前面提到的報(bào)紙有編輯、記者和管理人員600余人，在13個(gè)地市均有分支機(jī)構(gòu)，財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，相當(dāng)一部分人沒(méi)有核心職能，卻長(zhǎng)期人浮于事。報(bào)紙成本有兩大塊，一是報(bào)紙印刷發(fā)行成本，已經(jīng)...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：江蘇
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密封艙戰(zhàn)略：?？椭芸?dú)立核算
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辦報(bào)方針：著力解決政治家和企業(yè)家面對(duì)的焦點(diǎn)問(wèn)題
某全國(guó)知名報(bào)紙連年虧損，每月虧損200余萬(wàn)。本團(tuán)隊(duì)通過(guò)10個(gè)月的系統(tǒng)治理，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。報(bào)紙的生命力在于報(bào)紙的影響力。我們發(fā)現(xiàn)在報(bào)紙影響力問(wèn)題上，業(yè)界普遍存在重大誤區(qū)，把報(bào)...
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閆守軍診斷治理案例：不因人廢言，讓誰(shuí)都有機(jī)會(huì)
在某企業(yè)治理中，審監(jiān)部副部長(zhǎng)被免職，薪酬為月薪4000元，他時(shí)不時(shí)過(guò)來(lái)找我，一連五十幾天，只要我有空，都會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)和對(duì)話。一天有人送來(lái)一小袋催化劑，約50克。全年用量約800...
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閆守軍診斷治理案例：怎么走出鋪貨損失與停產(chǎn)損失的怪圈？在廣州一托管案中，W總與我連續(xù)多日討論一個(gè)問(wèn)題： 這個(gè)問(wèn)題的探討非常寬泛冗長(zhǎng)。歸結(jié)起來(lái)，我的分析如下：（1）鋪貨，由于客戶心態(tài)問(wèn)題，可以不對(duì)貨物最終結(jié)局負(fù)責(zé)，所以損失一定會(huì)發(fā)...
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閆守軍診斷治理案例：產(chǎn)品定位，對(duì)標(biāo)索尼和菲利浦以靈敏度、信噪比、成本和可靠性的綜合優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝索尼和菲利浦，是深圳熊貓音響初創(chuàng)時(shí)刻的戰(zhàn)略定位。企業(yè)初創(chuàng)就對(duì)標(biāo)索尼和菲利浦，為什么？對(duì)這個(gè)問(wèn)題分析如下：（1）無(wú)論企業(yè)大小，牌子是...
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閆守軍診斷治理案例：“戴帽”與“摘帽”
在企業(yè)中一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象是明明管轄幅度是一個(gè)部門(mén)，除了部門(mén)負(fù)責(zé)人職務(wù)以外，還要再帶一個(gè)公司或集團(tuán)副總的大帽子，典型情況是一個(gè)公司里運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、行政、技術(shù)等等有五個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人掛著公...
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閆守軍診斷治理案例：研發(fā)與招商：蓄滿水再放水有了產(chǎn)品需要一個(gè)一個(gè)推出，有的產(chǎn)品適合一組一組地推出，有的產(chǎn)品門(mén)類采取蓄滿水再放水的策略，會(huì)產(chǎn)生令人驚奇的市場(chǎng)沖擊波。我這里記述的是很久以前的一件事：影碟機(jī)和功放開(kāi)發(fā)成功后，...
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閆守軍診斷治理案例：走向高端還是低端？
無(wú)論是什么產(chǎn)品，只要市場(chǎng)化程度較高，就存在這個(gè)問(wèn)題。銷售員總有一種“降價(jià)跑量”的自然傾向，導(dǎo)致價(jià)格趨低，利潤(rùn)趨零甚至為負(fù)數(shù)。在東方，自古以來(lái)就普遍迷信價(jià)格戰(zhàn)，迷信薄利多銷。作...
