今日必須成長(zhǎng): 當(dāng)我們?cè)倏吹交蛘呗?tīng)到客戶需求的時(shí)候,一定要多想一層,這是客戶的明確的需求,還是潛在的需求,他還有沒(méi)有深層次的需求?搞清楚這些問(wèn)題之后,我們才能進(jìn)行更積極有效地...
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今日必須成長(zhǎng): 當(dāng)我們?cè)倏吹交蛘呗?tīng)到客戶需求的時(shí)候,一定要多想一層,這是客戶的明確的需求,還是潛在的需求,他還有沒(méi)有深層次的需求?搞清楚這些問(wèn)題之后,我們才能進(jìn)行更積極有效地...
今日必須成長(zhǎng): 最好的銷(xiāo)售,在具體的場(chǎng)景下,根本沒(méi)有什么做自己還是不做自己的概念,關(guān)鍵點(diǎn)在于目標(biāo)是什么,還有,如何才能達(dá)成目標(biāo)。 01 從張三說(shuō)起 張三是一家工業(yè)品公司的銷(xiāo)售...
這個(gè)貌似很簡(jiǎn)單的一步,實(shí)際上,很多銷(xiāo)售工程師走了很多年才領(lǐng)悟到。 這一步,是什么? 別著急,我們慢慢聊。 在B2B市場(chǎng)(組織市場(chǎng),即購(gòu)買(mǎi)方為一個(gè)組織)中,銷(xiāo)售往往是圍繞著客戶...
交談,是銷(xiāo)售工程師每天工作的一個(gè)元模塊。 元模塊就如同樂(lè)高的基礎(chǔ)塊一般,有2*2或者2*4的磚塊,有4*4的板,有1*8的條。它是一個(gè)基本的構(gòu)成。不論你要用樂(lè)高搭建什么壯麗的...