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售前修煉手冊(cè)8 | 從策劃開始售前工作流程五個(gè)階段：策劃階段、意向階段、立項(xiàng)階段、招投標(biāo)階段、交付階段，先看看策劃階段。 一般認(rèn)為售前工作是從一個(gè)項(xiàng)目的商機(jī)開始的 ，其實(shí)，在...
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售前修煉手冊(cè)7 | 各色方案
繼續(xù)售前工作五個(gè)階段展開說(shuō)說(shuō)，各個(gè)階段涉及的重點(diǎn)、能力、知識(shí)各有側(cè)重，但都涉及各種方案的編寫和輸出，可是說(shuō)方案是售前工作的重要載體和成果呈現(xiàn)。 ...
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售前修煉手冊(cè)6 | 不止是“售前”
上次聊到售前工作的五個(gè)階段，一般認(rèn)知，售前主要工作在招投標(biāo)階段，而從五個(gè)階段看，售前工作不僅不止招投標(biāo)的技術(shù)支持，甚至也不局限于項(xiàng)目從立項(xiàng)到成交...
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售前修煉手冊(cè)5 | 工作五步走
聊聊售前的一般工作流程，主要參照政務(wù)信息化解決方案領(lǐng)域。 售前工作大致可以分為五個(gè)階段：策劃階段、意向階段、立項(xiàng)階段、招投標(biāo)階段、交付階段。 1...
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售前修煉手冊(cè)4 | 懂業(yè)務(wù)都說(shuō)售前既要懂技術(shù)也要懂業(yè)務(wù)，再來(lái)看懂業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)知識(shí)主要指售前服務(wù)的行業(yè)的知識(shí)，從技術(shù)產(chǎn)品角度對(duì)應(yīng)的是IT應(yīng)用的場(chǎng)景，從營(yíng)銷銷售角度對(duì)應(yīng)是目標(biāo)...
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售前修煉手冊(cè)3 | 懂技術(shù)
都說(shuō)售前既要懂技術(shù)也要懂業(yè)務(wù)，先來(lái)看懂技術(shù)。 我們聊的售前是IT售前，所以懂技術(shù)就是要懂IT知識(shí)。IT知識(shí)涉及面很廣，硬件、網(wǎng)絡(luò)、軟件，數(shù)據(jù)庫(kù)、...
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售前修煉手冊(cè)2 | “填坑”or“架橋”什么是售前？ 一般理解，售前配合銷售從接觸意向客戶到項(xiàng)目落單成交提供技術(shù)支持工作，包括方案制作、講解、溝通、商務(wù)活動(dòng)（如招投標(biāo)）中的技術(shù)配合?，F(xiàn)...
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售前修煉手冊(cè)1 | 起心動(dòng)念這些年，在解決方案類的信息化公司，售前崗位越來(lái)越受重視。相比較技術(shù)開發(fā)、銷售、產(chǎn)品等崗位，售前的工作邊界、工作方法、上升空間相對(duì)比較模糊。說(shuō)起售...