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閆守軍診斷治理案例：企業(yè)一派陰寒景象，如何破局？經(jīng)常遇到這樣的企業(yè)，差不多占比三分之一：到處堆滿產(chǎn)品和物資，人員稀稀落落，垂頭喪氣，到處一派陰寒景象。只有老板在接待我們，老板叫到了，才出現(xiàn)一兩位企業(yè)干部，一般也不多說(shuō)幾句話...
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閆守軍診斷治理案例：ABC戰(zhàn)法這一戰(zhàn)法我是在LG合資談判時(shí)受到啟發(fā)后創(chuàng)制的。談判過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)LG對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查非常系統(tǒng)和及時(shí)，每天全國(guó)100家最大商場(chǎng)銷售了多少一臺(tái)洗衣機(jī)，什么牌子，價(jià)格多少，功能如何...
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閆守軍診斷治理案例：既不碰錢(qián)，也不碰貨這是向顧偉學(xué)來(lái)并加以發(fā)揮的。銷售員管控是任何一家企業(yè)的難點(diǎn)。實(shí)際上這是一個(gè)三贏之策：（1）對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，貨款由客戶直達(dá)工廠，貨由工廠直達(dá)客戶，均比經(jīng)由銷售員中轉(zhuǎn)安全；（2）對(duì)客...
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閆守軍診斷治理案例：10萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存黑白電視機(jī)一周售罄
在黑白電視機(jī)行將推出歷史舞臺(tái)的檔口，集團(tuán)營(yíng)銷總部有10萬(wàn)臺(tái)黑白機(jī)庫(kù)存，銷售員普遍沒(méi)有積極性和信心。于是我把這件事攬回來(lái)了。我有一個(gè)不同于銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)的思路：社會(huì)上仍有大量黑白...
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閆守軍診斷治理案例：總經(jīng)理核心職能
總經(jīng)理核心職能就是負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)，具體說(shuō)就是提報(bào)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算，獲批后組織公司員工執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。再換句話說(shuō)，公司至少有一個(gè)投入產(chǎn)出體系，這個(gè)投入產(chǎn)出...
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閆守軍診斷治理案例：盾構(gòu)機(jī)（TBM）產(chǎn)品定義和項(xiàng)目方案1、 央企一慢二貴三僵化，但是很強(qiáng)大。只要我們快、便宜、貼近工程現(xiàn)實(shí)，就一定贏。首要客戶是靈金集團(tuán)股份公司。 2、 機(jī)型：央企優(yōu)勢(shì)機(jī)型是高大上，單機(jī)價(jià)格上...
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閆守軍的診斷治理案例：化工項(xiàng)目診斷治理實(shí)戰(zhàn)小結(jié)
虎總：蒽醌凈水劑化工項(xiàng)目你做了好幾個(gè)，那時(shí)我不知道在做什么，不了解。但是，A化工股份項(xiàng)目我擔(dān)任后臺(tái)管理，因此有個(gè)完整印象。今天我們就談?wù)凙化工股份的事?？偛霉ぷ魅罩痉从?，剛一...
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閆守軍回憶錄：一句話讓喧囂戛然而止，一刻鐘凝聚發(fā)展力量
一個(gè)西南四省的音響行業(yè)盛會(huì)，全國(guó)500余家企業(yè)到場(chǎng)。會(huì)議餐廳的氣氛于人民大會(huì)堂類似。我作為熊貓領(lǐng)導(dǎo)在末尾做收尾講話。由于事先沒(méi)有誰(shuí)對(duì)我說(shuō)有這個(gè)安排，所以，毫無(wú)準(zhǔn)備?？梢繇懪?..
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閆守軍回憶錄：斷虛實(shí)，兩小時(shí)決戰(zhàn)印尼機(jī)！
這是托管治理案例中挑戰(zhàn)性最強(qiáng)的一件事：在東莞，夏日炎炎，剛剛接管某電子公司，我與該公司董事長(zhǎng)同室辦公，二人正說(shuō)著話，開(kāi)發(fā)部李經(jīng)理拿著機(jī)芯都進(jìn)來(lái)，對(duì)著我說(shuō)；“閆總，你們水平高，...