發(fā)簡信
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我們經(jīng)常對(duì)自己說，要開始工作了，要開始工作了，要開始工作了。但是面對(duì)繁雜的工作不知道從什么地方開始，甚至一個(gè)簡單的任務(wù)也會(huì)讓我們直接對(duì)著任務(wù)懵掉...
很長一段時(shí)間沒有寫關(guān)于自己工作的階段感悟了，距離我來到傳大鳳凰已經(jīng)四個(gè)多月了，也在今天終于有了第一家開考的機(jī)構(gòu)，借這個(gè)機(jī)會(huì)反思一下自己的不足。 ...
SK即Sales Kits，也稱“銷售工具”。作為一種重要的銷售工具，Sales Kits是客戶獲取公司信息和產(chǎn)品信息的重要途徑，體現(xiàn)的是銷售員...
一個(gè)人的成長10%來自于培訓(xùn)學(xué)習(xí)，20%來自于平時(shí)的閱讀，70%來自于工作的場(chǎng)景和舞臺(tái)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)以及閱讀獲得的經(jīng)驗(yàn)再多也只是紙上談兵，最后的工作...
（1）競(jìng)爭對(duì)手與客戶合作滿意，如何“搶”？ 當(dāng)客戶跟你的競(jìng)爭對(duì)手合作起來效果很好時(shí)，你首先應(yīng)該分析一下客戶的狀態(tài)。如果客戶非常認(rèn)可競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的...
在與客戶溝通過程中如果我們努力的目標(biāo)是對(duì)提出的問題，力爭做到有問必答，充分展示自己產(chǎn)品的價(jià)值，那么，我們還處在初級(jí)階段。 成熟的營銷人員通常不會(huì)...
高士其曾經(jīng)說過：“對(duì)世界上的一切學(xué)問與知識(shí)的掌握并非難事，只要持之以恒地學(xué)習(xí)，努力掌握規(guī)律，達(dá)到熟悉的境地，就能融會(huì)貫通，運(yùn)用自如了。”這句話運(yùn)...
事實(shí)上，那些持續(xù)簽單的Top Sales之所以能成功，正是因?yàn)樗麄兙邆淞艘恍┻^人的銷售“天賦”。這里的“天賦”，并不是指常規(guī)意義上的與生俱來的天...
拜訪客戶這一環(huán)節(jié)需要得到我們的高度重視。拜訪客戶不僅是一種現(xiàn)代化的商業(yè)技巧，更是一種提高銷售效率的永恒藝術(shù)，對(duì)于銷售的成敗起著決定性的作用。 在...