搞清楚這些問(wèn)題之后，我們才能進(jìn)行更積極有效地...
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如何擴(kuò)大你的銷(xiāo)售額？送你一個(gè)超實(shí)用的方法，一學(xué)就會(huì)
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做自己，還是不做自己？| 為什么好的銷(xiāo)售都可以“八面玲瓏”
今日必須成長(zhǎng)： 最好的銷(xiāo)售，在具體的場(chǎng)景下，根本沒(méi)有什么做自己還是不做自己的概念，關(guān)鍵點(diǎn)在于目標(biāo)是什么，還有，如何才能達(dá)成目標(biāo)。 01 從張三說(shuō)起 張三是一家工業(yè)品公司的銷(xiāo)售...
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給你一個(gè)提高銷(xiāo)售成功率的方法 | SGPN模型的應(yīng)用
這個(gè)貌似很簡(jiǎn)單的一步，實(shí)際上，很多銷(xiāo)售工程師走了很多年才領(lǐng)悟到。 這一步，是什么？ 別著急，我們慢慢聊。 在B2B市場(chǎng)（組織市場(chǎng)，即購(gòu)買(mǎi)方為一個(gè)組織）中，銷(xiāo)售往往是圍繞著客戶...
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傾聽(tīng)，好奇和同理心 | 銷(xiāo)售工程師的制勝法寶
交談，是銷(xiāo)售工程師每天工作的一個(gè)元模塊。 元模塊就如同樂(lè)高的基礎(chǔ)塊一般，有2*2或者2*4的磚塊，有4*4的板，有1*8的條。它是一個(gè)基本的構(gòu)成。不論你要用樂(lè)高搭建什么壯麗的...