看看書，帶帶孩子，聽聽音樂，寫寫故事，然后遇見你！<br>我堅(jiān)信只有成就更好的自己，才能遇見更好的你！<br>微信號(hào)（446388591）<br>我已加入“維權(quán)騎士”(rightknights.com)的版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：上海
-
投稿前請(qǐng)仔細(xì)閱讀《職場(chǎng)小說投稿指南》：http://www.itdecent.cn/p/de2f9d60295b 請(qǐng)務(wù)必看清，以免浪費(fèi)投稿機(jī)會(huì)。 職場(chǎng)小說征文精選專題：http://www.itdecent.cn/c/5144ef963274 投稿須知：? 1.本專題只收錄職場(chǎng)類的小說。職場(chǎng)心得體會(huì)，干貨類，雞湯類文章請(qǐng)勿投。? 2.內(nèi)容須為原創(chuàng)，結(jié)構(gòu)完整（未完待續(xù)及連載小說請(qǐng)勿投）。? 3.字?jǐn)?shù)要求：至少一千字以上。? 4.文章排版整潔，段落分明，無明顯錯(cuò)別字。 5.文章中（包括開頭、結(jié)尾處）不得出現(xiàn)推廣性質(zhì)的鏈接。 6.收錄與職場(chǎng)相關(guān)的連載作者的文章 專題主編【智慧貓】：http://www.itdecent.cn/u/d0466cd027e5 進(jìn)[職場(chǎng)小說]專題群請(qǐng)微信添加智慧貓（zhihuimao-jingjing）,備注“入群”，即可與眾多職場(chǎng)小說迷共同交流。
-
[職場(chǎng)] 攻守訣-銷售干貨筆記（目錄）
【作者簡(jiǎn)介】80后，文字愛好者，向上記App創(chuàng)始人。工科背景，曾在兩家世界500強(qiáng)企業(yè)輪崗過多種職位包括技術(shù)、市場(chǎng)BD、銷售工程師、大客戶經(jīng)理等崗位?，F(xiàn)跨界進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。近...
-
《【職人征文】攻守訣-銷售干貨筆記目錄》
【作者簡(jiǎn)介】80后，文字愛好者，向上記App創(chuàng)始人。工科背景，曾在兩家世界500強(qiáng)企業(yè)輪崗過多種職位包括技術(shù)、市場(chǎng)BD、銷售工程師、大客戶經(jīng)理等崗位?，F(xiàn)跨界進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。近...
-
攻守訣（27）于無色處見繁花
客戶U是一家上市白酒公司，當(dāng)時(shí)銷量很好股市也很好，于是就投了巨資興建基地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能。白酒行業(yè)自動(dòng)化水平低，客戶關(guān)系也實(shí)屬一般，看著沒什么好機(jī)會(huì)。恰好又有曾在U工作過的代理商想做...
-
攻守訣（26）翻身，也要姿勢(shì)美
上次的紙漿發(fā)電項(xiàng)目雖讓我耿耿于懷，但對(duì)客戶P來說卻是一件長(zhǎng)遠(yuǎn)大事。它既有響應(yīng)環(huán)保的外在需求，更為降成本保生產(chǎn)防電荒的內(nèi)生動(dòng)力。當(dāng)時(shí)電廠沒條件并網(wǎng)，已有造紙產(chǎn)能也消耗不了這么多...
-
攻守訣（25）輸?shù)闷?，丟不起
P是造紙行業(yè)的一家上市公司，旗下多個(gè)紙廠電廠所用儀表五花八門。我們?cè)谶@里并非強(qiáng)者，客戶關(guān)系也一直不溫不火。銷售第一年恰好趕上紙漿發(fā)電項(xiàng)目，我卻是輸了項(xiàng)目又丟了人。 EPCM項(xiàng)...
-
攻守訣（24）天上掉下小餡餅
有些領(lǐng)域的OEM制造商專注于工藝設(shè)備，相關(guān)電氣自動(dòng)化配套都交與下游去做，比如客戶T。那時(shí)我剛好認(rèn)識(shí)一家集成商，老板曾在T工作多年，想著只要跟住他就行。一年多沒生意，再去找時(shí)發(fā)...
-
攻守訣（23）項(xiàng)莊舞劍，意在沛公
M公司是一家OEM流量設(shè)備制造商，有些知名度?？蛻舻氖⑶檎\(chéng)意欺騙了你，或許也沒便宜你的對(duì)手，他念他的生意經(jīng)，僅此而已。 機(jī)會(huì)出現(xiàn) 一天接到一個(gè)電話來問產(chǎn)品，聽公司名稱像是一家...
