銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)思維 （千聊語(yǔ)音記錄版） 文末有千聊語(yǔ)音的鏈接。 嗯，各位朋友，大家晚上好，嗯，時(shí)間到了，我們今晚的這個(gè)分享就開(kāi)始了。 因?yàn)樯现芪疑狭?天直播的原因，所以說(shuō)沒(méi)有...
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銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)思維
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遷徙.時(shí)空.記憶一場(chǎng)以白石洲的建筑物為背景，行為藝術(shù)家董潔在一座待拆的5層樓的天臺(tái)上開(kāi)始了她的創(chuàng)作。詮釋了她對(duì)這片當(dāng)下的空間和時(shí)間的獨(dú)特的想像...她用潔白的面粉在地面上畫(huà)出一個(gè)方框，然后填...
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2次職業(yè)轉(zhuǎn)型，主動(dòng)規(guī)避中年危機(jī)
作為中興歐某的同齡人， 自己非常慶幸自己的職業(yè)選擇使自己避免了他的困局； 歐某時(shí)間的同時(shí)，聽(tīng)聞一位在公司工作了15年的老同事被離職， 自己非常慶幸自己盡早的脫離了那個(gè)苦境。 ...
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走出【陪孩子寫(xiě)作業(yè)】的困局最近，陪孩子寫(xiě)作業(yè)成為家長(zhǎng)們熱議的話題，一提到孩子們寫(xiě)作業(yè)，家長(zhǎng)們可謂滿(mǎn)腦門(mén)子官司，各有各的痛，自有自的苦。 怎么能夠擺脫陪孩子寫(xiě)作業(yè)的困局呢？難道不陪孩子寫(xiě)作業(yè)了嗎？ 其實(shí)...
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立德管理顧問(wèn)有限公司Leadership Inc.董事及組織發(fā)展引導(dǎo)師。國(guó)際認(rèn)證引導(dǎo)師。著作有《原來(lái)危機(jī)不過(guò)是一個(gè)卡通A Crisis is not a Big Deal!》、《參與式社區(qū)發(fā)展之道》，合著《Civil Society contributions to policy innovation in PR China》，譯作《引導(dǎo)會(huì)議之火Standing in the Fire》、《開(kāi)放空間引導(dǎo)技術(shù)，第三版》、《未來(lái)探索Future Search：承諾和行動(dòng)融入全系統(tǒng)的引導(dǎo)方法》及審校《對(duì)話力》。
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央視體育記者快來(lái)上《提問(wèn)之美》工作坊吧
前一段時(shí)間剛剛撰文《幫幫冬日娜，問(wèn)出好問(wèn)題！》，冬日娜同志在全運(yùn)會(huì)首金（女子馬拉松）的賽后采訪中一串糟糕的問(wèn)題又被廣大網(wǎng)友詬病了。 就在昨天剛剛結(jié)束的蘇迪曼杯決賽中，我們的央...
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編劇們長(zhǎng)點(diǎn)心吧，這樣的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還能活？在最近熱播的《職場(chǎng)是個(gè)技術(shù)活》第十四集中，編劇大佬們?yōu)榱俗屵@部劇的斗爭(zhēng)更加狗血，用了一連串銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)支撐劇情，可是上一聽(tīng)這些數(shù)據(jù)，第一反應(yīng)是這樣的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)公司還能活下去？盡管...
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幫幫冬日娜，問(wèn)出好問(wèn)題！
冬日娜這個(gè)名字，是不是隨著劉翔的退役，而逐漸被你所淡忘了呢？沒(méi)關(guān)系，在4月29日舉辦的2017年全運(yùn)會(huì)馬拉松比賽中，因?yàn)樵愀獾奶釂?wèn)，她又火了一把。 在女子組比賽中，河北選手王...
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《人民的名義》反腐系統(tǒng)銷(xiāo)售——客戶(hù)組織關(guān)系分析
話說(shuō)，反腐系統(tǒng)銷(xiāo)售侯亮平同志想銷(xiāo)售一套反復(fù)系統(tǒng)給漢東省，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)漢東省內(nèi)的相關(guān)人員可以說(shuō)是關(guān)系復(fù)雜，讓我們來(lái)看看漢東省的客戶(hù)組織關(guān)系結(jié)構(gòu)是什么樣子的。 1、客戶(hù)...
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看《外科風(fēng)云》，聊%銷(xiāo)售輔導(dǎo)%
在《人民的名義》熱播之后，《外科風(fēng)云》又掀起了一陣熱播的風(fēng)潮。 在《外科風(fēng)云》中有一個(gè)小節(jié)是值得我們銷(xiāo)售管理者們思考的，就是陸晨曦和莊恕前后對(duì)實(shí)習(xí)醫(yī)生楚珺的輔導(dǎo)，使楚珺發(fā)生的...
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老板們，醒醒吧！培訓(xùn)不是萬(wàn)能的！
下面的文字昨天拿到的一份培訓(xùn)需求： 培訓(xùn)課題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 參訓(xùn)學(xué)員：中層干部、車(chē)間主任、研發(fā)科長(zhǎng)、實(shí)驗(yàn)室等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（學(xué)員學(xué)歷都是本科、研究生、博士等） 時(shí)間：1天 （中下旬工作...
