對于退保，大家的第一反應(yīng)可能就是巨大的保費(fèi)損失。退保只能拿回現(xiàn)金價(jià)值，確實(shí)將會(huì)面臨一定的損失。但在退保前做好這兩件事，可能結(jié)果有所不同。 1、退保時(shí)機(jī) 如果在猶豫期內(nèi)，...
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要想退保不吃虧 做好這兩點(diǎn)很關(guān)鍵
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10種客戶拒絕的快速回應(yīng)話術(shù)，你都會(huì)說嗎？
從踏入保險(xiǎn)行業(yè)的那一天起，所有代理人都免不了碰釘子，閉門羹更是家常便飯。那么，面對客戶五花八門的拒絕，都有哪些話術(shù)可以回應(yīng)呢。 1、我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)了 話術(shù)：這是不夠的，我...
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保險(xiǎn)增員太難了？4大拒絕，你要見招拆招！
保險(xiǎn)增員難不難？相信80%的人會(huì)毫不猶豫地說“難”！該如何應(yīng)對增員對象的拒絕？ 1、我不會(huì)講話 有誰天生就會(huì)講話？講錯(cuò)的話才是失敗的主因 一個(gè)很會(huì)講話的人，并不是一個(gè)侃侃而談...
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篩選優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，5個(gè)基本條件，你要知道！
有這樣一個(gè)小故事：有一對夫妻，兩個(gè)人從初中就戀愛了，有一天媳婦心血來潮問老公：初中時(shí)你暗戀我多久了，才給我寫情書？ 老公：當(dāng)時(shí)想找個(gè)女朋友，就給全班每一個(gè)女生都寫了一封情書，...
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做保險(xiǎn)必定成功的5大特質(zhì)，你具備嗎？
保險(xiǎn)是一份自主經(jīng)營的事業(yè)，以企業(yè)家的心態(tài)經(jīng)營保險(xiǎn)事業(yè)，也許不能保證你一定成功，但因?yàn)橛辛肆己玫淖灾鹘?jīng)營、終身事業(yè)的意識，舍得投入，積極陽光的從業(yè)心態(tài)，也能夠感染到客戶，與客戶...
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保險(xiǎn)代理人的專業(yè)素養(yǎng)，這四點(diǎn)必不可少
作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，專業(yè)的知識、快速的行動(dòng)是致勝的法寶，通過專業(yè)的行動(dòng)給客戶留下良好的印象，是獲得客戶認(rèn)同，取得客戶信賴，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的重要保證。 1、及時(shí)理賠 據(jù)調(diào)查表明，在...
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做保險(xiǎn)，切記“三不”，“兩思考”！
談到保險(xiǎn)，有些人會(huì)很忌諱，尤其是人壽保險(xiǎn)，因?yàn)樗偱c疾病、災(zāi)難、衰老、死亡這些不吉利的話題扯上關(guān)系。雖然現(xiàn)今大家的觀念越來越開放，心態(tài)也越來越平和，但是作為保險(xiǎn)代理人，還是要...
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提這四個(gè)問題，客戶就能主動(dòng)問詢？自己開始做保險(xiǎn)了，但是見到親戚朋友不要意思開口聊保險(xiǎn)，或是客戶見著了，但是切不進(jìn)去保險(xiǎn)，只要一提保險(xiǎn)客戶就轉(zhuǎn)移話題，怎么辦？ 小編整理了保險(xiǎn)談話技巧，一般以下幾個(gè)話題比較好切...
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金牌代理人教你如何做保險(xiǎn)
面對不同的問題，該如何解決？ 1、對于拒絕，你怎么處理？ 針對拒絕首先要了解客戶拒絕的是什么，是產(chǎn)品、代理人還是公司？然后戰(zhàn)勝自我拒絕，保持良好的心態(tài)，堅(jiān)定營銷信心，相信...
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買了雙份重疾險(xiǎn)是否可以得到雙倍賠付？
保險(xiǎn)的最大的功能是保障，當(dāng)萬一發(fā)生的時(shí)候用小錢換大錢，起到杠桿的作用，也是資金的安全筏。那么，在不同公司投保重疾保險(xiǎn)可重復(fù)賠付嗎？ 最近有個(gè)客戶劉女士不幸確診為某種重大疾病，...
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大病醫(yī)療互助救助的病種和標(biāo)準(zhǔn)大病醫(yī)療互助，是為解決保障職工的大病醫(yī)療需求，那么職工大病醫(yī)療互助是個(gè)人承擔(dān)還是公司承擔(dān)？其救助的病種包括哪些？救助標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 大病醫(yī)療互助是指城鎮(zhèn)職工在參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)的...
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保險(xiǎn)代理人這樣說話，讓客戶無法拒絕你！俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上?！北ｋU(xiǎn)代理人的語言技巧特別重要。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑桶褍烧哧P(guān)系拉近。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家...
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10個(gè)經(jīng)典保險(xiǎn)話術(shù)，徹底打消客戶對保險(xiǎn)的疑慮做保險(xiǎn)，總有客戶有這樣那樣的疑慮，如果保險(xiǎn)代理人能給這種疑慮型客戶一顆定心丸，那么簽單就會(huì)變得簡單起來。 如何消除客戶的疑慮呢？來看看應(yīng)對10個(gè)客戶常見問題的經(jīng)典保險(xiǎn)話術(shù)！ ...
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銀保監(jiān)會(huì)發(fā)文，大批保險(xiǎn)產(chǎn)品將面臨整改或停售！
大批產(chǎn)品面臨整改或停售 5月4日，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布文件，《關(guān)于組織開展人身保險(xiǎn)產(chǎn)品專項(xiàng)核查清理工作的通知 》，文件要求以全面規(guī)范人身保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)行為，不斷優(yōu)化人身保險(xiǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)...
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共享單車事故頻發(fā) 何以保障安全？共享單車人們的生活帶來便利，但是騎車也是有安全隱患的。那么，共享單車有保險(xiǎn)嗎？據(jù)不少體驗(yàn)過共享單車的用戶反映，在騎行的過程中，因?yàn)椴皇煜诬嚮蛘咂渌?，可能?huì)出現(xiàn)安全問題。...
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保險(xiǎn)行業(yè)10句老掉牙的話，卻句句經(jīng)典！1、平時(shí)一把雨傘賣5元，人們嫌貴；大雨傾盆，同樣的雨傘賣30元，立馬出手！平時(shí)買份保險(xiǎn)5千元，人們嫌貴；重疾來臨，醫(yī)院要價(jià)20萬，賣房賣車都得花！買了保險(xiǎn)就是用5千元解決20...
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3種話術(shù)讓客戶明白，保險(xiǎn)越早買越好現(xiàn)在很多準(zhǔn)客戶的保險(xiǎn)意識已經(jīng)比較完備了，但是在具體投保的規(guī)劃上卻一直在拖延；或者明知道自己需要哪款保險(xiǎn)，到了真要掏錢的時(shí)候卻一再猶豫。這時(shí)候，代理人就需要讓客戶明白，保險(xiǎn)宜早...
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保險(xiǎn)高手總結(jié)的8大話術(shù)，讓簽單勢在必得！讓客戶獲得保障是我們做保險(xiǎn)最終的目的，而話術(shù)是幫助客戶做出投保決定，推進(jìn)成交的利器。沒有好的促成話術(shù)，前期的鋪墊都是一紙空文。保險(xiǎn)高手總結(jié)的八大強(qiáng)勢促成話術(shù)，幫助大家簽單勢在...