記得簡(jiǎn)書上有一篇很牛的文章，我也很喜歡，叫《專注，年輕人最好的修行》，有點(diǎn)一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人的感覺，很佩服作者能寫出這樣正能量的文字，想必也是很有生活、有思考的一個(gè)人。原來對(duì)專注...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：河北
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我們離成功往往只差兩個(gè)字-專注
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用文字記錄心情，分享感悟，一同成長(zhǎng)。
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沒有放棄購買的客戶，只有放棄推銷的銷售員沒有放棄購買的客戶，只有放棄推銷的銷售員 讓堅(jiān)持產(chǎn)生價(jià)值第一步就是要明確客戶的需求 第二步是調(diào)整自己的心態(tài)，讓內(nèi)心變得強(qiáng)大 喪失繼續(xù)堅(jiān)持下去的勇氣主要是兩個(gè)方面：對(duì)失敗結(jié)果的...
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Always can be better.
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對(duì)話的套路：GROW模型
一、GROW模型 你還記得在第一節(jié)中東東在學(xué)習(xí)足球時(shí)，教練和媽媽對(duì)東東的不同輔導(dǎo)風(fēng)格嗎?我經(jīng)常看到很多領(lǐng)導(dǎo)者采用像教練那種下指令式的方式教下屬。而下屬就像東東一樣不能理解這些...
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【筆記】銷售萬能話術(shù)
今天為大家分享幾個(gè)銷售萬能話術(shù)，讓你受用一生； 想要銷售成功，一定要記住這六句話（建議收藏喲） 一、客戶說，我先考慮一下吧： 1）詢問法，是我剛才哪里沒有解釋清楚嗎？ 2）假...
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產(chǎn)品推銷有方法【Zhao Wu的筆記】 上一堂課，我們講了如何把“屬于我要賣給你” 轉(zhuǎn)換成“我可以給你帶來什么” 接下來教你一個(gè)套路叫做FAB。我用銷售一個(gè)眼鏡來給你舉例。 我先做個(gè)反面示...
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銷售不是做事而是交人
如果把銷售當(dāng)作一份工作，你想的是如何把東西賣出去，完成公司交給的銷售任務(wù)，拿到績(jī)效和獎(jiǎng)金。 但是銷售的底層邏輯是交換，交換的主體是活生生的人，所以與人打交道才是銷售的關(guān)鍵。...
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如何利用開場(chǎng)白，吸引客戶的注意力【Zhao Wu的筆記】 開場(chǎng)的常見做法很多，以下這些是我們經(jīng)常聽到的： 「您好客戶，我是 NB 司的某某，這是我的名片（雙手呈上）?！?「主任您好，這是我們公司的新資料（恭...
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聆聽的三個(gè)層次
有一次我在理發(fā)店門口遇到一對(duì)母女，十幾歲的女兒對(duì)著理發(fā)店內(nèi)邊張望邊說：“我要不要換個(gè)發(fā)型呢?" 身邊的母親立馬回應(yīng)："你早該剪頭發(fā)了，你看你的頭發(fā)這么長(zhǎng)，像個(gè)瘋子，我看著都難...
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銷售不出單的十大原因（建議收藏）
沒有強(qiáng)烈賺錢欲望，認(rèn)為夠花就行。 2、三分鐘熱度，看到身邊同事或熟悉的人天天有單看后很著急，暗下決心全力以赴，當(dāng)?shù)诙炱鸫埠髠春昧?，又開始重復(fù)昨天的故事。 3、總認(rèn)為別人能...
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八年外企生涯后轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，擅長(zhǎng)質(zhì)量管理，團(tuán)隊(duì)管理和項(xiàng)目管理。積極主動(dòng)，樂觀向上，享受團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，深信持續(xù)改進(jìn)，目前項(xiàng)目經(jīng)理在職。座右銘：奮斗是實(shí)現(xiàn)理想的階梯。
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與保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí)以及保險(xiǎn)銷售的一些技巧，歡迎大家投稿。
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用?PDCA?復(fù)盤越讀營周分享-【2K5E每日一練】1.提問: 什么是PDCA復(fù)盤模型？ 2.知識(shí)： 所謂PDCA，即是計(jì)劃(Plan)、實(shí)施(Do)、檢查(Check)、行動(dòng)(Action)的首字母組合。無論哪一項(xiàng)工作都離不...
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2K5E每日練習(xí)|SMART原則，讓你的目標(biāo)更smart提問 什么是smart原則？ 知識(shí) SMART原則是一種目標(biāo)管理的方法，每個(gè)字母代表一下單詞的首字母s-Specific，目標(biāo)要具體m-Measurable，目標(biāo)要可衡量a-...
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做自己生命里的主人
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做銷售的關(guān)鍵是什么
做銷售就是做關(guān)系，得關(guān)系者得天下。 最近連續(xù)投了幾個(gè)項(xiàng)目都沒有中標(biāo)，分析來分析去，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)致命的問題。 除了技術(shù)方案，商務(wù)報(bào)價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)之外，最重要的一點(diǎn)就是客戶關(guān)系的處...