-
攻守訣（22）一句話，一把刀
一千個(gè)人有一千個(gè)心思會(huì)說一千種話。有些話像一把刀，有意無意忽明忽暗，或助人或護(hù)人亦或傷人。這考驗(yàn)著聽者的閱歷還有感覺。 到時(shí)再說 浙江的一個(gè)項(xiàng)目，股份制基建公司。某一天在現(xiàn)場(chǎng)...
-
攻守訣（21）低價(jià)，敵不過老關(guān)系
低價(jià)是投標(biāo)殺器，但與老關(guān)系狹路相逢時(shí)也未必每每能贏。 應(yīng)收賬款 客戶出于財(cái)務(wù)考慮，和供應(yīng)商有著各種未清賬款。如果有人因被斷了生意而提出結(jié)算拖欠賬款，客戶會(huì)不好看也會(huì)不好受。應(yīng)...
-
攻守訣（20）化干戈，為玉帛
人在江湖漂，哪能不挨刀?？茨悴豁樠鄣模藢?duì)手還有客戶。他們對(duì)你冷若冰霜、避而不見甚至厭惡鄙夷，你嘗試改善卻收效甚微?？捎补穷^還得啃，不然就會(huì)餓得慌。 合資企業(yè)H是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鐵...
-
攻守訣（19）競(jìng)爭(zhēng)，微妙關(guān)系
百度百科對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定義：某一行業(yè)或領(lǐng)域中，擁有與你相同或相似資源（包括人力、資金、產(chǎn)品、環(huán)境、渠道、品牌、智力、像貌、體力等資源）的個(gè)體（或團(tuán)體）；并且該個(gè)體（或團(tuán)體）的目...
-
攻守訣（18）痛，速效救心
失敗是成功之母，經(jīng)驗(yàn)也可以復(fù)制。我們很快就將所學(xué)用到了集團(tuán)大客戶D身上。我們渴望驗(yàn)證一個(gè)模式：從工藝生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)原始需求，切入高層真實(shí)痛點(diǎn)；通過技術(shù)合作將無線產(chǎn)品植入項(xiàng)目，指定品...
-
攻守訣（17）癢點(diǎn)，不是痛點(diǎn)
做銷售時(shí)常會(huì)在客戶那見到新產(chǎn)品和新點(diǎn)子。有些看著粗糙也很山寨但就是能解決五花八門的問題，小刀撬動(dòng)大石頭得到用戶好評(píng)也就建立了商業(yè)壁壘。相比之下大公司更愿意去做培育市場(chǎng)教育用戶...
-
攻守訣（16）抽刀斷水，水不流
相比趙董事長(zhǎng)的惺惺作態(tài)，Q公司老板行事更為果斷甚至獨(dú)斷，這也一定程度上反映了民營(yíng)企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理人的錯(cuò)位沖突。 Q董事長(zhǎng)也靠貿(mào)易起家身家過億，原料廠拆遷他得了八千萬現(xiàn)金外加開...
-
攻守訣（15）老獵手，連環(huán)殺
買的不如賣的精，如今倒過來說才算回事。土豪客戶變成了專業(yè)人士甚至還成了可怕的獵手，任何想從他們身上賺錢的人都是目標(biāo)獵物。窗下的銷售人員望著咫尺的寫字樓，渾不知有人正盤算著要吃...
-
攻守訣（14）走心，還是走腎
那幾年鋼鐵行情還不壞，小鋼廠雖關(guān)停并轉(zhuǎn)，但大型鋼鐵企業(yè)卻忙著兼并擴(kuò)張，比如G。G是一家典型的集團(tuán)大客戶，擁有著幾百萬噸級(jí)的年生產(chǎn)能力。 電子招標(biāo) G的采購(gòu)系統(tǒng)很早就挪到了電子...
-
攻守訣（13）淡妝濃抹，兩相宜
民營(yíng)集團(tuán)Q的生意版圖上有10家化工廠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和代理商們?cè)诿總€(gè)廠都下了很大功夫，產(chǎn)品選用有慣性主賓抱團(tuán)針插不進(jìn)。結(jié)識(shí)代理商N(yùn)就始于Q的Z廠搬遷項(xiàng)目。 Z廠是Q收購(gòu)來的。因產(chǎn)品...
-
攻守訣（12）關(guān)系，還要安全
做銷售就得求人。求人就要尋找關(guān)系、建立關(guān)系、發(fā)展關(guān)系、利用關(guān)系。要想關(guān)系充分發(fā)揮作用的前提是讓對(duì)方有足夠的安全感，這建立在互信的基礎(chǔ)上。 其實(shí)不管做銷售還是日常生活，解決問題...
個(gè)人介紹
80后，文字愛好者，向上記App創(chuàng)始人。講給你聽我所經(jīng)歷過的真實(shí)商戰(zhàn)故事。我相信平凡的人生也內(nèi)藏著不平凡的追求。