研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷、渠道、品牌、消費(fèi)者。這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條是工業(yè)時(shí)代每一個(gè)行業(yè)從業(yè)者都必經(jīng)的過(guò)程。每一個(gè)鏈條節(jié)點(diǎn)在貢獻(xiàn)價(jià)值的同時(shí)也在增加行業(yè)鏈條下游節(jié)點(diǎn)的成本(物流、信...
師爺老高：實(shí)戰(zhàn)注解《定位》系列 24地緣認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，是公共認(rèn)知資產(chǎn)，紹興人愛(ài)喝的紹興黃酒 大部分美國(guó)伏特加很像俄國(guó)產(chǎn)的，紅牌則不同，它產(chǎn)于俄羅斯。老高注解：什么是勢(shì)，本質(zhì)上是認(rèn)知的勢(shì)。美國(guó)產(chǎn)的伏特加與俄羅斯產(chǎn)的伏...
師爺老高：實(shí)戰(zhàn)注解《定位》系列 11低水平高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)，不是狀態(tài)，是常態(tài) 隨便找一個(gè)人，問(wèn)他記得的某一品類的全部品牌名稱，很少有人能說(shuō)出七個(gè)以上的品牌名稱。那已經(jīng)是人們非常感興趣的品類了。對(duì)興趣度低的品類，一般...
師爺老高：實(shí)戰(zhàn)注解《定位》系列61 數(shù)量第一長(zhǎng)期以來(lái)，人們從沒(méi)有把軍隊(duì)的數(shù)量看作是重要條件，為了證明這一點(diǎn)，只要指出下列事實(shí)就夠了: 在大多數(shù)戰(zhàn)史中，甚至在十八世紀(jì)的比較詳盡的戰(zhàn)史中，軍隊(duì)的數(shù)量不是完全沒(méi)有提到，就是只...
管理是一種實(shí)踐：其本質(zhì)不在于“知”而在于“行” 。說(shuō)不出來(lái)的就做出來(lái)其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；成果而非結(jié)果，結(jié)果是對(duì)效率追求、成果是對(duì)效果的理解。 “專心”是一種勇氣：敢...
入繁出簡(jiǎn)，是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的深度提煉后的精準(zhǔn)鎖定——復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做、簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值越是可感知就越是有價(jià)值。我們往往把簡(jiǎn)單當(dāng)做了目的，甚至是企圖上來(lái)就不要復(fù)雜...
超級(jí)品相是一個(gè)品牌的在消費(fèi)者心中留下的超級(jí)印象。超級(jí)品相不是所謂的爆款，爆款通常是流行，爆之后產(chǎn)品也就隨之消散，取而代之的是下一個(gè)爆款。超級(jí)品相，是量級(jí)產(chǎn)品中所包含的品牌DN...
驅(qū)使二十萬(wàn)新降秦軍同行進(jìn)攻關(guān)中，韓信以為不妥項(xiàng)羽聽(tīng)不進(jìn)去。項(xiàng)羽進(jìn)入咸陽(yáng)以后，一心衣錦還鄉(xiāng)東歸，不愿意以關(guān)中為本支配天下，韓信進(jìn)言，也不為所用。項(xiàng)羽與英布和蒲將軍密謀坑殺秦軍，...
在一個(gè)把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做春藥的社會(huì)中，人人都在做創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)。可是中小型企業(yè)的短命是不爭(zhēng)的事實(shí)——平均生命值在3年左右，能活過(guò)5年的更是鳳毛麟角。 企業(yè)初期3年是個(gè)坎，能否熬過(guò)這個(gè)階段，...
溝通中，出現(xiàn)頻率最高的詞匯是“市場(chǎng)”“戰(zhàn)術(shù)”“創(chuàng)意”“點(diǎn)子”“辦法”等，更多的朋友都想著在新的一年里博一把——不懂生意才去創(chuàng)意，才去要點(diǎn)子；不會(huì)謀劃全局，才求奇術(shù)。首先看看我...
你把精力放在那里，就會(huì)在哪里有生意。 組織愿景圖、業(yè)務(wù)流程圖、組織架構(gòu)圖三張圖，這三張圖才是組織在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的寶藏圖，而不是熟人在哪里。 組織的第一張圖：組織愿景圖。組織為自身...
熟人就是“熟”了的人，而不是“生”著的人——“熟人”就是可以吃的人。我和你熟就是我們可以互相吃一下。我們特別喜歡做熟人生意，正是因?yàn)槿绱宋覀兛傄沧霾淮?，因?yàn)槭烊丝偸怯邢蓿?5...
第一，選擇一個(gè)大勢(shì)。選擇一個(gè)大市場(chǎng)不意味著一步到位，當(dāng)然切入的角度很重要，前提是市場(chǎng)足夠大，猛地進(jìn)去發(fā)展池子太小也做不了太大，后期還是要出來(lái)重新找市場(chǎng)。產(chǎn)能可以慢慢提高，市場(chǎng)...
第一，創(chuàng)建品類或占據(jù)特性。你是不是創(chuàng)建了一個(gè)品類或者占據(jù)了一個(gè)品類當(dāng)中的特性。這個(gè)世界上有兩種生意人，一種是懂生意做生意。他們相信規(guī)律，知道商業(yè)只有進(jìn)行時(shí)，沒(méi)有過(guò)去時(shí)，更沒(méi)有...
對(duì)于企業(yè)、組織來(lái)說(shuō)無(wú)論你有多少業(yè)務(wù)，本質(zhì)上都應(yīng)該圍繞著一個(gè)事、一件事。從組織內(nèi)看叫業(yè)務(wù)、從市場(chǎng)端看每一個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該是市場(chǎng)價(jià)值、顧客價(jià)值的一部分。正因如此，我們說(shuō)：一件事的本質(zhì)...
商業(yè)行為本質(zhì)上是一種認(rèn)知行為，不同的認(rèn)知會(huì)預(yù)期不同的結(jié)果，不同的結(jié)果判定會(huì)導(dǎo)致不同的行為導(dǎo)向——認(rèn)知論，決定方法論。 從UPS（獨(dú)特價(jià)值主張）到品牌宣言論再到定位，理論所描述...
經(jīng)營(yíng)的過(guò)程就是取舍的過(guò)程。取是人性、舍是反人性，越是你抗拒的也許就是你應(yīng)該做的。企業(yè)發(fā)展之初，組織資源相對(duì)較少，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最應(yīng)該聚焦的時(shí)候。一但組織資源開(kāi)始變的豐腴，企業(yè)經(jīng)...
