發(fā)簡信
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既然“計劃”趕不上“變化”，為什么還要做計劃？
商業(yè)社會瞬息萬變，昨天成功的方法，今天就有可能失效。相信大家都會有這樣一種感受：年初做的年度計劃，到了年底進行檢閱的時候，發(fā)現(xiàn)實際與計劃的偏離程...
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贏得商業(yè)機會贏得商業(yè)機會 —— 當(dāng)與新客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，首先需要做哪些功課？ 在開始這個系列的文章之前，需要做一些說明。 之前大概不到一個月的時間，累計寫...
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知道為什么你的客戶會莫名其妙地“消失”嗎？
想來，大多數(shù)業(yè)務(wù)人員都有過大致相似的經(jīng)歷。 當(dāng)滿懷熱情地接待客戶，起初相談甚歡，可是卻恰恰在臨門一腳的時候沒了下文。 又或是，還沒有將產(chǎn)品或者服...
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做好商業(yè)分析工作的七種能力
商業(yè)分析的知識、技能、工具和技術(shù)是任何從事企業(yè)經(jīng)營和商業(yè)活動的人需要去掌握的。 這是在個人的知識體系中應(yīng)當(dāng)存在的重要組成部分。至于是否是從事所謂...
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商業(yè)分析師的四門功課
每個行當(dāng)大體都有屬于其本業(yè)的技能集合，從業(yè)者都會依次為指導(dǎo)不斷學(xué)習(xí)和提升自己。 作為商業(yè)分析師也有其基本的“四門功課”；那就是“望聞問切”之道。...
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解決問題得從把問題說明白開始
大家每天都要面對各式各樣的問題，尤其當(dāng)問題很復(fù)雜、規(guī)模很大的時候，團隊協(xié)作解決是必然的事情。 大家知道的，人一多，還沒開始解決“那個問題”，就有...
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一個被寫入法律的群體決策技術(shù)小到個人，大到國家，每天都會做出很多的決策。作為一個組織，集體決策也是常有的事情。 集體表決的方式方法很多，但凡管理經(jīng)驗豐富或是學(xué)習(xí)過相關(guān)的管理...
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引導(dǎo)你的干系人?。ǘ?——抓住客戶干系人群體中的“疼痛鏈”書接上篇！ 引導(dǎo)一個人做出決策，利用“利害關(guān)系”的框架，更容易達(dá)到你所需要的結(jié)果。 如果需要和你的客戶打交道，讓對方認(rèn)同我們的解決方案，認(rèn)同我們...