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壓倒銷(xiāo)售的三座大山——一個(gè)好銷(xiāo)售必須具備三大專(zhuān)業(yè)能力！
做銷(xiāo)售容易，做好銷(xiāo)售難！ 壓倒銷(xiāo)售的不是業(yè)績(jī)，是三座大山， 業(yè)績(jī)只是結(jié)果，三座大山才是銷(xiāo)售過(guò)程中要能夠逾越的艱難。 第一座大山——銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)能力； 第二座大山——產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)能...
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職場(chǎng)差距你只差認(rèn)真二字！
很多時(shí)候，聽(tīng)到朋友們談職業(yè)生涯規(guī)劃，職場(chǎng)再學(xué)習(xí)、職場(chǎng)情商等等，其實(shí)殊不知，很多時(shí)候職場(chǎng)差距的產(chǎn)生只是因?yàn)椤罢J(rèn)真”二字。 職場(chǎng)差距的產(chǎn)生自然會(huì)影響到你的職場(chǎng)晉升、職場(chǎng)的收入，大...
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如何應(yīng)對(duì)面試中的提問(wèn)——學(xué)會(huì)提問(wèn)，應(yīng)對(duì)提問(wèn)
在職場(chǎng)中，大多數(shù)人都經(jīng)歷過(guò)找工作的面試過(guò)程，在面試過(guò)程中最典型的局面就是面試官（們）撲面而來(lái)的問(wèn)題，你對(duì)這些問(wèn)題的回答將決定了你的職業(yè)機(jī)會(huì)。 如何更好的回答面試官的問(wèn)題，甚至...
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不會(huì)提問(wèn)，干什么銷(xiāo)售！
如果你是一名銷(xiāo)售人員，那么你必須要學(xué)會(huì)提問(wèn)，否則就不要干銷(xiāo)售。 認(rèn)知、傾聽(tīng)、提問(wèn)、表達(dá)是銷(xiāo)售人員溝通的四大法寶，而且提問(wèn)是體現(xiàn)內(nèi)在認(rèn)知、鏈接傾聽(tīng)和表達(dá)的重要樞紐。 不會(huì)提問(wèn)，...
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創(chuàng)業(yè)者和投資人撕（逼）出來(lái)的組織心智模式
近日空空狐徐曉丹和投資人周亞輝在網(wǎng)上不斷發(fā)文互相撕逼成為了網(wǎng)上的熱點(diǎn)。 在他們的撕扯過(guò)程中，我們無(wú)法判斷到底誰(shuí)說(shuō)的是真的，誰(shuí)說(shuō)的有道理；我們更無(wú)法判斷是兩家在真的撕逼還是在用...
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客戶(hù)回訪同樣要對(duì)客戶(hù)有價(jià)值
當(dāng)我保養(yǎng)完車(chē)子之后的第二天，4S的店的電話又如約的打了過(guò)來(lái)。 “先生，您的車(chē)子剛剛做完保養(yǎng)，想占用您幾分鐘時(shí)間跟您做個(gè)回訪可以嗎？......” 還未等對(duì)方說(shuō)完，我直接回答道...
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無(wú)論作為家長(zhǎng)還是領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)學(xué)會(huì)閉嘴
如果你是一位家長(zhǎng)，面對(duì)孩子的時(shí)候，請(qǐng)先學(xué)會(huì)閉嘴。 如果你是一位領(lǐng)導(dǎo)，面對(duì)員工的時(shí)候，請(qǐng)先學(xué)會(huì)閉嘴。 昨天去走訪了一家以個(gè)性和愛(ài)為倡導(dǎo)的信條的學(xué)校。這所非常小眾的學(xué)校，家長(zhǎng)們要...
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@Winfred_吳佳 你好，不知道您在什么階段，如果正著學(xué)，從引導(dǎo)技術(shù)出發(fā)，可以按順序看看下面的書(shū)籍：
第一階段：《引導(dǎo)：團(tuán)隊(duì)群策群力的實(shí)踐指南》、《SPOT團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)：點(diǎn)燃群體管理的智慧》
第二階段：《學(xué)問(wèn) 100種提問(wèn)力創(chuàng)造200倍企業(yè)力》、《世界咖啡：創(chuàng)造集體智慧的匯談方法》、《開(kāi)放空間引導(dǎo)技術(shù)：集思廣益，解決沖突，達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)自組織的高效方法》等
第三階段：《專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)技巧實(shí)踐指導(dǎo) 》、《引導(dǎo)會(huì)議之火》等
當(dāng)然如果反著學(xué)，從心法出發(fā)，從引導(dǎo)出發(fā)，可以先看看《塞氏企業(yè)》、《絕佳提問(wèn)》、《高難度談話》、阿吉里斯的推論階梯等書(shū)籍
歡迎交流、溝通。理解【引導(dǎo)】和【引導(dǎo)技術(shù)】
引導(dǎo)和引導(dǎo)技術(shù)在這兩年逐步的熱了起來(lái)，作為引導(dǎo)的學(xué)習(xí)者和實(shí)踐者，今天一起來(lái)跟大家關(guān)于引導(dǎo)和引導(dǎo)技術(shù)的理解。 一年前，在一次團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)技術(shù)一階課程上，參與者基本上都是培訓(xùn)室，在入...
