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1、如何影響消費(fèi)者？ 心理賬戶就是每個(gè)人把同樣的錢放在心里面，分門別類地存在不同賬戶里。 你要改變顧客對(duì)商品的認(rèn)知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個(gè)心理賬...

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1、“內(nèi)容付費(fèi)”的邏輯（羅胖—得到） 過(guò)去商業(yè)世界，主要變量是金錢；現(xiàn)在商業(yè)世界，主要變量是時(shí)間。 有兩個(gè)趨勢(shì)，我們需關(guān)注： 首先，所有上升型產(chǎn)品都在搶奪用戶時(shí)間，行業(yè)邊界在...

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大家都應(yīng)該熱愛(ài)小動(dòng)物，因?yàn)樗麄兎浅：贸浴?我特別不愛(ài)去幼兒園，每天早上都起不了床，我媽也覺(jué)得很憤怒，每次都說(shuō)：你可是幼兒園校長(zhǎng)啊。 每個(gè)月工資卡上就那么點(diǎn)錢，這點(diǎn)我深有體會(huì)，...

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無(wú)知之錯(cuò)和無(wú)能之錯(cuò) 無(wú)知之錯(cuò)，就是犯錯(cuò)者因?yàn)闆](méi)有掌握相關(guān)知識(shí)，無(wú)知之錯(cuò)可以原諒； 無(wú)能之錯(cuò)，明明可以做對(duì)的事卻做錯(cuò)了，才是不可原諒的。2個(gè)可能性原因：記憶和注意力缺失，麻痹大...

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提問(wèn)的法則：沒(méi)有問(wèn)題，只要機(jī)會(huì)；沒(méi)有過(guò)去，只有未來(lái) 提問(wèn)的套路：多問(wèn)how和what，少問(wèn)why和who ；設(shè)定目標(biāo)+引導(dǎo)關(guān)注機(jī)會(huì)+圍繞我們 好問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)：不能被立即回答，會(huì)...

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原則：多鼓勵(lì)，少表?yè)P(yáng)，多描述，少評(píng)價(jià)（鼓勵(lì)，針對(duì)態(tài)度和過(guò)程讓人勇往直前；表?yè)P(yáng)，針對(duì)結(jié)果和成效，讓人怯于挑戰(zhàn)） 鼓勵(lì)與批評(píng)場(chǎng)景通用的公式：行為+感受+評(píng)價(jià) 場(chǎng)景訓(xùn)練 場(chǎng)景一：表...

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核心方法論：事實(shí)+感受+需求+請(qǐng)求 事實(shí)，陳述事實(shí)，無(wú)形容詞不可爭(zhēng)辯 感受，真實(shí)感受非評(píng)價(jià) 需求，說(shuō)出真實(shí)需求，最好突出對(duì)方重要性 請(qǐng)求，請(qǐng)求一定具體 以事實(shí)為著力點(diǎn)，千萬(wàn)不...

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場(chǎng)景應(yīng)用： 場(chǎng)景一：男朋友不洗碗 午餐的碗在廚房還沒(méi)有洗。而且我記得你中午答應(yīng)要洗的。我和你說(shuō)這個(gè)事情，不是質(zhì)疑你不會(huì)洗，是問(wèn)一下你啥時(shí)候洗呀？ 場(chǎng)景二：弟弟考試不及格 這次...

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推薦一套課程，馬薇薇的男人、武大教授周玄毅的《辯論：說(shuō)話的藝術(shù)》?？戳诉@套課程，我們正確認(rèn)識(shí)辯論，了解辯論的常見(jiàn)技巧，常見(jiàn)辯題的套路。再次看《奇葩說(shuō)》可能會(huì)相對(duì)容易一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)選...

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喜歡奇葩說(shuō)，喜歡看奇葩大會(huì)。 麥姿燕：一個(gè)美麗、自信、樂(lè)觀、逗的維吾爾族的美女。 妹子主要講的一個(gè)刻板印象，刻板印象指的是個(gè)人收到社會(huì)影響而對(duì)某人或某事持續(xù)穩(wěn)定不變的看法，妹...

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我有一個(gè)男朋友，集所有我能想象美好詞與一身的男朋友，溫柔、體貼、上進(jìn)、高大、帥氣。我和我家?guī)浉纾ㄎ覍?duì)我男朋友的昵稱）不來(lái)自同一個(gè)城市，也不在同一個(gè)城市工作。為了結(jié)束異地戀，我...

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亞馬遜小件倉(cāng)庫(kù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的流程 1、采購(gòu)人員下訂單。 訂單被系統(tǒng)接收后，供應(yīng)商進(jìn)入特定的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約送貨，系統(tǒng)根據(jù)亞馬遜以往顧客訂單的分布和倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)空間做出計(jì)算，最后決定供應(yīng)...

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小超子開(kāi)了一個(gè)饅頭鋪?zhàn)樱┌籽┌椎拇箴z頭5毛錢1個(gè)，生意好時(shí)每天能賣1000個(gè)，生意不好時(shí)也能賣300個(gè)。 小超也賣豆?jié){2元錢一杯，同時(shí)買2個(gè)饅頭和1杯豆?jié){，只收3.5元，這...

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我弟很聰明，高考考入上海一所名牌大學(xué)，可是大學(xué)期間卻屢屢掛科，輔導(dǎo)員多次打電話給我，告訴我弟情況嚴(yán)峻，在掛科下去會(huì)面臨退學(xué)的處境。退學(xué)意味憑借高中文憑找工作或者復(fù)讀。如果沒(méi)有...