其實我也沒有想到我們的發(fā)展速度如此之快，也很難想到有這么多老同事愿意一路同行，我們也有迷茫和困惑，但終究發(fā)展是主調，畢竟，誰的青春不迷茫？

我初心未變，執(zhí)拗的造一所傳播、應用華與華方法的大房子，讓志同道合的伙伴們一起圍著爐火唱歌、歡笑。讓有本事的人聚在一起，讓彼此認可的人共商大事，讓有情懷的人一起構想我們的夢想，當然，我也希望，這間房子能夠帶給大家應有的溫暖。

當應用華與華方法時，尤其在一線調研時，我們渾身充滿著力量，這就像破案一樣有魔力，所有的課題和答案都在一線，尤其當你從訪談對象的眼睛里看到閃光的那一刻，那就像黑夜里的紅寶石碎片，每當你收集完一片，就非常迫切的希望尋找下一片，在你沒有完全搜集完畢時你不知道他長什么樣，但是你在尋找寶石之前，就知道他應有的輪廓。

這幾天廣州調研小分隊在客戶創(chuàng)始人的帶領下走訪各種典型門店、廠房、實驗室、生產基地、科普中心…一個大的拼圖即將完成，我們也搜集到了紅寶石的關鍵碎片。未來非常期待給大家分享我們的發(fā)現。

本文分享的廚幫醬油瓶的包裝迭代就是一個紅寶石的打磨過程，這個也像一個不斷打開消費者心鎖的過程，很精彩。

鯤鵬領讀華與華方法經典書籍第866之華杉、華楠《品牌五年計劃》683

2.3.2 廚邦醬油包裝，持續(xù)改善就是一次比一次做得更好（2011—2021年）

華與華的管理顧問橋本正喜老師說：“重復做同樣的動作，每一次做，都比上一次做得更好，并且能說出來好在哪里，這就是持續(xù)改善?！?/p>

廚邦醬油如今的包裝，其實也不是一下子就設計出來的，我們也是經歷了8年的持續(xù)改善。目的就是放大超級口號的能量，積累超級口號品牌資產，這個就是華杉說的“機關算盡”。8年5次改善，怎么讓這瓶醬油越來越好賣？

①是廚邦原包裝。

②是包上了綠格子，獲得了終端陳列的絕對優(yōu)勢，并且把頸標放大，又重復一遍品牌名稱。

③是在瓶頸的廣告位放上了廚邦醬油大曬場。

④是瓶身部分去掉了“廚邦醬油”產品名的白圈，改變字體，放大加粗，在終端更容易被發(fā)現；我們在頸標上直接強化了超級口號“曬足180天”，并且把“180”再放大，變得更醒目，瓶身的“廚邦醬油”字號再放大，產品名上方的“曬出美味曬出鮮”和產品名下方的“特級鮮味生抽”放大，降低溝通成本。

⑤是在頸標面積不變大的情況下，進一步放大“曬足180天”的超級口號，其實和左邊這個頸標相比，圖片縮小了一點，但是口號變大了，總面積卻沒變，這個叫無所不用其極。然后再進一步放大產品名稱下面的“特級鮮味生抽”。

⑥是直接把消費者關心的“氨基酸態(tài)氮含量≥1.3g/100ml”放到正面標簽，并且非常醒目地突出了“1.3”。因為現在的消費者其實越來越懂一些專業(yè)知識，很多人知道醬油的品質就是以氨基酸態(tài)氮含量作為評測標準的。

廚邦logo旁邊增加“原創(chuàng)經典鮮味”。這就是前面提到的機關算盡，每一個產品上面都有小機關，一旦被這些小機關觸動了，你就拿起來直接滑向收銀臺。

在12年內，不僅為廚邦醬油的包裝改善翻新，我們每年根據市場反饋為廚邦全品類產品進行翻新。我們不斷地通過將字體變得更清晰、字號變得更大來獲得陳列優(yōu)勢，傳達超級口號，吸引消費者看到我們、購買我們。