記得簡書上有一篇很牛的文章，我也很喜歡，叫《專注，年輕人最好的修行》，有點一語點醒夢中人的感覺，很佩服作者能寫出這樣正能量的文字，想必也是很有生活、有思考的一個人。原來對專注...
發(fā)簡信
IP屬地：河北
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我們離成功往往只差兩個字-專注
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用文字記錄心情，分享感悟，一同成長。
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沒有放棄購買的客戶，只有放棄推銷的銷售員沒有放棄購買的客戶，只有放棄推銷的銷售員 讓堅持產生價值第一步就是要明確客戶的需求 第二步是調整自己的心態(tài)，讓內心變得強大 喪失繼續(xù)堅持下去的勇氣主要是兩個方面：對失敗結果的...
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Always can be better.
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對話的套路：GROW模型
一、GROW模型 你還記得在第一節(jié)中東東在學習足球時，教練和媽媽對東東的不同輔導風格嗎?我經?？吹胶芏囝I導者采用像教練那種下指令式的方式教下屬。而下屬就像東東一樣不能理解這些...
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【筆記】銷售萬能話術
今天為大家分享幾個銷售萬能話術，讓你受用一生； 想要銷售成功，一定要記住這六句話（建議收藏喲） 一、客戶說，我先考慮一下吧： 1）詢問法，是我剛才哪里沒有解釋清楚嗎？ 2）假...
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產品推銷有方法【Zhao Wu的筆記】 上一堂課，我們講了如何把“屬于我要賣給你” 轉換成“我可以給你帶來什么” 接下來教你一個套路叫做FAB。我用銷售一個眼鏡來給你舉例。 我先做個反面示...
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銷售不是做事而是交人
如果把銷售當作一份工作，你想的是如何把東西賣出去，完成公司交給的銷售任務，拿到績效和獎金。 但是銷售的底層邏輯是交換，交換的主體是活生生的人，所以與人打交道才是銷售的關鍵。...
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如何利用開場白，吸引客戶的注意力【Zhao Wu的筆記】 開場的常見做法很多，以下這些是我們經常聽到的： 「您好客戶，我是 NB 司的某某，這是我的名片（雙手呈上）。」 「主任您好，這是我們公司的新資料（恭...
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聆聽的三個層次
有一次我在理發(fā)店門口遇到一對母女，十幾歲的女兒對著理發(fā)店內邊張望邊說：“我要不要換個發(fā)型呢?" 身邊的母親立馬回應："你早該剪頭發(fā)了，你看你的頭發(fā)這么長，像個瘋子，我看著都難...
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銷售不出單的十大原因（建議收藏）
沒有強烈賺錢欲望，認為夠花就行。 2、三分鐘熱度，看到身邊同事或熟悉的人天天有單看后很著急，暗下決心全力以赴，當?shù)诙炱鸫埠髠春昧?，又開始重復昨天的故事。 3、總認為別人能...
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八年外企生涯后轉戰(zhàn)互聯(lián)網，擅長質量管理，團隊管理和項目管理。積極主動，樂觀向上，享受團隊成長，深信持續(xù)改進，目前項目經理在職。座右銘：奮斗是實現(xiàn)理想的階梯。
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用?PDCA?復盤越讀營周分享-【2K5E每日一練】1.提問: 什么是PDCA復盤模型？ 2.知識： 所謂PDCA，即是計劃(Plan)、實施(Do)、檢查(Check)、行動(Action)的首字母組合。無論哪一項工作都離不...
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2K5E每日練習|SMART原則，讓你的目標更smart提問 什么是smart原則？ 知識 SMART原則是一種目標管理的方法，每個字母代表一下單詞的首字母s-Specific，目標要具體m-Measurable，目標要可衡量a-...
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做自己生命里的主人
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做銷售的關鍵是什么
做銷售就是做關系，得關系者得天下。 最近連續(xù)投了幾個項目都沒有中標，分析來分析去，我發(fā)現(xiàn)了一個致命的問題。 除了技術方案，商務報價等關鍵指標之外，最重要的一點就是客戶關系的處...
