大家好，《從玩游戲看項目管理的關鍵要素》的連載今天來到第四期，我們來聊聊項目管理中風險管理的話題。 這次的研究對象是《冰汽時代（Frostpunk）》，18年4月新鮮出爐的一...
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從玩游戲看項目管理的關鍵要素（四）
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市場進攻（二十五）：洞察別人洗澡？別逗了！
在給一家洗浴用品公司做市場進攻輔導的時候，他們的市場副總說：“張老師，您看我們的產(chǎn)品比較特殊，比較具有私密性，不像其它的產(chǎn)品可以觀察客戶的使用場景，因為我們的產(chǎn)品是洗澡的時候...
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從玩游戲看項目管理的關鍵要素（二）
大家好，前段時間給大家分享了一些個人感悟：《從玩游戲看項目管理的關鍵要素（一）》，今天我們繼續(xù)這個系列，談談項目管理的第二個關鍵要素：規(guī)則。 上面這款堪稱活化石級別的游戲相信...
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市場進攻（二十四）：當Sony調研 Boomboxes音箱時，消費者為何“口是心非”？
Sony準備推出Boomboxes音箱，他們召集了一些潛在的消費者，組成焦點小組，來討論這個新產(chǎn)品應該是什么顏色：黑色還是黃色？ 275.png 經(jīng)過這一組潛在購買者的討論，...
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市場進攻（二十三）：塔塔是如何進攻汽車市場，并成為爆款的？
企業(yè)做產(chǎn)品的時候往往將注意力集中在產(chǎn)品的功能性能上，沒有“產(chǎn)品包”的概念，最后的導致產(chǎn)品的失敗。在前期我們介紹了影響客戶決策的工具$APPEALS，從8個維度來定義客戶的購買...
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從玩游戲看項目管理的關鍵要素（一）在給企業(yè)做咨詢的時候，曾經(jīng)有一位研發(fā)的項目經(jīng)理滿面愁容地向我們訴苦：“現(xiàn)在的隊伍是真心不好帶啊，團隊成員都很年輕，在項目上總感覺三心二意，項目延期是家常便飯，管理起來非常頭疼...
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市場進攻（二十二）：社會接受度與寶潔在墨西哥的失敗
寶潔曾經(jīng)針對墨西哥的中低收入家庭，推出一種叫做“碧浪加強”的洗衣粉。這種洗衣粉中添加了一種能夠提高去污能力的酶，可以讓用量比原先節(jié)省一半。因為更好的提升了性價比，寶潔相信這款...
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定義市場：發(fā)現(xiàn)屬于你的商機商場如戰(zhàn)場，身在其中的各路英雄不惜絞盡腦汁，使出渾身解數(shù)，諸如PEST研究、波特五力模型，SWOT分析等武器悉數(shù)登場，只為在血雨腥風的江湖中謀得一席之地，但在你摩拳擦掌準備踏...
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市場進攻（二十一）：$APPEALS和喬布斯在產(chǎn)品創(chuàng)新上的降維打擊
上期講了$APPEALS，它是個非常實用的工具，可以給產(chǎn)品經(jīng)理提供全視野的角度來洞察客戶的需要，識別哪些沒有滿足的，從而找準突破口，進行降維打擊。在上周的文章中，我們放了這樣...
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市場進攻（二十）：第一你為什么不買康帥博？
想象這樣一個場景，你爬山口渴了去小賣部買水。 你對老板說：“老板來瓶水。” 老板對你說：“康師傅2.5塊錢，康帥博1塊錢。請問你要哪瓶水？ 親愛的你會花2.5倍的價格買康師傅...
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市場進攻（十九）：如何讓調研更準確--所羅門效應
首先我們先看某產(chǎn)品概念測試： 概念驗證調查——電動個人交通工具 1.我正在為一種新型交通工具產(chǎn)品收集信息并希望您能提供您的看法。您是大學生嗎？ <如果回答不是，謝謝您的合作，...
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市場進攻（十八）：洞察客戶時為什么容易掉入“引導性陷阱”？
1、轉換視角 在上篇文章中我們提到輕易得來的需求,不是真正的需求，就像輕易得來的愛情不是愛情，但是做出好的洞見，所需要的并不是一個手持魔杖的魔術師；或者說像喬布斯、馬斯克那樣...
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市場進攻（十六）：洞察不把所有一切當做理所當然的
20世紀90年代初的越南有65%的5歲以下兒童飽受營養(yǎng)不良之苦，當?shù)卣奥?lián)合國有關慈善機構請來了專家史特寧，希望他在6個月內，解決兒童營養(yǎng)不良的問題。 當時大部分官員認為兒...
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市場進攻（十五）：做產(chǎn)品就像追妹子若她涉世未深，就帶她看盡世間繁華；若她心意滄桑，就帶她坐旋轉木馬有時候我們開發(fā)產(chǎn)品的道理，和客戶談戀愛的道理是一樣一樣的，你不能簡簡單單地問客戶，你想要什么？你有什么痛點？這樣的問法得不出任何有價值的信息，所以在上周文章里我們說：輕易得來...
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市場進攻（十四）：需求如同愛情，輕易得到都不是真愛
VOC≠用戶需求，從一個需求講起： 筆者在華為的時候的曾經(jīng)接到業(yè)務反饋的這樣一個需求：校方領導要求校園交換機晚上11:00關機，早上7:00開機，而且要求立即執(zhí)行，不然下次采...
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市場進攻（十三）：華為公司產(chǎn)品經(jīng)理標準像和成熟的產(chǎn)品經(jīng)理前面十二周，講了市場進攻計劃，而市場進攻計劃的一個核心角色是產(chǎn)品經(jīng)理。 產(chǎn)品經(jīng)理成功標志： ①產(chǎn)品的成功（分享到可觀的市場份額）； ②造就一批有思想、有策略、有方法、有能力的...
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市場進攻（十二）：本田摩托車大衛(wèi)與歌利亞之戰(zhàn)給產(chǎn)品人的啟發(fā)
20世紀60年代，日本本田公司管理層做出決定，試圖在美國摩托車市場占得一席之地。美國市場歷來被少數(shù)強大的品牌摩托車公司主導，如哈雷-戴維森摩托車公司，還有一些歐洲進口品牌公司...
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市場進攻（十一）：如何戰(zhàn)勝貌似強大的對手大衛(wèi)歌利亞之戰(zhàn)給我們的啟發(fā)想象一下，你正在辦公室碼字交總結報告，忽然嗖的一下穿越到古代，為了心愛的姑娘，要面臨一次決戰(zhàn)。挑戰(zhàn)方是職業(yè)軍人：身體彪悍，戰(zhàn)斗勇猛，而且久經(jīng)沙場，經(jīng)驗豐富；相對于他，你簡直是...
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市場進攻（十）：規(guī)劃的誤區(qū)
克里斯坦森教授曾經(jīng)舉過這樣一個案例： 索諾聲公司（SonoSite）是一家生產(chǎn)手提式超聲診斷儀的設備，在這臺機器問世之前，醫(yī)生和護士要么只能靠不精確的聽診和把脈檢查病情，這樣...