書中作者對營銷的見解在我看完書后又有了新的體會(huì)。就如作者在書中所寫，真正的差異化，不應(yīng)該是“均衡化”的結(jié)果，但很多商家在追求差異化到最后，卻都變成了集體平庸的效果。 ...
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《哈佛最受歡迎的營銷課》讀書筆記7
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《哈佛最受歡迎的營銷課》讀書筆記6
本書中提到的大多數(shù)創(chuàng)意品牌都具有這樣一個(gè)特點(diǎn)：它們都沒有根據(jù)正式的市場調(diào)研制定差異化策略。這一點(diǎn)揭示了事情的本質(zhì)。正式市場調(diào)研的問題在于，消費(fèi)者總是會(huì)告訴我們，他們多么希望我...
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《哈佛最受歡迎的營銷課》讀書筆記5
敵意品牌 簡單地說，敵意品牌就是這么做的：拒絕守舊的勸說式營銷方式；它們會(huì)說一些其他品牌不敢說的話，甚至敢做一些能把我們嚇跑的事情。你可以把這種營銷方法看做一種逆反心理的表現(xiàn)...
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《哈佛最受歡迎的營銷課》讀書筆記4
逆向戰(zhàn)略品牌 谷歌屬于大眾常說的“逆向戰(zhàn)略品牌”，這是一種特殊的創(chuàng)意品牌，打造這些品牌的企業(yè)故意對抗產(chǎn)品類別內(nèi)的升級趨勢，而這種升級又是消費(fèi)者所期望的。在其他品牌說“是”的時(shí)...
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《哈佛最受歡迎的營銷課》讀書筆記3
當(dāng)我們的消費(fèi)行為從私密性轉(zhuǎn)為公開性后，變化的其實(shí)是我們的注意力。消費(fèi)行為是身份的象征，人們通過展示自己消費(fèi)的商品來顯示自己。 營銷的總體功能：企業(yè)努力使消費(fèi)者對消費(fèi)變得挑剔的...
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《哈佛最受歡迎的營銷課》讀書筆記2真正的差異，并不是“均衡化”能夠產(chǎn)生的結(jié)果，而是“失衡現(xiàn)象”所特有的貢獻(xiàn)。但在商業(yè)領(lǐng)域，商家很難抗拒努力贏得“均衡”的結(jié)果的沖動(dòng)。在很多案例中，“均衡”的最終效果就是集體平庸...
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《哈佛最受歡迎的營銷課》讀書筆記1：概括
1.競爭化差異已經(jīng)明顯誤入歧途，商家已經(jīng)集體陷入一種特殊的競爭節(jié)奏中，好像已經(jīng)忘了自己的使命，導(dǎo)致競爭激烈卻差異很小。 2.能夠在特定領(lǐng)域真正實(shí)現(xiàn)競爭性差異的企業(yè)，雖然能脫穎...
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《超級符號》讀書筆記7-調(diào)研方法論&重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者
調(diào)研的目的:決策參考和創(chuàng)意啟發(fā)，關(guān)鍵在于要了解消費(fèi)的整個(gè)過程，找到消費(fèi)者下決定/決策的具體點(diǎn)，而不是一堆數(shù)據(jù)。 消費(fèi)者行為才是調(diào)研的關(guān)鍵： 1.關(guān)于信息渠道的問題； 2.調(diào)研...
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《超級符號》讀書筆記6-產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由&品牌頂層設(shè)計(jì)
產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由，也就是一句話，甚至一個(gè)詞。產(chǎn)品開發(fā)，就是提出購買理由，并用產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，也就是營銷創(chuàng)意。 華與華方法正是以品牌頂層設(shè)計(jì)的理念，將企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、品牌戰(zhàn)...
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《超級符號》讀書筆記5-華與華的企業(yè)戰(zhàn)略方法論
企業(yè)戰(zhàn)略不是企業(yè)的戰(zhàn)略，而是企業(yè)為承擔(dān)某一社會(huì)責(zé)任，解決某社會(huì)問題，而為社會(huì)制定的戰(zhàn)略。 重新定義企業(yè)社會(huì)責(zé)任：不是企業(yè)的義務(wù)，而是企業(yè)的業(yè)務(wù)。 企業(yè)社會(huì)責(zé)任=經(jīng)營使命=企業(yè)...
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《超級符號》讀書筆記4-一切創(chuàng)意都是為了降低營銷傳播成本
品牌的本質(zhì)是降低企業(yè)的營銷成本、消費(fèi)者的選擇成本，社會(huì)的監(jiān)督成本。 企業(yè)建立品牌，讓消費(fèi)者指名購買我們的商品，營銷成本就低了。 想買一個(gè)東西，不知道哪個(gè)好，認(rèn)品牌就好了，消費(fèi)...
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《超級符號》讀書筆記3-用詞語創(chuàng)造流行看法
奧巴馬兩次大選，用change和forward征服美國。從中可以看出，詞語是能動(dòng)的，不僅能說故事，還能讓別人做事情，控制別人的思想。當(dāng)我們營銷一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，希望找到立場鮮明、邏...
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《超級符號》讀書筆記2-如何用一句話說動(dòng)消費(fèi)者購買？
品牌超級話語的價(jià)值和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅是說動(dòng)消費(fèi)者，還在于它自己能動(dòng)，能傳動(dòng)，所謂長腿的創(chuàng)意自己會(huì)跑，它自己就能一語風(fēng)行，傳遍世界。超級話語要一目了然，一見如故，不脛而走。 除...
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《超級符號》讀書筆記1-品牌就是符號
符號無處不在，品牌的手勢，文字，口號甚至形象都能成為品牌的符號。 符號的三大功能：指稱識(shí)別功能，濃縮信息功能和傳達(dá)指令功能。 找到一個(gè)符號，能識(shí)別、濃縮品牌價(jià)值信息；還能同時(shí)...
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《流量池》讀書筆記12-直播營銷的流量掘金&跨界營銷的流量技巧
直播營銷已經(jīng)從年輕化變成全民化，既要遵循年輕化、趣味性和爆點(diǎn)密集的三大特點(diǎn)，對于企業(yè)希望從直播中收獲什么，也需要分析選擇不同的類型的直播平臺(tái)。宣傳品牌，選擇綜合類直播平臺(tái)；銷...
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《流量池》讀書筆記11-數(shù)字廣告（下）：落地頁是第一生產(chǎn)力
落地頁作為數(shù)字廣告重要的一環(huán)，承載著獲取用戶信息和提升購買率的目的。所以，落地頁一定是將企業(yè)要傳達(dá)給用戶的信息盡可能地突出重點(diǎn)展示，同時(shí)不要給用戶留下思考的時(shí)間，在用戶接收到...