開盤策略,是與項目總體營銷策略緊密相關(guān)的。在蓄水期開始前,就要考慮好開盤策略。 認籌方式影響開盤方式。因此,以什么樣的方式認籌蓄水,是營銷操盤早期一個關(guān)鍵點。 開盤策略,也與...
開盤策略,是與項目總體營銷策略緊密相關(guān)的。在蓄水期開始前,就要考慮好開盤策略。 認籌方式影響開盤方式。因此,以什么樣的方式認籌蓄水,是營銷操盤早期一個關(guān)鍵點。 開盤策略,也與...
售樓現(xiàn)場的包裝,也是體驗營銷的基礎(chǔ)設(shè)施組成部分,而且要花的財力物力比較大一些。 不少開發(fā)商不重視這一塊,或認為這塊無足輕重,舍不得花錢,往往做不出好的現(xiàn)場體驗效果。 有的開發(fā)...
就像模型沙盤的意義一樣,樣板景觀和樣板房也是樓盤預(yù)售體制下重要的營銷基礎(chǔ)設(shè)施,作用重大。 我們已經(jīng)進入體驗營銷時代,需要以各種可以“體驗”的載體來吸引客戶關(guān)注,引起客戶興趣,...
房地產(chǎn)產(chǎn)品,能做成成品(精裝修)交付嗎?應(yīng)該能。有些開發(fā)商早就在踐行了。 目前也有一些有責(zé)任心的品牌開發(fā)商在嘗試做成品交付。 這里的成品,不只是做好精裝修,還要做好主要的軟裝...
項目營銷造勢越早,越有利于項目營銷中期的銷售。 一個專業(yè)的團隊會在項目動工前就醞釀市場營銷啟動,規(guī)劃前期營銷造勢戰(zhàn)略。 項目詳細性規(guī)劃設(shè)計方案確定后,立即展開施工圖設(shè)計,并清...
策劃公司在與甲方做項目營銷渠道和拓客計劃時,把方案和步驟做得很細,執(zhí)行力較強,效果明顯,業(yè)績上升。 在房地產(chǎn)營銷過程中,逐步成熟并不斷演進的拓客策略和方式,是硬銷售狀態(tài)下最好...
項目建筑效果圖,有總平面效果圖、總鳥瞰效果圖、局部立面效果圖、單體效果圖、夜景效果圖、商業(yè)氛圍效果圖。 戶型效果圖,也稱為“家居布置圖”或“家居布局圖”,一般會把戶型家居布置...
一次在與一個地產(chǎn)公司的營銷總監(jiān)探討一個樓盤推廣方案時,她說,地產(chǎn)廣告語創(chuàng)意的線索就三條:城市線,產(chǎn)品線和情感線。 她的說法很有道理,正好與我所主張地產(chǎn)項目三大價值(地段、空間...
項目都有一些認為的或先天自然的優(yōu)勢,策劃人的意向基本功底首先就是要學(xué)會對項目價值進行梳理。 在此基礎(chǔ)上做賣點整合,再結(jié)合目標市場與客戶需求,從而尋找到樓盤推廣的總精神及企劃軸...
看點與思考: 房地產(chǎn)項目在運作前期要有一個總體營銷策略(報告)來指導(dǎo)項目營銷操作,并在實踐中制定方案和計劃,再根據(jù)實踐的反饋情況做調(diào)整和改進,從而使項目營銷進展順利。 代理公...
看點與思考: 我們已經(jīng)進入體驗營銷時代,體驗的策劃是根據(jù)項目定位對體驗主題的設(shè)定,體驗的基礎(chǔ)是做好現(xiàn)場包裝和樣板示范。 一個新城或一個大項目開發(fā)成功的關(guān)鍵在于先行做好基礎(chǔ)設(shè)施...
看點與思考: 項目可行性研究的財務(wù)分析很重要,但往往很難預(yù)測到正點上,這是由項目開發(fā)的眾多主客觀因素決定的。 在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,可行性研究這項工作,范圍太廣。在項目立項時,規(guī)...
看點與思考: 項目運作的資金成本及收益分析,與項目開發(fā)銷售周期要掛鉤,所以項目投資計劃、建設(shè)計劃、開發(fā)周期、銷售周期及項目重大進度節(jié)點把控,是項目總體運作的頂層設(shè)計問題,不容...
看點與思考: 常有人抱怨房子得房率低,房子不好。事實果真如此嗎? 對于一般性的公寓而言,得房率的高,說明使用面積高,從而使用效率也高,反之,就較低。 得房率高低,也是一個雙刃...
看點與思考: 如果你在做規(guī)劃設(shè)計中能想到給騎車族留一個綠色通道,那你的專業(yè)就成熟了。 做產(chǎn)品策劃或產(chǎn)品設(shè)計時,項目住宅小區(qū)的布局謀劃完成后,就要考慮綠化與景觀設(shè)計了。 在布局...
看點與思考: 建筑設(shè)計需要有審美情感,并把美的情愫融入到建筑的一磚一瓦中,給城市帶來畫面,給后代留下作品。 建筑風(fēng)格,從中外不同歷史淵源來分,主要分為“中式”和“歐式”兩種類...
看點與思考: 容積率高,小區(qū)品質(zhì)就高嗎?不,恰恰相反,低密度(低容積率)的小區(qū)才有可能營造出品質(zhì)。就像得房率,得房率較低,恰恰證明了房子有著一定的灰空間,彰顯房子的高貴。 房...
看點與思考: 前期策劃中,項目定位的落腳點主要在產(chǎn)品的策劃上,如何策劃人與設(shè)計師合作來創(chuàng)造“作品”,是體現(xiàn)項目決策者水平的重要表現(xiàn)因素。 在前期策劃中,項目定位確定后,產(chǎn)品策...