松弛不等于懶。 它是一種自律、有序、持續(xù)的向好發(fā)展的狀態(tài)。 《莊子》所謂“緣督以為經(jīng)”，就是要我們脊椎垂直地面，坐直坐正，全身放松，經(jīng)脈穴道都疏通了，身體自然健康。 生病，能...
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人生的松弛感：晉文筆記
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減肥不是挨餓，而是與食物合作：晉文讀書筆記
大多數(shù)胖人，“與食物合作”之旅的開端，并不愉快。 減肥，會(huì)經(jīng)歷很多次失敗。 縱欲是源于禁欲。 當(dāng)我極力禁止食物的誘惑時(shí)，一有機(jī)會(huì)就會(huì)放縱自己，然后又會(huì)深感愧疚。 對節(jié)食的絕望...
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如何將產(chǎn)品賣出高價(jià)？晉文學(xué)習(xí)筆記
航班上，關(guān)了手機(jī)。有兩個(gè)小時(shí)，將247頁的《李克營銷論語》又讀了兩遍。 今日思考：如何將產(chǎn)品賣出高價(jià)？ 1， 定價(jià)是一門藝術(shù)。 價(jià)格定的高，不是本事，有人買單才是真本事。 定...
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在市場疲弱的情況下，怎樣實(shí)現(xiàn)銷售的？晉文學(xué)習(xí)筆記
“烏卡(VUCA)”，被越來越多人用來描述當(dāng)下：易變的、不確定的，復(fù)雜的、模糊的。 在充滿不確定性的市場中，過去的經(jīng)驗(yàn)大都失效了。 以穩(wěn)定的狀態(tài)，對抗捉摸不透的風(fēng)險(xiǎn)，是普通人...
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好好活：晉文學(xué)習(xí)筆記
去福建出差。去酒店吃早餐的時(shí)候，工作人員登記，有沒有去過附近的兩個(gè)鎮(zhèn)。 ：發(fā)生了什么事？ ：有一個(gè)新冠確診病例，附近的兩個(gè)鎮(zhèn)化成中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)了。 ：沒去過。 ：請簽字確認(rèn)。 取...
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周末看喜?。簳x文學(xué)習(xí)筆記
喜劇，是冒犯的藝術(shù)。在一切大笑里，肯定有荒謬的東西。 喜劇，是對于那些生活在底層的人的冒犯，對大人的冒犯，以及對自己的冒犯。 人的悲喜本不想通，多數(shù)人的笑料，很可能是少數(shù)人的...
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內(nèi)向者的協(xié)商藝術(shù)（7）：晉文學(xué)習(xí)筆記
B2B的生意，本質(zhì)上就是Boss對Boss，老板對老板的生意。 所謂老大難，就是老大不出馬就很難解決的問題。 對談判雙方而言，誰掌握的信息多，談判時(shí)誰就掌握更大的主動(dòng)權(quán)和話語...
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焦慮面前人人平等：晉文學(xué)習(xí)筆記
一縷歌聲，從樓上縫隙中飄出，是妖冶的紫紅色，絲綢的質(zhì)感。鄰居是大學(xué)老師，彈琴，咦咦啊啊地唱歌，美聲的，聽不懂。 從來沒見他們焦慮過。 焦慮的前提，是有一個(gè)問題揮之不去。 我們...
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中年：晉文學(xué)習(xí)筆記
二十幾歲的時(shí)候，心里憋著一股勁兒。 黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭誓不還。 中年以后，有些不同的感悟，穿金甲，破樓蘭，之后呢？ 歷史翻篇了，誰還記得你之前的戰(zhàn)功。 人到中年，你的視...
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內(nèi)向者的協(xié)商藝術(shù)（6）：晉文學(xué)習(xí)筆記
做業(yè)務(wù)開發(fā)十年，見了上百個(gè)企業(yè)家，他們都是一邊折騰，一邊琢磨。 客戶是面鏡子，我照見自己的習(xí)氣與不足?？匆娏?，就有改正與提高的可能。 我之前的工作，就是招商，將我們的下游客戶...
