在信息智能化時代里，稍不留神就會找不到一個你想要找的人。前不久有一個老客戶主動來找我，用我的產(chǎn)品方案，有六年時間了質(zhì)量很好。這次他們又要采購一批同規(guī)格的產(chǎn)品，讓我報最低的價格...
發(fā)簡信
IP屬地：江蘇
-
一不小心弄丟了一個客戶
-
當(dāng)客戶問你最低多少錢，你該怎么回答？
當(dāng)客戶問你多少錢的時候，前提你一定先要把價值給塑造好，才能進(jìn)行報價，把價值塑造到位，就如同于打地基，塑造的好，房子才蓋的穩(wěn)，成交率才會高。 那么如何塑造價值呢？ 賣產(chǎn)品分為3...
-
如何才能成為一名出色的銷售人員
不知不覺從大學(xué)畢業(yè)到參加工作已經(jīng)11年了，其中做銷售3年，做銷售培訓(xùn)8年。從一開始的銷售角色到后來的銷售培訓(xùn)師角色，看到很多人因為忍受不了一次次被客戶拒絕而離開銷售崗位...
-
銷售技巧——10條現(xiàn)場逼單話術(shù)這個話術(shù)逼單也是一個套路，整個過程的話術(shù)都要提前準(zhǔn)備好，逼單并不是強迫客戶買你的產(chǎn)品，只是說完一些話，讓客戶跟你引起共鳴，大家想的是一樣的，很贊你說的話。 1、要學(xué)會傾聽 在...
-
銷售新人：遇到棘手問題，怎么辦?
【Zhao Wu的聽課筆記】 銷售是一項復(fù)雜的工作，每一個項目都要接觸不同的客戶，而不同的客戶又有不同的要求，加上每個公司風(fēng)格需求也不同。所以，在實際工作中，銷售人員經(jīng)常會遇...
-
銷售新人：如何提高快速反應(yīng)能力
【Zhao Wu的聽課筆記】 對項目的快速反應(yīng)能力，是銷售人員必備能力之一。而衡量銷售人員快速反應(yīng)能力的一個標(biāo)準(zhǔn)就是，能否以最快的速度滿足客戶的需求。 那么，如何做到這一點？...
-
銷售新人：說服顧客前，先說服自己
【Zhao Wu的聽課筆記】 很多人對銷售工作，存在這樣一種誤解： 認(rèn)為只要是能說會道的人就可以做銷售。 但這種說法，忽略了一點，銷售工作是需要做到全身心投入的。而這種投入，...
-
銷售新人：用分享的姿態(tài)，推銷產(chǎn)品
【Zhao Wu的聽課筆記】 銷售的最終目的是，將產(chǎn)品賣出去，以獲得更多的利潤。 為了達(dá)到這一目的，很多銷售人員都會想盡一切辦法推銷產(chǎn)品，但在銷售過程中，常常由于不注意方法，...
