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最近我兒子在看西游記，跟著他看了一會(huì)，突然意識(shí)到唐僧師徒這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)特別好的項(xiàng)目組，這個(gè)團(tuán)隊(duì)組合對(duì)于我們銷售售前做項(xiàng)目特別有啟發(fā)。 項(xiàng)目組的目...
售前必須懂技術(shù)，現(xiàn)在客戶的知識(shí)面越來越廣，我們售前也必須堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)才能夠和客戶對(duì)話。面對(duì)層出不窮的新概念，售前應(yīng)該如何提升學(xué)習(xí)的效率？ 所有...
項(xiàng)目售前過程中難免會(huì)遇到各種突發(fā)情況，比如遇到客戶的一些刁鉆問題的刁難，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的售前應(yīng)該能夠坦然面對(duì)這些突發(fā)狀況，并且運(yùn)用一些語言技巧進(jìn)...
靠譜的銷售做事套路基本一致，扎實(shí)的客戶關(guān)系，每次讓售前干活都有明確的目的，凡事有交代、有跟蹤、有反饋。不靠譜的銷售做事各有各的姿勢(shì)，各種不按套路...
IT售前是一個(gè)綜合型崗位，對(duì)人員綜合能力要求很高，涉及技術(shù)、產(chǎn)品、方案、文字功底、溝通交流、演講呈現(xiàn)、邏輯思維、行業(yè)背景、客戶業(yè)務(wù)、甚至是銷售技...
售前必備的一項(xiàng)技能就是寫出一份好的解決方案，一份能夠讓客戶給你點(diǎn)贊的方案才是好方案，現(xiàn)實(shí)中90%的方案都是垃圾，如何才能寫出好方案？ 01.方案...
投標(biāo)時(shí)遇到資質(zhì)要求不滿足或者技術(shù)參數(shù)不滿足，各位售前同學(xué)都是怎么應(yīng)對(duì)的？實(shí)誠的新同學(xué)可能會(huì)實(shí)打?qū)嵉幕卮?，?yán)格按照自家公司的資質(zhì)和產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)來應(yīng)...
“人這一輩子沒法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩絕倫。你的時(shí)間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念里。不要讓別人的意...
“三十歲是人生的一道分水嶺，這個(gè)時(shí)候人生價(jià)值觀基本已經(jīng)確定，并且應(yīng)該已經(jīng)能夠確定自己的人生發(fā)展方向了，知道自己想要什么、不想要什么，然而我的三十...