我們經(jīng)常對(duì)自己說，要開始工作了，要開始工作了，要開始工作了。但是面對(duì)繁雜的工作不知道從什么地方開始，甚至一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)也會(huì)讓我們直接對(duì)著任務(wù)懵掉。 為什么會(huì)這樣呢? 我們面對(duì)...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：北京
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為什么寫TDL時(shí)要盡可能具體
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年終小反思
很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有寫關(guān)于自己工作的階段感悟了，距離我來到傳大鳳凰已經(jīng)四個(gè)多月了，也在今天終于有了第一家開考的機(jī)構(gòu)，借這個(gè)機(jī)會(huì)反思一下自己的不足。 這段時(shí)間對(duì)自己的進(jìn)步已經(jīng)總結(jié)的...
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成為top sales首先要準(zhǔn)備好sk
SK即Sales Kits，也稱“銷售工具”。作為一種重要的銷售工具，Sales Kits是客戶獲取公司信息和產(chǎn)品信息的重要途徑，體現(xiàn)的是銷售員的銷售思路。如果將銷售比喻成一...
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復(fù)盤學(xué)習(xí)的感悟小結(jié)
一個(gè)人的成長(zhǎng)10%來自于培訓(xùn)學(xué)習(xí)，20%來自于平時(shí)的閱讀，70%來自于工作的場(chǎng)景和舞臺(tái)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)以及閱讀獲得的經(jīng)驗(yàn)再多也只是紙上談兵，最后的工作實(shí)踐才是最重要的部分。因?yàn)槊恳?..
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根據(jù)客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的效果來“搶”客戶
（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶合作滿意，如何“搶”？ 當(dāng)客戶跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作起來效果很好時(shí)，你首先應(yīng)該分析一下客戶的狀態(tài)。如果客戶非常認(rèn)可競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)值或服務(wù)，那么你就應(yīng)該努力去...
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溝通過程中“聽”比“說”更重要
在與客戶溝通過程中如果我們努力的目標(biāo)是對(duì)提出的問題，力爭(zhēng)做到有問必答，充分展示自己產(chǎn)品的價(jià)值，那么，我們還處在初級(jí)階段。 成熟的營(yíng)銷人員通常不會(huì)這樣做。比起回答問題問題，介紹...
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為了創(chuàng)造自己新的價(jià)值而“對(duì)標(biāo)”學(xué)習(xí) - 草稿
高士其曾經(jīng)說過：“對(duì)世界上的一切學(xué)問與知識(shí)的掌握并非難事，只要持之以恒地學(xué)習(xí)，努力掌握規(guī)律，達(dá)到熟悉的境地，就能融會(huì)貫通，運(yùn)用自如了。”這句話運(yùn)用到營(yíng)銷上，同樣成立。 學(xué)習(xí)的...
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為了幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值而簽單
事實(shí)上，那些持續(xù)簽單的Top Sales之所以能成功，正是因?yàn)樗麄兙邆淞艘恍┻^人的銷售“天賦”。這里的“天賦”，并不是指常規(guī)意義上的與生俱來的天賦異稟，而是指可以通過學(xué)習(xí)與鍛...
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為了達(dá)成目標(biāo)或目的而拜訪客戶
拜訪客戶這一環(huán)節(jié)需要得到我們的高度重視。拜訪客戶不僅是一種現(xiàn)代化的商業(yè)技巧，更是一種提高銷售效率的永恒藝術(shù)，對(duì)于銷售的成敗起著決定性的作用。 在拜訪客戶這件事上，普通銷售員和...
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提高工作效率，讓自己的工作時(shí)間更有價(jià)值
時(shí)間是公平的，他既不可以儲(chǔ)存，也不可以增加，更不可以轉(zhuǎn)讓。如果想要成為TOP SALES，就必須提高自己的工作效率，讓自己的工作時(shí)間更有價(jià)值。 如何提高自己的工作效率？主要是...
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習(xí)慣決定成敗
想要成為TOP SALES，除了勤奮，還要掌握一定的銷售技巧，更關(guān)鍵的是，要有良好的工作習(xí)慣。作為一種內(nèi)在修養(yǎng)，習(xí)慣可以影響一個(gè)人的性格，更決定著一個(gè)銷售員的成敗。我們的人品...
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心態(tài)是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵
前段時(shí)間比較注重分享工作感悟，忽略了對(duì)《銷售冠軍是如何煉成的》這本書的閱讀，重新拿起來重新翻一翻有了新的感受。 我們營(yíng)銷人員需要一個(gè)什么樣的心態(tài)？答：自信、樂觀、舍我其誰。 ...
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加入直營(yíng)中心兩個(gè)月感悟分享
加入直營(yíng)中心的短短兩個(gè)月感覺過了很久，一天當(dāng)兩天用，每天都非常的充實(shí)，今天的我雖然還有很多不足，很多地方仍然不熟練，但與兩個(gè)月前的自己相比有了質(zhì)的變化。 這些變化體現(xiàn)在方方面...
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營(yíng)銷讓銷售變得更簡(jiǎn)單
營(yíng)銷與銷售是兩個(gè)不同的概念，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。兩者思考的角度不同，營(yíng)銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想，其...
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關(guān)于本周地推的感受小節(jié)
我覺得本周的地推總結(jié)為如才老師簡(jiǎn)書分享中的一句話特別合適——不要依賴之前的經(jīng)驗(yàn)，依賴之前經(jīng)驗(yàn)的前提是未來沒有變化。 本周在文楊老師的陪伴下完成了兩次地推，第一次地推文楊老師基...
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關(guān)于與文楊老師一起地推的感受小記
今天第一次在文楊老師的陪同下地推，受益良多。 首先，文楊老師指出了我一個(gè)明顯但自己注意不到的毛病，我在與客戶溝通的時(shí)候有一個(gè)非常不好的動(dòng)作——雙手抱胸呈防衛(wèi)狀態(tài)，一是因?yàn)槲揖o...
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銷售冠軍是如何練成的12
Top Sales善于利用電話拜訪。 不管是在銷售的預(yù)約客戶環(huán)節(jié)、客情維護(hù)環(huán)節(jié)，還是“逼單”和收款環(huán)節(jié)，電話拜訪都是一種低成本、高效率的有效方式。目前電話拜訪我聯(lián)系最多的環(huán)節(jié)...
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銷售冠軍是如何練成的——如何成為TopSales - 草稿
Top Sales使用什么工具？ SK即Sales Kits，也稱“銷售工具”。作為一種重要的銷售工具，Sales Kits是客戶獲取公司信息和產(chǎn)品信息的重要途徑，體現(xiàn)的是銷...