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做一個(gè)60分的父親：晉文學(xué)習(xí)筆記
父親節(jié)快樂。 ：爸爸，你最高興是什么事？ ：快80了，身體哪里都舒服，這最值得高興。 若有一大堆錢，這里疼，那里不舒服，這樣的日子沒意思啊。 ：我在你眼里啥樣?。?：啥事兒，...
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內(nèi)向者的協(xié)商藝術(shù)（5）：晉文學(xué)習(xí)筆記
在客戶的拒絕里面，隱藏著他的不安和需求。 洞察對方的需求，是商務(wù)談判的開始。 番禺有一間花園式的工廠，為美國某水泵廠生產(chǎn)某一種五金零部件，夫婦倆年紀(jì)都大了，沒有子嗣可以繼承工...
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內(nèi)向者的協(xié)商藝術(shù)（4）：晉文學(xué)習(xí)筆記
商務(wù)協(xié)商的結(jié)果，能讓對方滿意。 對于客戶來講，公司有成果，個(gè)人有勝利。 如何才能把事情做成？ 蔡志忠贏得橋牌比賽的秘密。 出發(fā)前，他先把回來要放獎(jiǎng)杯的位置擦干凈，拍拍它說：要...
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內(nèi)向者的協(xié)商藝術(shù)（3）：晉文學(xué)習(xí)筆記
知識(shí)是一切交易的入口。 作為一個(gè)內(nèi)向者，我需要更多的努力，來了解談判的內(nèi)核和基本的流程。 什么是談判？ 兩馬換五羊的過程。 為什么要談判？ 通過協(xié)商，彼此了解。 對方到底需要...
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內(nèi)向者的協(xié)商藝術(shù)（2）：晉文學(xué)習(xí)筆記
誠實(shí)內(nèi)斂 ，靦腆害羞，不善言辭，我的特質(zhì)，無論做銷售，還是做老師，是弱點(diǎn)。 在商務(wù)談判中，我努力將弱點(diǎn)可以變優(yōu)點(diǎn)，少即是多。 思考問題的本質(zhì)，說對人有益的話，展現(xiàn)善良與專業(yè)。...
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內(nèi)向者的協(xié)商藝術(shù)（1）：晉文學(xué)習(xí)筆記
溝通能解決問題，亦能制造危機(jī)。 你在與合作伙伴談一筆生意。 把對方說笑了，不僅談成了生意，還交了個(gè)朋友。 把對方說惱了，搞砸了一樁生意，從此一刀兩斷。 在中國的商務(wù)交往環(huán)境之...
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石化行業(yè)沒有專業(yè)護(hù)城河，就像美女不穿衣服：晉文學(xué)習(xí)筆記
石化行業(yè)的好日子結(jié)束了。 石化行業(yè)曾經(jīng)是中石油中石化的主戰(zhàn)場，這幾年民營企業(yè)，外資企業(yè)進(jìn)來分一杯羹。 近年來，以恒力集團(tuán)、榮盛控股、恒逸集團(tuán)、桐昆集團(tuán)為主體的三大民營煉化項(xiàng)目...
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不是成功的人少，而是放棄的人多：晉文學(xué)習(xí)筆記
經(jīng)過一家小店，我看到掛著一個(gè)橫幅，寫了三個(gè)字：觀自在。 到這個(gè)歲數(shù)了，還在生活中爬行，我經(jīng)歷一些事之后，有些感悟，不一定對。 首先，活得自在。 人生幾十年了，要活得自在。 人...
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在中國：晉文經(jīng)濟(jì)觀察筆記
嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)刻，已經(jīng)到來。 是真的嗎？ 之一，身邊人開始省吃儉用了，絕大部分人不敢花大錢。 人的支出，就是另外一個(gè)人的收入。 之二，5月財(cái)新中國制造業(yè)PMI48.1，仍處于收縮...