@迷失的白蛇 我是你讀者的首贊，首回復(fù)，首關(guān)注！哈哈。
睡在我上鋪的“兄弟”我的大學(xué)同學(xué)，阿芙，大學(xué)畢業(yè)后就回到家鄉(xiāng)，在一所中學(xué)教書。 上大學(xué)時，我和朋友曾預(yù)言，阿芙畢業(yè)后可能要讓父母養(yǎng)著。為什么我們會有這種結(jié)論，接下來我給你們說說她的黑歷史。 阿芙...
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讀者的首贊，首回復(fù)？ 哈哈。
很有畫面感。。
做什么工作，只要使命感，就會變得更好。睡在我上鋪的“兄弟”
我的大學(xué)同學(xué)，阿芙，大學(xué)畢業(yè)后就回到家鄉(xiāng)，在一所中學(xué)教書。 上大學(xué)時，我和朋友曾預(yù)言，阿芙畢業(yè)后可能要讓父母養(yǎng)著。為什么我們會有這種結(jié)論，接下來我給你們說說她的黑歷史。 阿芙...
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睡在我上鋪的“兄弟”
我的大學(xué)同學(xué)，阿芙，大學(xué)畢業(yè)后就回到家鄉(xiāng)，在一所中學(xué)教書。 上大學(xué)時，我和朋友曾預(yù)言，阿芙畢業(yè)后可能要讓父母養(yǎng)著。為什么我們會有這種結(jié)論，接下來我給你們說說她的黑歷史。 阿芙...
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怎樣輕松記住你那么多的密碼我們的生活、工作已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，相信你使用的過的產(chǎn)品已經(jīng)上百了。 不同的產(chǎn)品應(yīng)用，都有一個共同點： 欲想交互，必先登陸。 往往我們會用一個賬號 （手機號或郵箱），但是為了安...
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我只是深愛著這個工作文/明道創(chuàng)始人任向暉 今天，是明道公司成立三周年的紀(jì)念日。沒有公關(guān)稿件，沒有慶祝活動，甚至沒有操辦一場全體員工的聚餐。此刻，我們的銷售顧問可能還在奔波客戶的路上，我們的研發(fā)團...
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川爺百寶箱：運營工具集文/胡晨川做運營，每天埋頭做表格、寫文檔、發(fā)郵件、開會、撕逼...是不是很煩很無助很想罵街？想走出這樣的困境嗎？這篇文章不會幫助你走出這樣的困境！既然是工作，你就得接受它們~...
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皇恩滔滔 ·我是一個曾經(jīng)明道的使用者，也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過一家小公司，一年多以前，有好朋友還在明道工作過。我談一下我的看法，明道發(fā)展的真實的限制不是產(chǎn)品好不好（用過企明島等等5,6款競品，明道是我覺得最好的），而是2個很關(guān)鍵的因素。
1.營銷能力。原先在明道工作的朋友，做得就是明道的銷售（先說明一點，他在其他行業(yè)是非常不錯的sales，而在明道卻是被淘汰的），所以了解的深一些?？吹降默F(xiàn)象是明道的基本上是營銷的外行。任總基本上是講情懷，負責(zé)營銷的高管在賣自己的書，并且貌似都沒有一線銷售的經(jīng)驗。做市場的方向也不明確，比如賣給誰，怎么賣，目的是積累利潤還是圈地還是試探市場拿反饋，圈到的地怎么維護。明道賣的產(chǎn)品并不是一個顯性好處的產(chǎn)品（對客戶的好處是不能立竿見影的，類似于保險，保健品等產(chǎn)品的功能，比如明道的銷售團隊用的肯定是用明道的，成績卻有限），并且企業(yè)客戶中的關(guān)系復(fù)雜程度會比個人客戶更復(fù)雜。其實對整個營銷隊伍的考驗是非常大的，營銷不力的結(jié)果就是在過去幾年，明道空有一個好產(chǎn)品卻沒有成功的建立成功的商業(yè)模式和形成行業(yè)壁壘，直到現(xiàn)在BAT開始進入這個行業(yè)，而且進入的模式是抄而不是買，這對任總是不利的。相比較同期創(chuàng)業(yè)出來的公司，比如餓了么，當(dāng)一家被一個巨頭收購，另外的巨頭就失去了抄的機會，或者說很難去抄，必須找一家市場份額接近的去買，而這種壓力帶來的往往是談判中創(chuàng)業(yè)者更大的優(yōu)勢。當(dāng)然以上我了解的情況已經(jīng)是一年多以前的情況了，目前的狀況任總應(yīng)該比我更清楚，如果有不對的地方還請見諒。
2。第二個問題我覺得是明道的眼界和格局問題。當(dāng)然這個問題非常受制于第一個問題，可能也和任總的觀點有關(guān)。就是明道給我感覺從上至下是非常注重甚至有些癡迷于產(chǎn)品的公司，導(dǎo)致了對戰(zhàn)略上的關(guān)注度的不夠。明道的主要客戶應(yīng)該是小企業(yè)和小團體，所能提供付費能力是有限的。并且即使明道可以收取不菲的費用，對盈利能力的幫助應(yīng)該是有限的。我并不反對付費（我曾經(jīng)就是付費客戶）。我說的關(guān)鍵是，我至今沒有看清楚明道未來主要的盈利點，可以想到的很多，看見去做的沒有。我認(rèn)為在資源（錢，權(quán)等）和渠道（市場能力）優(yōu)勢的情況下，技術(shù)的價值約等于0。所以一個好產(chǎn)品絕不是一個成功企業(yè)的最根本的因素。這也可以解釋，為什么當(dāng)今的BAT里面，最注重技術(shù)的百度是相對落后的。當(dāng)然可能我并不了解明道真正的戰(zhàn)略，或者眼界有限沒有看到，但我想向任總建議的是，資源、渠道、技術(shù)，三分天下，必須先立渠道（強大的市場銷售能力）再取資源（有了渠道這個水到渠成），那時候想做什么技術(shù)都可以放手去做。
一點拙見，任總看看就算了。希望明道更好。 -
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