開盤策略，是與項目總體營銷策略緊密相關(guān)的。在蓄水期開始前，就要考慮好開盤策略。 認籌方式影響開盤方式。因此，以什么樣的方式認籌蓄水，是營銷操盤早期一個關(guān)鍵點。 開盤策略，也與...
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房地產(chǎn)開盤是營銷的大事
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如何做好項目現(xiàn)場包裝
售樓現(xiàn)場的包裝，也是體驗營銷的基礎(chǔ)設(shè)施組成部分，而且要花的財力物力比較大一些。 不少開發(fā)商不重視這一塊，或認為這塊無足輕重，舍不得花錢，往往做不出好的現(xiàn)場體驗效果。 有的開發(fā)...
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房地產(chǎn)項目現(xiàn)場做樣板的意義就像模型沙盤的意義一樣，樣板景觀和樣板房也是樓盤預(yù)售體制下重要的營銷基礎(chǔ)設(shè)施，作用重大。 我們已經(jīng)進入體驗營銷時代，需要以各種可以“體驗”的載體來吸引客戶關(guān)注，引起客戶興趣，...
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開發(fā)商交付的房子應(yīng)該是“成品”房地產(chǎn)產(chǎn)品，能做成成品（精裝修）交付嗎？應(yīng)該能。有些開發(fā)商早就在踐行了。 目前也有一些有責(zé)任心的品牌開發(fā)商在嘗試做成品交付。 這里的成品，不只是做好精裝修，還要做好主要的軟裝...
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項目開工就是營銷造勢的開始項目營銷造勢越早，越有利于項目營銷中期的銷售。 一個專業(yè)的團隊會在項目動工前就醞釀市場營銷啟動，規(guī)劃前期營銷造勢戰(zhàn)略。 項目詳細性規(guī)劃設(shè)計方案確定后，立即展開施工圖設(shè)計，并清...
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房地產(chǎn)營銷需要拓客武器庫策劃公司在與甲方做項目營銷渠道和拓客計劃時，把方案和步驟做得很細，執(zhí)行力較強，效果明顯，業(yè)績上升。 在房地產(chǎn)營銷過程中，逐步成熟并不斷演進的拓客策略和方式，是硬銷售狀態(tài)下最好...
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效果圖公司給地產(chǎn)人帶來的反思
項目建筑效果圖，有總平面效果圖、總鳥瞰效果圖、局部立面效果圖、單體效果圖、夜景效果圖、商業(yè)氛圍效果圖。 戶型效果圖，也稱為“家居布置圖”或“家居布局圖”，一般會把戶型家居布置...
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房地產(chǎn)項目宣傳廣告語的策劃一次在與一個地產(chǎn)公司的營銷總監(jiān)探討一個樓盤推廣方案時，她說，地產(chǎn)廣告語創(chuàng)意的線索就三條：城市線，產(chǎn)品線和情感線。 她的說法很有道理，正好與我所主張地產(chǎn)項目三大價值（地段、空間...
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打造房地產(chǎn)項目的三大價值
項目都有一些認為的或先天自然的優(yōu)勢，策劃人的意向基本功底首先就是要學(xué)會對項目價值進行梳理。 在此基礎(chǔ)上做賣點整合，再結(jié)合目標市場與客戶需求，從而尋找到樓盤推廣的總精神及企劃軸...
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房地產(chǎn)項目的總體營銷策略把控
看點與思考： 房地產(chǎn)項目在運作前期要有一個總體營銷策略（報告）來指導(dǎo)項目營銷操作，并在實踐中制定方案和計劃，再根據(jù)實踐的反饋情況做調(diào)整和改進，從而使項目營銷進展順利。 代理公...
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體驗營銷是房地產(chǎn)營銷的重要基礎(chǔ)看點與思考： 我們已經(jīng)進入體驗營銷時代，體驗的策劃是根據(jù)項目定位對體驗主題的設(shè)定，體驗的基礎(chǔ)是做好現(xiàn)場包裝和樣板示范。 一個新城或一個大項目開發(fā)成功的關(guān)鍵在于先行做好基礎(chǔ)設(shè)施...
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項目可行性研究真的可行嗎看點與思考： 項目可行性研究的財務(wù)分析很重要，但往往很難預(yù)測到正點上，這是由項目開發(fā)的眾多主客觀因素決定的。 在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，可行性研究這項工作，范圍太廣。在項目立項時，規(guī)...
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房地產(chǎn)項目開發(fā)周期與效益的關(guān)系看點與思考： 項目運作的資金成本及收益分析，與項目開發(fā)銷售周期要掛鉤，所以項目投資計劃、建設(shè)計劃、開發(fā)周期、銷售周期及項目重大進度節(jié)點把控，是項目總體運作的頂層設(shè)計問題，不容...
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得房率高的房子就一定是好房子嗎看點與思考： 常有人抱怨房子得房率低，房子不好。事實果真如此嗎？ 對于一般性的公寓而言，得房率的高，說明使用面積高，從而使用效率也高，反之，就較低。 得房率高低，也是一個雙刃...
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小區(qū)綠化景觀設(shè)計營造得好是品質(zhì)體現(xiàn)
看點與思考： 如果你在做規(guī)劃設(shè)計中能想到給騎車族留一個綠色通道，那你的專業(yè)就成熟了。 做產(chǎn)品策劃或產(chǎn)品設(shè)計時，項目住宅小區(qū)的布局謀劃完成后，就要考慮綠化與景觀設(shè)計了。 在布局...
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建筑之美是給懂得欣賞它的人看的
看點與思考： 建筑設(shè)計需要有審美情感，并把美的情愫融入到建筑的一磚一瓦中，給城市帶來畫面，給后代留下作品。 建筑風(fēng)格，從中外不同歷史淵源來分，主要分為“中式”和“歐式”兩種類...
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得房率高的房子品質(zhì)就好嗎看點與思考： 容積率高，小區(qū)品質(zhì)就高嗎？不，恰恰相反，低密度（低容積率）的小區(qū)才有可能營造出品質(zhì)。就像得房率，得房率較低，恰恰證明了房子有著一定的灰空間，彰顯房子的高貴。 房...
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房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃是項目前期策劃的關(guān)鍵
看點與思考： 前期策劃中，項目定位的落腳點主要在產(chǎn)品的策劃上，如何策劃人與設(shè)計師合作來創(chuàng)造“作品”，是體現(xiàn)項目決策者水平的重要表現(xiàn)因素。 在前期策劃中，項目定位確定后，產(chǎn)品策...
