商機(jī)不好找？ 有了商機(jī)約不到客戶？ 見到客戶不知道說什么？只能說公司、產(chǎn)品和方案。 見客戶高層不知道說什么？ 不知道客戶在想什么？ 不能成交的原因是什么？產(chǎn)品？價格？品牌？需...
發(fā)簡信
IP屬地：四川
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真正厲害的人，都有窄門思維聽過一個故事。 “發(fā)大水了，所有動物必須跑過大河到對面山頂避難。 結(jié)果河上有一座大橋和一座獨(dú)木橋，所有動物都選擇了走大橋，只有一只山羊走上了獨(dú)木橋。最終大橋不堪重負(fù)垮塌了，只...
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今日摘抄之《絕對成交話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊》
找準(zhǔn)企業(yè)的價值定位 電梯推銷，通常是指創(chuàng)業(yè)公司在一分鐘之內(nèi)，向投資者介紹自己公司的情況。因?yàn)闀r間之短仿佛只是兩人共同乘坐了一段電梯，故稱“電梯推銷”。 無論銷售的是什么產(chǎn)品，...
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【京瓷哲學(xué)——售價優(yōu)先原則】讀后感
如果定價過低，那么無論怎樣艱苦奮斗，都無法實(shí)現(xiàn)盈利，所以，必須設(shè)定符合市場行情的最高價。 如果一個品牌或產(chǎn)品如果持續(xù)無法盈利，一定是管理或定位出現(xiàn)了問題。 現(xiàn)在的市場競爭，導(dǎo)...
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告訴你一個殘忍的人際關(guān)系：莫言: 告訴你一個殘忍的人際關(guān)系： 你和任何人的關(guān)系， 其實(shí)并不取決于 你對別人有多好， 而是取決于你的強(qiáng)弱， 手上籌碼的多少。 人們普遍對強(qiáng)者比較寬容， 而即便弱者沒做錯什...
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推龍八式一：建立信任
信任、需求、競爭、風(fēng)險、期望值是銷售的核心要素,其中信任是銷售的基石,必須首先滿足,如果不能建立信任,便難以深入挖掘需求,銷售便是紙上談兵,難以深入。因此,建立信任是摧龍八式...
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用戶研究的“4321” | 你真的懂用戶嗎？不久前看到一句話：企業(yè)的核心競爭力是用戶需求的解碼能力。 商業(yè)社會發(fā)展到當(dāng)下的狀態(tài)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都處在“供大于求”的狀態(tài)下，越來越多的企業(yè)，把目光投向“用戶”，開始研究用戶，...
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向下負(fù)責(zé)，是管理者最大的修養(yǎng)
絕大多數(shù)管理問題，其實(shí)都是“人”的問題。 幾乎所有的管理者，或多或少都會遇到這樣的難題： 為什么新人留不住，老人培養(yǎng)不起來？ 為什么員工不自驅(qū)，對工作沒有責(zé)任心？ 為什么團(tuán)隊(duì)...
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個人精進(jìn)｜職場進(jìn)階｜創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)<br>現(xiàn)在主要在公號更新：乘風(fēng)職讀（原名“中層管理精進(jìn)”，關(guān)注有禮。
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如何解決團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的「爭議和沖突」？
一、如何統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的意見？ 前面我們澄清了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以及任務(wù)的利益，為團(tuán)隊(duì)合作開了個好頭，但現(xiàn)實(shí)中，工作環(huán)境多變、利益關(guān)系錯綜復(fù)雜，會讓合作面臨很多困難與挑戰(zhàn)。 例如，工作出現(xiàn)計(jì)...
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管理｜每個職場人都需要的三種管理能力：反饋管理、前饋管理、向上管理反饋管理（領(lǐng)導(dǎo)對下屬）：為事件的完成做一個閉環(huán) 1、什么是反饋管理 反饋管理，是管理學(xué)中的一個關(guān)鍵概念，是對自己執(zhí)行的各種計(jì)劃或我們分配給別人任務(wù)的實(shí)行進(jìn)度以及效果進(jìn)行最終的...
