剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人在客戶說房子不錯(cuò)時(shí),往往就天真地以為自己要開單了,喜不自勝,放松戒備。有多少個(gè)單子沒有成交就是因?yàn)閿≡诹诉@些細(xì)節(jié)上,讓客戶、業(yè)主對(duì)我們失去信任。經(jīng)紀(jì)人不論任何時(shí)...
有些經(jīng)紀(jì)人會(huì)對(duì)客戶業(yè)主產(chǎn)生畏懼或自卑心理說話溝通時(shí)產(chǎn)生低聲下氣地給客戶打電話,小心翼翼問客戶什么時(shí)候過來看房,問房東能不能便宜租或賣。 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該擺正姿態(tài)心理,你賣房不是在騙...
有了客戶約不出來,這個(gè)問題經(jīng)常會(huì)遇到,首先要分析客戶情況,是不是負(fù)責(zé)人,對(duì)癥下藥??蛻袈?lián)系你就是找你解決房子的問題,可以從客戶的迫切需要解決的問題為契機(jī),急需的客戶緊跟,不太...
找房子是一件很非常費(fèi)心的事,一般領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的人物是不會(huì)出來直接找房子的,大多都是員工和一位可以做部分決策或有經(jīng)驗(yàn)的人物先了解一下市場后看的差不多了,領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)出面看幾套房子選擇一...
之前有說過將客戶的資料信息整理跟進(jìn),這里再強(qiáng)調(diào)一下吧,平時(shí)注意積累客戶信息最好選擇一個(gè)客戶管理軟件將資料存入系統(tǒng)備份,所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你所需要跟進(jìn)的客戶...
每天固定安排一小時(shí)或者半小時(shí)聯(lián)系回訪下客戶,不去做其他的事情,專注于給客戶打電話,不管一個(gè)小時(shí)是在什么時(shí)間段,每天都要堅(jiān)持,給自己定制一個(gè)目標(biāo)完成給自己獎(jiǎng)勵(lì)。 在打電話尋找客...
今天接著聊客戶的獲取渠道,最靠譜的一種渠道是老客戶轉(zhuǎn)介紹,在你手上已經(jīng)買過或者租過房子的客戶,不要忘記經(jīng)常聯(lián)系,逢年過節(jié)發(fā)個(gè)祝福信息順便介紹一下自己的業(yè)務(wù),把他們丟在一邊,你...
優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人之所以能源源不斷地成交房子,其中一個(gè)原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。而業(yè)績不佳的經(jīng)紀(jì)人手中擁有客戶數(shù)量少的原因,在于他們常常犯些錯(cuò)誤,例如:不知道到哪里去開發(fā)潛...
沒有朝氣的團(tuán)隊(duì)它的每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開始,因?yàn)榛盍εc熱情是一場愉快溝通過程中的超級(jí)潤滑劑,所以是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到經(jīng)紀(jì)人們的工作效率。 你有沒有覺得在身體...
社會(huì)上對(duì)房產(chǎn)中介的印象大多不好,覺得這是一個(gè)到處是坑不停讓人貼錢的行業(yè),事實(shí)上有時(shí)候確實(shí)如此,租賣房子本身就是不停的付各種費(fèi)用,但大部分都是國家收的,經(jīng)紀(jì)公司只是收取服務(wù)費(fèi)最...