小罐茶的輿情爆發(fā)，跟小罐茶的企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略沒有精準(zhǔn)確立、傳播，也有一定關(guān)系。 在品牌定位方面，小罐茶目前缺少一個(gè)在老茶友、高端顧客心智中能被認(rèn)知為價(jià)格與價(jià)值統(tǒng)一的信任狀，...
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小罐茶的品牌問題與解決之道（二） -
小罐茶的問題根源與解決之道（得民心者得天下）小罐茶的敵人是沖突，時(shí)間是朋友，小罐茶要跟時(shí)間做朋友。 小罐茶有四個(gè)問題 1跟傳統(tǒng)茶樓及連鎖店的沖突 小罐茶既做產(chǎn)品品牌又做渠道品牌，不是跟傳統(tǒng)渠道合作推品牌，反而是自建渠道...
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老白干的戰(zhàn)略騎墻與江小白的場景缺失衡水老白干與江小白，是營銷圈子時(shí)不時(shí)拿出來談?wù)摰膬蓚€(gè)案例。這兩個(gè)品牌特點(diǎn)很明顯，公關(guān)推廣做的好，營銷的結(jié)果卻并不如意。 說一下，我認(rèn)為老白干存在的問題與機(jī)會(huì)。 老白干這個(gè)品類...
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品牌是否延伸的關(guān)鍵是定位與運(yùn)營效益之爭！
聚焦與延伸，一牌一品與品牌延伸的根本區(qū)別就在于作品牌還是做運(yùn)營效率。 很多人在這個(gè)問題上產(chǎn)生困惑，也是很現(xiàn)實(shí)的，但是很多人在這個(gè)問題上，被繞進(jìn)去走進(jìn)了迷霧。 聚焦還是延伸本質(zhì)...
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戰(zhàn)略是復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的最優(yōu)競爭策略！“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院教授菲利普·科特勒說，企業(yè)所有的營銷動(dòng)作都要圍繞定位展開；“競爭戰(zhàn)略之父”哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特也表示，戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、...
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科特勒的stp與里斯.特老特的戰(zhàn)略定位從接觸定位，思考最多的就是如何界定競爭對手。 然后就發(fā)現(xiàn)不少人對于界定競爭對手（確立什么對手其實(shí)就是進(jìn)入什么賽道，定位就是定戰(zhàn)略）是分不清楚該如何界定的。 界定競爭對手，確立...
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鉑爵旅拍銷量暴增的真正秘密（絕不是廣告洗腦）商業(yè)環(huán)境經(jīng)過三次迭代，發(fā)展到現(xiàn)在，商家想賣貨打廣告，光是打知名度作品牌形象、發(fā)布促銷型廣告已經(jīng)不夠了，傳播與眾不同的差異化，并能清晰的讓顧客感知到才是關(guān)鍵。 最近遇到兩個(gè)地級(jí)...
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直播來了，營銷的規(guī)律變沒變？前不久，有朋友感慨：現(xiàn)在的年輕人不喜歡品牌，他們買網(wǎng)紅的推薦，不買品牌。現(xiàn)在是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，做生意不需要品牌。人們對kol，對網(wǎng)紅的信任，更勝過信電視廣告。 朋友還講了一個(gè)案例。...
